路迪克.馬利珊:沒水照樣可以洗澡
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0:00 - 0:03我在南非的林波波省長大
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0:03 - 0:06一個離普馬蘭加省不遠
叫Motetema的小鎮 -
0:06 - 0:09這裡的水電供應
跟天氣一樣很不穩定 -
0:09 - 0:13我就是在
這種艱困的環境中長大的 -
0:13 - 0:1617歲那年的冬天,我和幾個朋友
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0:16 - 0:19正輕鬆地曬著太陽,做日光浴
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0:19 - 0:22林波波省的冬天陽光宜人
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0:22 - 0:25正享受著日光浴時
我的好朋友突然問我 -
0:25 - 0:28欸!為什麼沒有人發明一種東西
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0:28 - 0:32可以直接塗在身上,就不用洗澡了?
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0:32 - 0:36聽完我馬上坐了起來,心想
酷喔!有的話我一定買! -
0:36 - 0:40回到家,我開始做一些研究
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0:40 - 0:43發現一些驚人的數據
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0:43 - 0:46全世界有超過25億人口
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0:46 - 0:49沒有穩定的自來水源
和健全的下水道設施 -
0:49 - 0:51其中4億5千萬人在非洲
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0:51 - 0:54又有5百萬人在南非
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0:54 - 0:56在這種環境中
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0:56 - 1:00各種疾病肆虐
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1:00 - 1:03其中最恐怖的病叫 粒性結膜炎
(又名沙眼) -
1:03 - 1:06沙眼是一種因為眼睛進沙
進而感染的疾病 -
1:06 - 1:09多處感染可能導致永久失明
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1:09 - 1:12因為這種病而失明的病患
每年高達800萬人 -
1:12 - 1:15最諷刺的是,預防沙眼沒什麼訣竅
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1:15 - 1:18只要養成洗臉的好習慣
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1:18 - 1:20就不用擔心沙眼找上你
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1:20 - 1:22不用吃藥也不用打針
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1:22 - 1:25看完這些恐怖的數據後
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1:25 - 1:28我心想
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1:28 - 1:30這樣吧!
就算不是為了實現不洗澡的願望 -
1:30 - 1:33我也應該來拯救世界(笑聲)
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1:33 - 1:38所以,全靠這支神機
諾基亞6234 -
1:38 - 1:41因為我沒有筆電,網路也不方便
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1:41 - 1:44這邊只有一小時70塊的網咖
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1:44 - 1:47我上維基百科和谷歌做功課
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1:47 - 1:51找了和乳液、乳霜相關的各種資料
研究它們的成分、溶點和毒性 -
1:51 - 1:52於是,我用高中自然課學過的概念
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1:52 - 1:56寫下了簡易配方
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1:56 - 1:59還真像肯德基的獨門辣椒醬配方
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1:59 - 2:02我心想,既然都有配方了
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2:02 - 2:04應該來實際做做看
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2:04 - 2:08時間快轉到四年後
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2:08 - 2:11我用手機
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2:11 - 2:13寫了一份40頁的商業計畫書
和專利說明書 -
2:13 - 2:16我成為全國最年輕的專利權人
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2:16 - 2:19我的專利就是-再也不用洗澡了!
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2:19 - 2:21不解釋(笑聲)
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2:21 - 2:25"乾洗澡"終於成功了!
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2:25 - 2:28世界上第一個
可以代替洗澡水的乳液 -
2:28 - 2:32只要把它塗在身上,就不用洗澡
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2:32 - 2:37(笑聲)
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2:37 - 2:39高中時
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2:39 - 2:43我用有限的資源研發乾洗澡
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2:43 - 2:45上大學後
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2:45 - 2:49我和一些朋友
終於把構想變為現實 -
2:49 - 2:51乾洗澡也就這樣上市了
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2:51 - 2:54為此
我們也學會如何行銷 -
2:54 - 2:57如何滿足客戶需求
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2:57 - 2:59我們發現貧困人家
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2:59 - 3:01不會大量購買
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3:01 - 3:04而是用多少買多少
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3:04 - 3:06Alex的居民不會買整盒香菸來抽
(約翰尼斯堡的貧民區) -
3:06 - 3:09即便要花比較多的錢,
他們還是一次買一支 -
3:09 - 3:11所以我們設計了乾洗澡隨身包
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3:11 - 3:14只要對折,就可以擠出來用
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3:14 - 3:18更酷的是
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3:18 - 3:20一包不到20塊就可以洗一次澡
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3:20 - 3:23在建立模式的過程中
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3:23 - 3:24我們發現
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3:24 - 3:27連郊區那些有錢人家的小孩
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3:27 - 3:29都很喜歡乾洗澡 (笑聲)
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3:29 - 3:31每個禮拜至少要用一次
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3:31 - 3:34總之,他們每少洗一次澡
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3:34 - 3:37就可省下8000萬公升的洗澡水
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3:37 - 3:40鄉下孩子們
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3:40 - 3:43每天就多兩個小時上課
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3:43 - 3:45多兩個小時做功課
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3:45 - 3:48多兩個小時享受童年
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3:48 - 3:50看到這些國際影響之後
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3:50 - 3:53我們歸納出產品的價值和訴求
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3:53 - 3:55主打-乾淨方便
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3:55 - 3:57乾洗澡不僅可以給有錢人方便
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3:57 - 4:00還能救窮人的命
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4:00 - 4:03量產後
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4:03 - 4:05我們準備把產品賣給跨國企業
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4:05 - 4:08再由跨國企業銷往零售市場
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4:08 - 4:12我還想問大家一個問題
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4:12 - 4:14像我在這種環境長大
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4:14 - 4:18每週零用錢不到200塊的年輕人
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4:18 - 4:21都能發明乾洗澡
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4:21 - 4:24到底還有什麼理由讓你停滯不前?
(掌聲) -
4:24 - 4:27我還沒講完,我還沒講完
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4:27 - 4:30整個過程中
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4:30 - 4:31另外一大收穫就是
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4:31 - 4:36去年,我被谷歌評選為
世界上最聰明的年輕人之一 -
4:36 - 4:38我也是目前最優秀的學生企業家
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4:38 - 4:41第一位獲獎的非洲人
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4:41 - 4:46令人摸不著頭緒的是
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4:46 - 4:50這一切都從不想洗澡開始
謝謝 -
4:50 -(掌聲)
- Title:
- 路迪克.馬利珊:沒水照樣可以洗澡
- Speaker:
- Ludwick Marishane
- Description:
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如果你和成千上萬人一樣,每天都要走上一英里,才能找到一小灌水,你一定不會把如此珍貴的水用來洗澡。年輕企業家路迪克.馬利珊分享了他的心路歷程,風趣地描述他如何想出這個便宜、乾淨又方便的解決之道:「乾洗澡」——全球首款代替洗澡的乳液。
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 05:13
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