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09 - Instaurer confiance

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    Dans notre ligne de produit,
    on a vu tant de caractèristiques
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    et tant de gens qui créaient
    de super produits.
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    Le tout dans mon discours,
    c'est de faire en sorte
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    que le client ait l'impression
    de déchirer.
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    Parce que plein de personnes
    qui créent de super choses
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    parlent des caractéristiques de leur
    produit, regardez ce qu'on fait,
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    pourquoi c'est top,
    ça va vraiment être génial.
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    Et il faudrait le contraire.
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    Il faut dire, on utilise ça,
    ça va déchirer.
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    Donc tout est dans le discours
    et les caractéristiques.
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    Si je vous dis, recevez 1000 saisies
    de données, des formulaires illimités,
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    et vous aurez le paiement intégré.
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    C'est juste une liste
    de caractéristiques.
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    Ce que je devrais dire, c'est, ne vous
    inquiétez plus pour récupérer vos données,
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    tout le monde dans le département
    aura ça installé ici.
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    Vous vous ferez de l'argent avec.
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    Monétiser un dixième de seconde,
    au lieu d'attendre de payer
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    des milliers pour que quelqu'un vous
    construise votre propre site Ecommerce.
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    Bêta testez certains problèmes.
    La gestion des utilisateurs.
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    Tout ça doit être inversé lorsque
    vous parlez de ces caractéristiques.
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    Ca nous a pris du temps de comprendre
    les motivations des gens et pourquoi
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    ils veulent certains des tarifs
    et comment les communiquer.
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    On est là, et la raison pour laquelle
    on est là,
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    c'est parce que c'est pour vous.
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    Et ça a demandé une certaine empathie
    de décrire ça pour donner
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    une mini-version en arrière plan
    correspondant à ce que les gens pensent.
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    Parce que les entrepreneurs sont
    vraiment doués pour parler ventes
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    et faire le pitch de leur entreprise,
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    mais souvent ils ne réalisent pas que
    le pitch qu'il faut faire
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    c'est celui qui permet aux gens
    de parler à d'autres de vous.
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    C'est ce que je fais et c'est mon
    arme secrète, et je la partage avec vous.
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    Et là je deviens la personne
    la plus fascinante à cette table,
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    ou vous me donnez ce conseil pour
    être ce mec si génial.
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    Alors pourquoi pas élaborer un discours
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    de façon à ce qu'il soit
    facilement disséminé.
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    Ils vont juste utiliser des slogans
    des mémos courts ou quoi.
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    Je me suis rendu compte que je ne
    pouvais pas répéter ça
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    et rendre ça cohérent avec
    pourquoi il faudrait utiliser le service.
Tytuł:
09 - Instaurer confiance
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
UD518 - App Monetization
Duration:
01:50
Maybel Gelly edited francuski subtitles for 09 - Building trust
pascale tugaye edited francuski subtitles for 09 - Building trust
pascale tugaye edited francuski subtitles for 09 - Building trust

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