Az igazi indok, amiért a női vállalkozók kevesebb pénzügyi támogatást kapnak
-
0:05 - 0:07Ez én vagyok 5 évesen,
-
0:07 - 0:12épp mielőtt beleugrok egy gyönyörűen
nyugodt vizű medencébe. -
0:13 - 0:17Hamarosan, a saját tapasztalatomból
tanulom meg, hogy a medence teljesen üres, -
0:17 - 0:20mivel a jéghideg víz
közel áll a fagyáshoz, -
0:20 - 0:22és szó szerint elveszi a lélegzetemet.
-
0:23 - 0:25Hiába tudom, hogyan kell úszni,
-
0:25 - 0:29sehogy sem bírok felúszni a víz
felszínére, bármennyire is próbálkozok. -
0:30 - 0:34Ez az utolsó emlékem, ahogy próbálkozom,
mielőtt elveszítem az öntudatom. -
0:35 - 0:38Mint kiderült, az ügyeletes vízimentő
éppen két lánnyal csevegett, -
0:38 - 0:39amikor beleugrottam,
-
0:39 - 0:41és gyorsan víz alá kerültem,
-
0:41 - 0:45tehát nem láthatta és nem hallhatta,
ahogy küszködök. -
0:45 - 0:49Végül egy lány mentett meg,
aki a medence mellett sétált, -
0:49 - 0:51pont lenézett és észrevett.
-
0:52 - 0:55A következő emlékem,
hogy szájból szájba lélegeztetnek, -
0:55 - 0:59és rohanunk be a kórházba,
hogy megállapítsák -
0:59 - 1:00agykárosodásom mértékét.
-
1:00 - 1:03Ha a víz tetején kapálózok,
-
1:03 - 1:07a vízimentő észrevett volna,
és meg tudott volna menteni. -
1:08 - 1:10Azért osztom meg ezt a halálközeli
élményem, hogy bemutassam, -
1:10 - 1:15milyen veszélyes tud lenni,
ami a felszín alatt van. -
1:16 - 1:20Jelenleg rejtett nemi megkülönböztetést
tanulmányozok kezdő vállalkozásokban, -
1:20 - 1:24ami véleményem szerint sokkal alattomosabb
mint más nyilvánvaló előítéletek, -
1:24 - 1:26ugyanezen ok miatt.
-
1:26 - 1:28Amikor hallunk vagy látunk egy befektetőt
-
1:29 - 1:32illetlenül viselkedni egy vállalkozóval,
-
1:32 - 1:34felismerjük a problémát,
-
1:34 - 1:37és legalább van rá esélyünk,
hogy tegyünk valamit. -
1:37 - 1:40De mi van akkor, ha apró különbségek
-
1:40 - 1:44befolyásolják a végeredményt
-
1:45 - 1:47a befektetők és vállalkozók
társalgási stílusában, -
1:47 - 1:50olyan különbségek, amelyeknek
nem vagyunk tudatában, -
1:50 - 1:53nem látunk vagy nem hallunk?
-
1:54 - 1:57Mielőtt startupokról tanultam
a Columbia Üzleti Iskolában, -
1:57 - 2:02Öt évet töltöttem a saját vállalkozásom
működtetésével és pénzügyeivel. -
2:02 - 2:06Emlékszem, ahogy állandóan azon dolgoztam,
hogy új befektetőkkel találkozhassak, -
2:06 - 2:09miközben a saját üzletem
próbáltam vezetni. -
2:09 - 2:12Egy ponton elkeseredve viccelődtem,
hogy már ajánlottam az üzletem -
2:12 - 2:15minden egyes családtagnak,
barátnak, kollégának, üzleti angyalnak -
2:15 - 2:18és kockázati tőke alapnak Mississippiben.
-
2:19 - 2:21Miközben ezzel a rengeteg
befektetővel tárgyaltam, -
2:21 - 2:24észrevettem, hogy valami
igazán érdekes történik. -
2:24 - 2:28Teljesen más kérdéseket tettek fel
nekem, mint a férfi alapítótársamnak. -
2:28 - 2:31Tőlem minden lehetséges
kockázati tényezőt megkérdeztek, -
2:31 - 2:34hogy felmérjék a lehetséges veszteséget,
-
2:34 - 2:37míg partneremet a potenciális
nyereségről faggatták -
2:37 - 2:40a haszon maximalizálásának érdekében,
-
2:40 - 2:43lényegében mindenről,
ami jól mehet az üzletben. -
2:43 - 2:46Tőle megkérdezték,
hány új vásárlót fogunk hozni, -
2:46 - 2:50amíg én arra válaszoltam,
hogyan tartjuk meg a meglévőket. -
2:50 - 2:53Tehát mint a cég vezérigazgatója,
különösnek tartottam ezt a viselkedést. -
2:53 - 2:56Lényegében úgy éreztem magam,
mint aki dilibogyókat szed. -
2:57 - 2:59Végül arra a következtetésre jutottam,
-
2:59 - 3:02talán a megjelenésem miatt van ez,
-
3:02 - 3:05vagy talán valami egyszerűen
csak egyedi az én cégemben. -
3:06 - 3:09Végül évekkel később nehéz döntést hoztam,
és elhagytam a cégem, -
3:09 - 3:13hogy életem álmát kövessem,
és megszerezzem a doktorim. -
3:13 - 3:17A Columbián hallottam
egy szociális pszichológiai elméletről, -
3:18 - 3:22az úgynevezett "fókuszelmélet"-ről
Tory Higgins Professzortól, -
3:22 - 3:26ami szerint az emberek kétféle
stílusban közelítenek meg egy döntést: -
3:26 - 3:28döntés-elősegítő és megelőzésorientált.
-
3:28 - 3:31A döntés-elősegítő a nyereségre fókuszál,
-
3:31 - 3:35a várakozásokra, az eredményekre,
a fejlesztési szükségletekre koncentrál, -
3:35 - 3:38míg a megelőzésorientált
a lehetséges veszteségekkel foglakozik, -
3:38 - 3:41felelősséget és a biztonsági
szükségleteket helyezi előtérbe. -
3:42 - 3:45Mivel a legjobb forgatókönyv
egy megelőzésorientált számára -
3:45 - 3:48a jelenlegi állapot megtartása,
-
3:48 - 3:52ez csak arra elég,
hogy a vízfelszínen maradjunk, -
3:52 - 3:57míg a döntés-elősegítő arra koncentrál,
hogy a jó irányba ússzunk. -
3:57 - 4:01Tehát csak rajtunk múlik, meddig jutunk.
-
4:01 - 4:05Nekem is megvolt a saját heuréka
pillanatom, amikor felfogtam, -
4:05 - 4:06ez az elméleti elképzelés
-
4:06 - 4:10igazán hasonlított a társammal
hallott kérdésekhez, -
4:10 - 4:13és az én részemre szánták
a megelőzésorientált kérdéseket. -
4:14 - 4:16Mint vállalkozási tanuló,
-
4:16 - 4:19elkezdtem kutatni a startup
finanszírozási tényeket, -
4:19 - 4:21és felfedeztem egy hatalmas hézagot
-
4:21 - 4:25a női és férfi alapítók
pénzügyi támogatása között. -
4:26 - 4:31Hiába nő az alapítók 38% az USA-ban,
-
4:32 - 4:35a kockázati tőkebefektetések
csupán 2 %-át kapják. -
4:36 - 4:38Így elkezdtem gondolkodni:
-
4:38 - 4:42Mi van, ha ez a finanszírozási rés
nem a cégekben lévő -
4:42 - 4:45alapvető különbségekben rejlik,
legyen az alapító férfi vagy nő? -
4:45 - 4:48Mi van, ha a nők kevesebb
támogatást kapnak a férfiaknál, -
4:48 - 4:51csupán az egyszerű eltérések miatt
a feltett kérdésekben? -
4:52 - 4:55Elvégre amikor
kockázatitőke-finanszírozásról beszélünk, -
4:55 - 4:58a vállalkozóknak
meg kell győzniük a befektetőt -
4:58 - 4:59a cég potenciális nyereségéről.
-
4:59 - 5:01Az nem elég, ha csupán bemutatod,
-
5:01 - 5:03hogy nem fogod elveszteni
a befektetőd összes pénzét. -
5:03 - 5:08Szóval érthető, hogy a nők kevesebb
támogatást kapnak a férfiaknál, -
5:09 - 5:13ha nekik megelőzésorientált
tárgyalásokban kell részt venniük. -
5:13 - 5:15Nekem lehetőségem volt
tesztelni ezt a feltevést -
5:15 - 5:20olyan cégeken, akiknek hasonló
támogatásra volt szükségük az évek során. -
5:20 - 5:24A TecgCrunch Disrupt Startup Battlefield
nevű befektetői versenyen vettek részt, -
5:24 - 5:27amely 2010 óta
-
5:27 - 5:29kerül megrendezésre New Yorkban.
-
5:30 - 5:34A TechCruch híres a startupok körében,
mint az ideális hely a kezdéshez, -
5:34 - 5:39olyan nevekkel maga mögött, akik
startupból ismert márkákká váltak azóta, -
5:39 - 5:40mint Dropbox, Fitbit vagy Mint,
-
5:41 - 5:43világhírű befektető cégekkel dolgozva.
-
5:44 - 5:48De hiába az összehasonlítás
a jegyzeteimben, -
5:48 - 5:52a férfiak által irányított cégek
ötször annyi támogatást kapnak, -
5:52 - 5:53mint női ellenfeleik.
-
5:54 - 5:58Ez még inkább feltüzelte kíváncsiságom
a kiváltó ok megtalálásáért. -
5:59 - 6:01Nem volt egyszerű,
-
6:01 - 6:05de megkaparintottam a felvételeket,
melyek a beszélgetésekről készültek -
6:05 - 6:08a TechChrunchon, és mindent
szóról szóra leírattam. -
6:09 - 6:10Először a szöveget analizáltam,
-
6:10 - 6:14és kiemeltem a fókuszelméletre
igazoló kifejezéseket -
6:14 - 6:18a Regresszív Képzeleti Szótárba,
más néven a LIWC-be. -
6:18 - 6:21Ez a LIWC szoftver lemérte
-
6:21 - 6:25az elősegítő és a megelőző szándékú
szavak használatát a szövegben. -
6:25 - 6:26Ezután
-
6:26 - 6:30Minden egyes kérdést és választ
kézzel lekódoltattam -
6:30 - 6:33a Tory Higgins Kutató Laboratóriummal
a Columbián. -
6:35 - 6:37A tárgytól függetlenül,
-
6:37 - 6:41a szándék kimutatható
az elősegítést és a megelőzést illetően. -
6:41 - 6:44Vegyük például a vásárlókat,
akiket az előbb említettem. -
6:45 - 6:47Egy elősegítő kérdés valahogy így hangzik:
-
6:47 - 6:51"Hány új vásárlót terveznek
szerezni ebben az évben?" -
6:51 - 6:53Míg egy megelőző hangvételben ezt halljuk:
-
6:53 - 6:56"Hogyan tervezi megtartani
a jelenlegi vásárlóit?" -
6:57 - 6:58Ugyanebben az időben
-
6:58 - 7:02olyan háttér-információt is gyűjtöttem
a startupokról és vállalkozókról, -
7:02 - 7:05amelyek befolyásolni tudják
a befektetés mértékét, -
7:05 - 7:08mint pl. a cég kora, minősége,
támogatási szükséglete, -
7:08 - 7:10és a vállalkozók korábbi tapasztalata,
-
7:10 - 7:14hogy ezekkel az adatpontokkal is
alátámasszam az analízisem. -
7:15 - 7:17Az első dolog, ami feltűnt,
-
7:17 - 7:22hogy a cégek bemutatása között
semmilyen különbség nem található. -
7:22 - 7:25Más szóval, a férfi és női vállalkozók
-
7:25 - 7:28ugyanolyan nyelvezetet
és hangvételt használnak -
7:28 - 7:30a prezentáció során.
-
7:30 - 7:33Miután kihúztam a vállalkozók
oldalát a listámról, -
7:33 - 7:35áttértem a befektők oldalára,
-
7:35 - 7:38a 6 perces Q&A tárgyalásokat elemezve,
-
7:38 - 7:41ahol a két oldal elegyedett beszélgetésbe.
-
7:42 - 7:45Amikor a közel 2000 kérdést
-
7:45 - 7:48és választ tanulmányoztam,
-
7:49 - 7:52mindkét módszerem
jelentősen alátámasztotta, -
7:52 - 7:56hogy a férfiak elősegítő
kérdéseket kaptak, -
7:56 - 7:59a nők pedig éppen az ellenkezőjét.
-
8:01 - 8:05Konkrétan a kérdések egy jó 67%-a
-
8:05 - 8:08elősegítő fókuszú volt a férfiaknak,
-
8:08 - 8:12míg 66% megelőzésorientált kérdés volt
a női vállalkozók számára. -
8:13 - 8:15Érdekes módon
-
8:15 - 8:19várakozásomnak ellentmondóan
a női befektetők -
8:19 - 8:21hasonlóan viselkedtek a férfiakhoz.
-
8:24 - 8:28A médiában és a beruházási szakirodalomban
való elterjedtségének köszönhetően -
8:28 - 8:30arra számítottam, hogy a madarat tolláról
szólás, -
8:30 - 8:33vagyis a hasonló a hasonlóval elve
fog beigazolódni, -
8:33 - 8:35tehát a férfi alelnökök a férfiakat fogják
előnyben részesíteni -
8:35 - 8:37az elősegítő kérdésekkel,
-
8:37 - 8:41és a női alelnökök
ugyanezt tennék női társaikkal. -
8:42 - 8:47Ehelyett az összes beruházó ugyanazokat
a rejtett nemi előítéleteket hordozta -
8:47 - 8:51feltett kérdéseikben,
-
8:51 - 8:53a férfi kontra női pályázók terén.
-
8:53 - 8:57Tehát női beruházók a férfiaknak
elősegítő kérdéseket, -
8:58 - 9:01majd a nőkhöz fordulva
megelőző kérdéseket tettek fel, -
9:01 - 9:03pontosan, ahogy a férfiak tették.
-
9:04 - 9:07A tényeket megfigyelve
megállapíthatjuk, hogy mindkét nem -
9:08 - 9:11ugyanazokat a rejtett előítéleteket
hordozza magában. -
9:11 - 9:14Milyen hatása van ennek, már ha van,
amikor cégek finanszírozására kerül a sor? -
9:15 - 9:19Kutatásom azt mutatja, jelentős a hatása.
-
9:19 - 9:22A befektetői kérdések irányított fókusza
-
9:22 - 9:25nem csupán a kezdő vállalkozások
teljesítményét jósolta meg -
9:26 - 9:28a TechChrunch Disrupton résztvevők között,
-
9:28 - 9:33de azt is, hogy mennyi támogatást
sikerült a startupoknak szerezni. -
9:34 - 9:37Azok, akik főként elősegítő
kérdéseket kaptak, -
9:37 - 9:40hétszer akkora összeget szereztek,
-
9:40 - 9:42mint fordított esetben.
-
9:43 - 9:45De még itt sem álltam meg.
-
9:45 - 9:50Ezt követően elkezdtem
a vállalkozók válaszait analizálni, -
9:50 - 9:54és észrevételem szerint
mindenki a neki feltett kérdés -
9:54 - 9:55típusának megfelelően válaszolt,
-
9:55 - 9:58tehát elősegítő kérdésre elősegítő válasz,
-
9:58 - 10:02és megelőző kérdésre pedig
megelőző hangulatú válasz született. -
10:02 - 10:05Valószínűleg mindenki
ösztönösen így viselkedne, -
10:05 - 10:09de a kockázati tőkebefektetés tekintetében
ennek sajnálatos módon -
10:09 - 10:11negatív következményei vannak.
-
10:11 - 10:12Így végeredményként azt kapjuk,
-
10:12 - 10:15hogy a férfiak felelete
egy elősegítő kérdésre -
10:15 - 10:19biztosítja a megerősítés kiváltságát,
-
10:19 - 10:23és előnyösebb válaszadási
lehetőséget kínál, -
10:23 - 10:27míg a nők számára feltett
megelőzésorientált kérdés -
10:27 - 10:29öntudatlanul is nehezíti a társulást
-
10:29 - 10:33a veszteségi lehetőségek hangsúlyozásával.
-
10:34 - 10:38Ez újabb előítéletek keletkezésére
ad indokot a döntő feleknek, -
10:38 - 10:42megidézve a kimutatott ördögi kört,
-
10:42 - 10:45és csupán táplálja
a különbségek fennmaradását. -
10:45 - 10:47Mi ez, ha nem elszomorító?
-
10:48 - 10:51Azért szerencsére nincs
minden remény veszve. -
10:52 - 10:54Az a vállalkozó,
akiben megvolt az elszántság, -
10:54 - 10:56hogy fordítson a szituáción,
-
10:56 - 11:00és megelőző kérdésre
elősegítő felelettel reagált, -
11:00 - 11:03az összeg 14-szeresét kapta
-
11:03 - 11:07a megelőző válaszokkal reagálókhoz képest.
-
11:07 - 11:10Tehát ha úgy ítélik meg,
hogy a hallott kérdés -
11:10 - 11:13a piaci részesedés megvédésére vonatkozik,
-
11:13 - 11:16jobban teszik, ha átfogalmazzák
a mondanivalójukat, -
11:16 - 11:20és a lehetséges fejlődést hangsúlyozzák
-
11:20 - 11:24a védekező hangvételt megkerülve.
-
11:24 - 11:26Tehát ha felteszik nekem ezt a kérdést,
-
11:26 - 11:27azt felelném,
-
11:27 - 11:30"A jelenlegi piac virágzása
elmaradhatatlanul magával vonzza -
11:30 - 11:32az újabb jelentkezőket.
-
11:32 - 11:36Mi pedig fokozatosan növeljük
piaci szerepünket -
11:36 - 11:38a vállalkozásunk egyedi erősségeinek
segítségével." -
11:38 - 11:44Így finoman átirányítottam a beszélgetést
a nyereség kedvező témájára. -
11:45 - 11:49Hiába impozánsak az eredmények
a TechCrucnhon részvevőknek, -
11:49 - 11:53az adatok csupán azt mutatják ki,
hogy van egy kölcsönös kapcsolat -
11:53 - 11:55a fókusz irányultsága
és a finanszírozás között. -
11:55 - 11:59Így megkíséreltem kimutatni,
hogy ez a különbözőség -
11:59 - 12:02tényleg okozhat a támogatás
mértékében eltérést, -
12:02 - 12:04egy kontrollált kutatást végezve
-
12:04 - 12:06az angyalbefektetőkön
és az átlagos embereken. -
12:07 - 12:10A TechChrunchot szimulálva
-
12:10 - 12:14minden résztvevővel meghallgattattam
négy hatperces hanganyagot. -
12:14 - 12:17ami 10 kérdés-feleletből állt,
-
12:17 - 12:20manipulálva elősegítő és megelőző
nyelvhasználattal, -
12:20 - 12:22és megkértem őket,
osszák el a helyesnek vélt összeget -
12:22 - 12:24az üzletek között.
-
12:24 - 12:29Nos, a kísérleti eredmények
megerősítették az ezelőtt tapasztaltakat. -
12:29 - 12:33Amikor a vállalkozóknak
elősegítő kérdéseket tettek fel, -
12:33 - 12:36kétszer akkora támogatást kaptak,
-
12:36 - 12:38mint a megelőző kérdésre
választ adó vállalkozók. -
12:39 - 12:41Ami igazán ígéretes,
-
12:41 - 12:45az, hogy amikor vállalkozók átváltottak
-
12:45 - 12:49egy negatív kérdésre reagálva,
-
12:49 - 12:53nagyobb összeget kaptak
a másik két csoporthoz viszonyítva. -
12:54 - 12:57Szóval a női vállalkozótársaim számára
-
12:57 - 13:00íme néhány tanács az ilyen helyzetekre:
-
13:00 - 13:03Az első és legfontosabb,
hogy felismerjék a kérdés típusát. -
13:03 - 13:06Megelőző kérdéssel
találják szembe magukat? -
13:06 - 13:10Ebben az esetben
mindenféleképpen válaszoljanak, -
13:10 - 13:13ám a lényeg az elősegítő
szóhasználatukban rejlik, -
13:13 - 13:17hogy a lehető legtöbb támogatást
szedjék össze vállalkozásuk számára. -
13:18 - 13:20Ám a fájó igazság,
-
13:20 - 13:23miszerint a férfiak és nők
a startupok értékelésénél -
13:23 - 13:27ugyanazokat a nemi előítéleteket
hordozzák kérdéseikben, -
13:27 - 13:30akaratlanul is a férfiak javára.
-
13:31 - 13:33Szóval befektetőimnek üzennék:
-
13:33 - 13:37éljenek lehetőségükkel
-
13:37 - 13:41amikor az elbeszélgetésre kerül sor,
és méltányosan járjanak el, -
13:41 - 13:43ne csak azért, hogy a helyes
dolgot cselekedjék, -
13:43 - 13:47hanem, hogy fejlesszék
a döntéshozó képességüket. -
13:48 - 13:52Azáltal, hogy minden céget
ugyanolyan fényben világítanak meg -
13:52 - 13:54a nyereség/veszteség elemzésénél,
-
13:54 - 13:57minden startupnak
esélyt adva a ragyogásra, -
13:57 - 14:00és maximalizálják a hasznukat is
a folyamatban. -
14:01 - 14:04Ma én lehetek az a lány,
-
14:04 - 14:06aki a medence mellett sétál,
-
14:06 - 14:07felfigyelve a jelre,
-
14:08 - 14:10hogy valami nem stimmel a felszín alatt.
-
14:11 - 14:15Közösen megvan bennünk az erő,
hogy megtörjük az ördögi kört -
14:15 - 14:17a rejtett nemi előítéletek ellen.
-
14:18 - 14:21Támogassuk a legígéretesebb startupokat,
-
14:21 - 14:24legyen az férfi vagy nő által vezetve.
-
14:24 - 14:28Esély, hogy bárki ragyoghasson.
-
14:28 - 14:29Köszönöm.
-
14:29 - 14:35(Taps)
- Title:
- Az igazi indok, amiért a női vállalkozók kevesebb pénzügyi támogatást kapnak
- Speaker:
- Dana Kanze
- Description:
-
Az USA--ban a vállalkozások 39%-a nők kezében van, mégis csupán 2%-át kapják a befektetéseknek. De mégis, mi okozza ezt a különbözetet? Dana Kanze megosztja velünk kutatását, miszerint a kiváltó ok a pályázóknak feltett kérdésekben rejlik, melyeket a meghallgatás során tesznek fel nekik. Ha éppen új vállalkozásba kezdenél, vagy csak felmerül a topik egy beszélgetés során, most megtanulhatod, hogyan lehet kiszúrni ezeket a kérdéseket – és hogyan válaszolj rájuk.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 14:48
Csaba Lóki approved Hungarian subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Zsuzsa Viola accepted Hungarian subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Zsuzsa Viola edited Hungarian subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Zsuzsa Viola edited Hungarian subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Zsuzsa Viola edited Hungarian subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Zsuzsa Viola edited Hungarian subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Zsuzsa Viola edited Hungarian subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Zsuzsa Viola edited Hungarian subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding |