Voilà pourquoi les femmes entrepreneurs sont moins subventionnées
-
0:05 - 0:07Me voici à l’âge de cinq ans,
-
0:07 - 0:12juste avant de sauter dans cette
magnifique et tranquille piscine. -
0:13 - 0:17Je me rends rapidement compte de façon
brutale que cette piscine est vide -
0:17 - 0:20parce que l’eau glacée est presque gelée
-
0:20 - 0:22et me coupe littéralement le souffle.
-
0:23 - 0:25Même si je sais déjà nager,
-
0:25 - 0:29je ne peux pas refaire surface,
malgré tous mes efforts. -
0:30 - 0:34C’est la dernière chose dont je me
souviens avant de m’évanouir. -
0:35 - 0:38Il s’avère que le maître-nageur de
service discutait avec deux filles -
0:38 - 0:39lorsque j’ai sauté,
-
0:39 - 0:41et j’ai vite disparu sous la surface,
-
0:41 - 0:45il ne pouvait donc pas me voir
ni m’entendre me débattre. -
0:45 - 0:49J’ai finalement été sauvée par une fille
marchant le long de la piscine -
0:49 - 0:51qui a jeté un coup d’œil
dans l’eau et m’a vue. -
0:52 - 0:55Puis rapidement,
je me retrouve à être réanimée -
0:55 - 0:57et transportée d’urgence à l’hôpital
-
0:57 - 0:59pour évaluer
la sévérité de ma perte de conscience. -
1:00 - 1:03Si je m’étais agitée à la surface
de l’eau, -
1:03 - 1:07le maître-nageur aurait remarqué
et serait venu me secourir. -
1:08 - 1:10Je partage cette expérience de mort
imminente car elle montre -
1:10 - 1:15combien les choses sont dangereuses
lorsqu’elles sont juste sous la surface. -
1:16 - 1:20À présent, j’étudie la discrimination
homme-femme indirecte dans les start-ups, -
1:20 - 1:23que je considère bien plus sournoise
-
1:23 - 1:26que de simples préjugés assumés
pour la même raison. -
1:26 - 1:28Lorsque l’on remarque qu’un investisseur
-
1:29 - 1:32se comporte de façon inappropriée
envers un entrepreneur, -
1:32 - 1:34nous sommes conscients du problème
-
1:34 - 1:37et avons la possibilité d’agir.
-
1:37 - 1:40Mais qu’en est-il des légères différences
-
1:40 - 1:44dans les interactions entre
investisseurs et entrepreneurs -
1:45 - 1:47qui affectent leur réussite ?
-
1:47 - 1:50Des différences que l’on ne soupçonne pas,
-
1:50 - 1:53qu’on ne peut
ni voir ni entendre d’emblée ? -
1:54 - 1:57Avant d’étudier les start-ups
à la Columbia Business School, -
1:57 - 2:02j’ai passé cinq ans à gérer et récolter
des fonds pour ma propre start-up. -
2:02 - 2:06Je me souviens d’avoir constamment couru,
rencontré des investisseurs potentiels -
2:06 - 2:09tout en essayant de diriger
mon entreprise. -
2:09 - 2:10Une fois, j’ai plaisanté
-
2:10 - 2:12que j’avais, à contrecœur,
-
2:12 - 2:15présenté mon projet à toute ma famille,
amis, collègues, investisseurs et VC -
2:15 - 2:18de ce côté du Mississippi.
-
2:19 - 2:21Eh bien,
en parlant à tous ces investisseurs, -
2:21 - 2:23j’ai constaté quelque chose d’intéressant.
-
2:24 - 2:27On me posait une série de questions
bien différente qu’à mon cofondateur. -
2:28 - 2:31On m’a interrogée sur tout ce
qui pouvait mal tourner dans l’entreprise -
2:31 - 2:34menant à des pertes
pour les investisseurs, -
2:34 - 2:37alors que mon cofondateur était questionné
sur le potentiel de notre société -
2:37 - 2:40à maximiser les gains des investisseurs,
-
2:40 - 2:43soit tout ce qui pourrait bien
se passer pour l’entreprise. -
2:43 - 2:46On lui a demandé combien de
nouveaux clients nous allions apporter, -
2:46 - 2:49alors qu’on me demandait comment
conserver ceux que l’on avait déjà. -
2:50 - 2:53En tant que PDG,
j’ai trouvé ça plutôt étrange. -
2:53 - 2:56En fait, j’avais même
l’impression d’halluciner. -
2:57 - 2:59Puis j’ai fini par relativiser
en pensant : -
2:59 - 3:02« Peut-être que c’est
la manière dont je me présente » -
3:02 - 3:04ou « C’est quelque chose
de propre à ma start-up ». -
3:06 - 3:09Des années plus tard, j’ai fait
le choix difficile de quitter ma start-up -
3:09 - 3:13afin de réaliser un rêve de toute une vie,
celui d’obtenir mon doctorat. -
3:13 - 3:17C’est à Columbia que j’ai eu connaissance
d’une théorie de psychologie sociale -
3:18 - 3:22établie par le professeur Tory Higgins,
nommée « orientation régulatrice » -
3:22 - 3:26qui opère une distinction entre
deux orientations motivationnelles -
3:26 - 3:27de promotion et de prévention.
-
3:28 - 3:31Le concept de promotion
se focalise sur les gains -
3:31 - 3:35et valorise les espoirs, les réussites
et besoins d’évolution professionnelle, -
3:35 - 3:38tandis que le concept de prévention
porte sur les pertes -
3:38 - 3:41et valorise la sécurité,
la responsabilité et la protection. -
3:42 - 3:45Dans le meilleur des cas,
être orienté prévention -
3:45 - 3:48vise uniquement à maintenir le statu quo,
-
3:48 - 3:52ce qui nous fait faire
du sur-place pour assurer notre survie, -
3:52 - 3:57alors qu’être orienté promotion nous
fait avancer dans la bonne direction. -
3:57 - 4:01Il s’agit seulement de découvrir
jusqu’où nous pouvons aller. -
4:01 - 4:05Puis j’ai eu une révélation
lorsque j’ai réalisé que -
4:05 - 4:06ce concept de promotion
-
4:06 - 4:10se rapprochait beaucoup des questions
posées à mon cofondateur, -
4:10 - 4:13tandis que le concept de prévention
s’apparentait plus aux miennes. -
4:14 - 4:16Étant étudiante en entrepreneuriat,
-
4:16 - 4:19je me suis attaquée aux recherches
sur le financement des start-ups -
4:19 - 4:21et j’ai découvert un fossé considérable
-
4:21 - 4:25entre les montants des fonds soulevés
par les fondateurs homme et femme. -
4:26 - 4:31Même si 38 % des entreprises américaines
ont été fondées par des femmes, -
4:32 - 4:35elles ne reçoivent que 2 %
des financements. -
4:36 - 4:38Ce qui m’a fait réfléchir :
-
4:38 - 4:42et si ce fossé
n’était pas dû à un contraste majeur -
4:42 - 4:45au sein des entreprises créées
par des hommes et des femmes ? -
4:45 - 4:48Et si les femmes obtenaient
moins de fonds que les hommes -
4:48 - 4:51simplement à cause des différentes
questions qui leur sont posées ? -
4:52 - 4:55Après tout, pour
financer des entreprises à risque, -
4:55 - 4:57les entrepreneurs doivent convaincre
-
4:57 - 4:59de l’ambition de leur start-up.
-
4:59 - 5:01Il ne suffit pas de démontrer
-
5:01 - 5:03que vous ne perdrez pas
l’argent de l’investisseur. -
5:03 - 5:08Il est alors logique que les femmes
reçoivent moins de fonds que les hommes -
5:08 - 5:09si elles s’impliquent
-
5:09 - 5:12dans des dialogues axés sur la prévention
plutôt que sur la promotion. -
5:13 - 5:15J’ai eu l’opportunité
de tester cette hypothèse -
5:15 - 5:19sur des sociétés de nature
et aux besoins de financement -
5:19 - 5:20similaires au fil des ans,
-
5:20 - 5:24lors du concours de subventions
connu sous le nom de Start-up Battlefield, -
5:24 - 5:27que TechCrunch organise à New York
-
5:27 - 5:29depuis son lancement en 2010.
-
5:30 - 5:34TechCrunch est largement considéré comme
l’endroit idéal pour lancer une start-up, -
5:34 - 5:39et certains de ses participants
sont devenus célèbres depuis, -
5:39 - 5:40tels que Dropbox, Fitbit, et Mint.
-
5:41 - 5:43Tous ont présenté devant
certains des VC les plus en vue. -
5:44 - 5:48Malgré les ressemblances entre
les sociétés dans mon jeu de données, -
5:48 - 5:52celles menées par des hommes
ont récolté cinq fois plus de fonds -
5:52 - 5:54que celles menées par des femmes.
-
5:54 - 5:56Ce qui m’a rendue désireuse
-
5:56 - 5:58de savoir ce qui entraîne
cette disparité entre les sexes. -
5:59 - 6:01Il m’a fallu du temps,
-
6:01 - 6:04mais j’ai obtenu
toutes les vidéos de présentation -
6:04 - 6:06et de sessions d’entretien de TechCrunch
-
6:06 - 6:08puis je les ai fait transcrire.
-
6:09 - 6:10J’ai d’abord examiné les transcriptions
-
6:10 - 6:14en chargeant un lexique
d’orientation régulatrice -
6:14 - 6:18dans le logiciel
Linguistic Inquiry and Word Count (LIWC). -
6:18 - 6:21Il génère la fréquence d’apparition
-
6:21 - 6:25de propos de promotion et de prévention
dans la transcription. -
6:25 - 6:26Pour la méthode suivante,
-
6:26 - 6:30j’ai fait programmer manuellement
chaque question-réponse -
6:30 - 6:33par le laboratoire de recherche
Tory Higgins à Columbia. -
6:35 - 6:37Quel que soit le sujet,
-
6:37 - 6:39une intention peut
s’inscrire dans le concept de promotion -
6:39 - 6:41ou de prévention.
-
6:41 - 6:44Prenons la question sur la clientèle
citée plus tôt. -
6:45 - 6:47Une question « promotion » serait :
-
6:47 - 6:51« Combien de nouveaux clients
projetez-vous d’acquérir cette année ? » -
6:51 - 6:53alors que qu'en « prévention »,
elle devient : -
6:53 - 6:56« Comment comptez-vous
préserver votre clientèle existante ? » -
6:57 - 6:59Au même moment,
-
6:59 - 7:01j’ai également recueilli
les informations de base -
7:01 - 7:05sur les start-ups et entrepreneurs
susceptibles d’affecter leur financement, -
7:05 - 7:08comme l’âge, la nature et les besoins
de financement de la start-up, -
7:08 - 7:10ainsi que l’expérience de l’entrepreneur,
-
7:10 - 7:14afin d’utiliser ces données
comme points de contrôle pour mon analyse. -
7:15 - 7:17La toute première chose que j’ai constatée
-
7:17 - 7:18est qu’il n’y a aucune différence
-
7:18 - 7:21dans la manière dont les entrepreneurs
présentent leur société. -
7:22 - 7:25Autrement dit, hommes
et femmes entrepreneurs -
7:25 - 7:28adoptent aussi bien les notions
de promotion que de prévention -
7:28 - 7:30lors de leur pitch.
-
7:30 - 7:33Alors, puisque cette inégalité
ne vient pas des entrepreneurs, -
7:33 - 7:35je me suis penchée sur le cas
des investisseurs -
7:35 - 7:38en analysant les six minutes d’entretien
-
7:38 - 7:41auxquelles les entrepreneurs se livrent
à la suite de leur pitch. -
7:42 - 7:47En examinant près
de 2 000 questions-réponses -
7:47 - 7:48de ces échanges,
-
7:49 - 7:52mes deux méthodes montrent clairement
-
7:52 - 7:56que chez les entrepreneurs, les hommes
ont des questions axées promotion, -
7:56 - 7:59pendant que les femmes
sont testées sur la prévention. -
8:01 - 8:05C’est même plus éloquent en chiffres,
car cela représente respectivement -
8:05 - 8:0867 % des questions posées aux hommes,
-
8:08 - 8:12et 66 % de celles posées aux femmes.
-
8:13 - 8:15Ce qui m’a particulièrement interpellée,
-
8:15 - 8:19c’est que j’espérais voir les femmes VC
-
8:19 - 8:21agir de la même façon les hommes VC.
-
8:24 - 8:28La théorie « qui se ressemble s’assemble »
étant omniprésente dans les médias -
8:28 - 8:32et dans la documentation sur
le financement, je m’attendais à ce que -
8:32 - 8:35les VC masculins encouragent
les entrepreneurs -
8:35 - 8:37par des questions « promotion »,
-
8:37 - 8:41et idem pour les femmes VC
envers les entrepreneuses. -
8:42 - 8:47Mais en réalité, l’ensemble des VC
font preuve du même sexisme tacite -
8:47 - 8:51observé dans leurs entretiens
usant de l’orientation régulatrice, -
8:51 - 8:53menés avec les candidats
et les candidates. -
8:53 - 8:57Les femmes VC posent donc des
questions de promotion aux entrepreneurs -
8:58 - 9:01puis interrogent les entrepreneuses
en termes de prévention, -
9:01 - 9:03à l’instar des VC hommes.
-
9:04 - 9:07Dès lors que les hommes et femmes VC
-
9:08 - 9:10exhibent cette discrimination implicite,
-
9:11 - 9:15quel est l’impact, le cas échéant,
sur le financement des start-ups ? -
9:15 - 9:19Mes recherches prouvent
que l’impact est conséquent. -
9:19 - 9:22Les questions orientées des investisseurs
-
9:22 - 9:25ont non seulement prédit
le rendement des start-ups -
9:26 - 9:28lors du concours de TechCrunch,
-
9:28 - 9:33mais aussi le montant des fonds
qu’elles ont levés sur le marché libre. -
9:34 - 9:37Ces start-up à qui l’on a surtout
posé des questions de promotion -
9:37 - 9:40ont récolté sept fois plus d’argent
-
9:40 - 9:42que celles interrogées dans la prévention.
-
9:43 - 9:45Mais je suis allée plus loin.
-
9:45 - 9:49Je suis passée aux réponses
des entrepreneurs -
9:50 - 9:54et j’ai noté qu’ils
les ajustent habilement -
9:54 - 9:55en fonction des questions posées.
-
9:55 - 9:58Ce qui signifie que
l’orientation de la question -
9:58 - 10:02prédétermine celle de la réponse.
-
10:02 - 10:05Cela a beau nous paraître sensé,
-
10:05 - 10:10il y a de fâcheuses répercussions
lorsqu’il s’agit de financement VC. -
10:11 - 10:12En fin de compte,
-
10:12 - 10:15un entrepreneur se voit interrogé
dans le concept de promotion, -
10:15 - 10:21ce qui lui offre l’avantage
d’être fortement associé au profit -
10:21 - 10:23rien qu’en s’adaptant aux questions ;
-
10:23 - 10:27pendant qu’une entrepreneuse
interrogée dans l’idée de prévention -
10:27 - 10:29se lie de façon aggravante et malgré elle
-
10:29 - 10:33aux pertes financières,
en s’adaptant pourtant elle aussi... -
10:34 - 10:38Ces réponses suscitent ensuite
d’autres questions biaisées des VC, -
10:38 - 10:42et l’ensemble de ces questions-réponses
alimentent ce cycle de préjugés -
10:42 - 10:45qui ne fait que perpétuer
la disparité entre les sexes. -
10:45 - 10:47Plutôt déprimant, pas vrai ?
-
10:48 - 10:51Heureusement, il y a une lueur d’espoir
dans mes découvertes. -
10:52 - 10:56Les entrepreneurs audacieux
qui ont réussi à détourner -
10:56 - 11:00les questions de prévention
avec des réponses axées sur la promotion -
11:00 - 11:03ont levé 14 fois plus de fonds
-
11:03 - 11:06que ceux qui n'ont pas adapté
leurs réponses. -
11:07 - 11:10Ce qui veut dire que si l’on vous
posait une question -
11:10 - 11:13sur la défense de la part de marché
de votre start-up, -
11:13 - 11:16vous feriez mieux de centrer votre réponse
-
11:16 - 11:20autour de la taille et du potentiel
de croissance du marché global, -
11:20 - 11:24au lieu de simplement décrire comment
vous protégeriez votre propre part. -
11:24 - 11:26Alors si l’on me pose cette question,
-
11:26 - 11:27je dirais :
-
11:27 - 11:30« On s’aventure sur un marché
si vaste et si actif -
11:30 - 11:32qui ne manquera pas
d’attirer de nouveaux venus. -
11:32 - 11:36Nous prévoyons de remporter
une part croissante du marché -
11:36 - 11:38en exploitant nos atouts inégalés. »
-
11:38 - 11:44J’ai subtilement réorienté
la conversation vers le profit. -
11:45 - 11:48Ces résultats sont assez fascinants
pour les start-ups lancées à TechCrunch, -
11:49 - 11:52mais les données recueillies sur
le terrain ne révèlent qu’une corrélation -
11:53 - 11:55entre l’orientation motivationnelle
et le financement. -
11:55 - 11:56J’ai donc cherché à savoir
-
11:56 - 11:59si cette nuance
dans l’orientation motivationnelle -
11:59 - 12:02influe réellement sur le financement
-
12:02 - 12:04en menant une expérience contrôlée
-
12:04 - 12:07sur les business angels
et les personnes lambda. -
12:07 - 12:10Au cœur d’une simulation
de l’environnement TechCrunch, -
12:10 - 12:14les participants ont écouté
quatre extraits de six minutes chacun, -
12:14 - 12:17contenant 10 entretiens
-
12:17 - 12:20façonnés par le langage
de promotion et de prévention. -
12:20 - 12:22Puis je leur ai demandé
d’attribuer un montant -
12:22 - 12:24à chaque entreprise
comme bon leur semblait. -
12:24 - 12:29Mes résultats expérimentaux ont étayé
mes constats faits sur le terrain. -
12:29 - 12:33Les entrepreneurs qui ont répondu
à des questions de promotion -
12:33 - 12:36ont perçu le double d’argent
-
12:36 - 12:38de ceux à qui l’on a posé
des questions de prévention. -
12:39 - 12:41Ce qui est d’autant plus encourageant,
-
12:41 - 12:45c’est que ceux qui ont osé
changer le cours de l’entretien -
12:45 - 12:49lorsqu’ils étaient confrontés
à des questions de prévention, -
12:49 - 12:53ont reçu un financement plus élevé
de tous les participants VC. -
12:54 - 12:57Alors, avis aux entrepreneuses
qui m’entendent, -
12:57 - 12:59voilà quelques conseils
sur ce que vous pourriez faire. -
13:00 - 13:03Le premier est d’identifier
la question qui vous est posée. -
13:03 - 13:06Êtes-vous confrontée
à une question de prévention ? -
13:06 - 13:10Si tel est le cas, répondez-y
quoiqu’il arrive, -
13:10 - 13:13mais recentrez simplement
votre réponse sur la promotion -
13:13 - 13:17dans le but d’amasser des montants
plus élevés pour financer vos start-ups. -
13:18 - 13:20Cependant, la triste réalité
-
13:20 - 13:23est que les hommes et femmes
évaluant les start-ups -
13:23 - 13:26font tous deux preuve
du même sexisme implicite -
13:26 - 13:27dans leurs entretiens,
-
13:27 - 13:29privilégiant malencontreusement
les entrepreneurs -
13:29 - 13:31homme plutôt que femme.
-
13:31 - 13:33Alors, aux investisseurs qui m’entendent,
-
13:33 - 13:37je dirais que vous avez ici l’opportunité
-
13:37 - 13:41d’aborder les entretiens
de manière plus juste ; -
13:41 - 13:43pas seulement afin
de faire ce qu’il s’impose, -
13:43 - 13:47mais pour que vous puissiez améliorer
la qualité de votre prise de décision. -
13:48 - 13:50En mettant équitablement en avant
-
13:50 - 13:54le potentiel de rentabilité des start-up
et leurs risques de pertes, -
13:54 - 13:57vous permettez à toutes
les start-ups de briller -
13:57 - 14:00et maximisez, au passage, les bénéfices.
-
14:01 - 14:04Aujourd’hui, je peux être cette fille
-
14:04 - 14:06longeant la piscine,
-
14:06 - 14:07et tirant la sonnette d’alarme
-
14:08 - 14:10parce qu’il se passe
quelque chose sous la surface. -
14:11 - 14:15Ensemble, nous avons le pouvoir
de briser ce cycle -
14:15 - 14:17de sexisme sous-jacent dans
le financement de start-ups. -
14:18 - 14:21Offrons aux start-ups
les plus prometteuses, -
14:21 - 14:24peu importe qu’elles soient dirigées
par un homme ou une femme, -
14:24 - 14:28une chance de s’en sortir,
grandir et prospérer. -
14:28 - 14:29Merci.
-
14:29 - 14:35(Applaudissements)
- Title:
- Voilà pourquoi les femmes entrepreneurs sont moins subventionnées
- Speaker:
- Dana Kanze
- Description:
-
Les femmes détiennent 39% de toutes les entreprises aux USA, mais elles ne perçoivent que deux pourcent du capital risque. La raison de cette disparité ? Dana Kanze partage avec nous des recherches suggérant que cela pourrait bien être les questions posées aux fondateurs de start-up lorsqu’ils sont invités à se présenter. Alors, que vous montiez une entreprise or que vous ayez simplement une conversation, apprenez à identifier le type de questions qui vous sont posées -- et à y répondre plus efficacement.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 14:48
eric vautier approved French subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
eric vautier edited French subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
eric vautier edited French subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Emmanuel Parfond accepted French subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Emmanuel Parfond edited French subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Emmanuel Parfond edited French subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
SILVIA ALLONE edited French subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
eric vautier rejected French subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding |