Return to Video

11-14 FormaMeydanı_Gelirler

  • 0:00 - 0:03
    Takımların yapmasını istediğimiz diğer
    bir ilginç şey...
  • 0:03 - 0:06
    ...ve FormaMeydanı ekibi iyi bir örnekti
    bu arada...
  • 0:06 - 0:09
    ...hem gelir hem maliyet için önemli olan
    ölçümleri...
  • 0:09 - 0:12
    ...yani birim ekonomisini oluşturmaya
    başlamalarıdır.
  • 0:12 - 0:18
    Şimdi onlar 199 dolar değerinde yıllık
    abonelik gelirini alacaklar...
  • 0:18 - 0:21
    ...ve işlerinin nasıl göründüğüne
    bakacaklardı.
  • 0:21 - 0:26
    FormaMeydanı, bir formanın kendilerine
    maliyetinin %25 indirimle...
  • 0:26 - 0:29
    ...150 dolar olduğunu varsaydılar.
  • 0:29 - 0:32
    Yıl içerisinde beş kez
    kiralayabileceklerini düşünüyorlar fakat..
  • 0:32 - 0:36
    ...nakliye maliyetleri 9 dolar civarında,
    temizleme 1 dolar...
  • 0:36 - 0:38
    ...işlem maliyeti 1 dolar...
  • 0:38 - 0:44
    ...ve takım başına müşteri kazanımı ve
    aktivasyon maliyeti ise 25 dolar tutuyor.
  • 0:44 - 0:47
    Böylelikle birim maliyetlerine bakacak
    olursanız...
  • 0:47 - 0:49
    ...hepsini topladığınızda...
  • 0:49 - 0:52
    ...230 dolar çıkıyor ancak gelirleri
    sadece 199 dolar.
  • 0:52 - 0:56
    Neden mi bunu yaptılar? Çünkü her yıl 31
    dolar kaybedecekleri için mi?
  • 0:56 - 1:00
    Bunun bir müşteriyi elde etmek için
    olduğunu hatırlayın.
  • 1:00 - 1:03
    Burada bakmanız gereken nokta
    müşterinin yaşam süresi değeridir.
  • 1:03 - 1:07
    Bu müşterinin gelecek yıl tekrar
    kiraladığını düşünün?
  • 1:07 - 1:10
    Bir sonraki yıl forma maliyetiniz yok.
  • 1:10 - 1:13
    Çünkü hala aynı formayı veriyorsunuz.
  • 1:13 - 1:16
    Müşteri formayı belki sadece iki, üç, dört
    kere kullanmış.
  • 1:16 - 1:19
    Buna ek olarak müşteri kazanma
    maliyetiniz de yoktur.
  • 1:19 - 1:21
    Çünkü ilgili müşteriyi zaten
    kazanmışsınızdır.
  • 1:21 - 1:24
    Halen nakliye, temizlik ve işlem
    maliyetleriniz bulunmaktadır
  • 1:24 - 1:28
    Fakat birim maliyetleriniz şimdi
    sadece 55 dolardır.
  • 1:28 - 1:32
    Eğer müşterilerin %60'ının kalmasını
    sağlarsanız, bir yıldan daha fazla...
  • 1:32 - 1:35
    ...kalan müşteriler için net değeriniz
    86 dolardır.
  • 1:35 - 1:41
    Bu kaba hesaplama yanlışlarının bazılarını
    anında görebilirsiniz.
  • 1:41 - 1:45
    Formayı yıl içerisinde yedi kere
    kullandıklarında ne oluyor?
  • 1:45 - 1:47
    Aslında yıl başına daha fazla forma
    satın alıyorsunuz.
  • 1:47 - 1:50
    İkinci, üçüncü ve dördüncü yıl para
    kaybetmeye başlıyorsunuz.
  • 1:50 - 1:53
    Bu yüzden aslında yıl içerisinde
    kiralayabileceğiniz...
  • 1:53 - 1:55
    ...forma miktarını sınırlandırabilirsiniz.
  • 1:55 - 1:58
    Ya da bunun yerine gelir modelinizi
    değiştirebilirsiniz.
  • 1:58 - 2:01
    Fakat bu çalışma önemli ölçümlerin
    hesabının nasıl yapılacağına...
  • 2:01 - 2:05
    ...dair ipucu veren görsel bir yoldur.
Cím:
11-14 FormaMeydanı_Gelirler
Leírás:

11-14 FormaMeydanı_Gelirler

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
02:06

Turkish subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions