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11-14 JerseySquare_Revenue

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    Bem, as outras coisas interessantes que passamos para as equipes fazerem,
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    e os carar da JerseySquare foram um ótimo exemplo,
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    é começar a reunir as "unidades econômicas",
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    as métricas que importam para receitas e custos,
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    Então, eles pegariam a receita de assinatura anual, de $199,
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    e ver que cara tem o negócio deles.
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    Eles presumiram que o custo de uma camisa era uns 25% menor para eles,
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    isto é, que para a JerseySquare custava $150.
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    Eles pensaram que seriam capazes de alugá-lo cinco vezes por ano
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    mas seus gastos de envio eram uns $9, seus custos de limpea $1,
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    manipulação custava $1,
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    e captação e ativação de clientes custava $25 por equipe.
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    Então se der uma olhada nos custos unitários,
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    e somar tudo isso
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    é de $230, mas a receita era de apenas $199.
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    Porque eles fariam isso? Porque vão perder $31 por ano?
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    Lembre-se, isso é para adquirir um cliente.
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    Mas o que você precisa observar é o valor de longo prazo do cliente.
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    O que ocorre quando esse cliente renova para o próximo ano?
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    Bem, no próximo ano, não temos esse custo da camisa
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    porque você está usando a mesma camisa.
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    Ele pode só ter usado duas, três ou quatro vezes,
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    e você não tem o custo de aquisição do cliente
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    porque já adquiriu esse cliente.
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    Ainda tem os custos de envio, limpeza e manipulação,
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    mas seus custos unitários são agora $55
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    e se consegue 60% de retenção, seu resultado para esses
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    clientes que permaneceram durante mais de um ano é de $86.
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    Agora você pode imediatamente ver algumas das falácias
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    nessas primeiras contas de padeiro.
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    "O que ocorre se eles utilizarem as camisa sete vezes durante um ano?"
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    Estaria realmente comprando mais camisas a cada ano
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    e está de fato perdendo dinheiro no segundo, terceiro e quarto ano,
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    então pode querer limitar o número de vezes
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    que possa alugar uma camisa durante um ano
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    ou poderia simplesmente trocar seu modelo de receita.
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    Mas essa é uma boa forma visual de começar a pensar sobre
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    como iniciar os cálculos das métricas que importam.
Cím:
11-14 JerseySquare_Revenue
Leírás:

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Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
02:06

Portuguese, Brazilian subtitles

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