Return to Video

Koszty III

  • 0:00 - 0:03
    Kolejną ciekawą rzeczą, którą możemy zlecić zespołom,
  • 0:03 - 0:05
    a kolesie z JerseySquare byli świetnym przykładem,
  • 0:05 - 0:09
    jest zbieranie razem jednostek ekonomicznych,
  • 0:09 - 0:12
    wskaźników, które mają znaczenie tak dla przychodu, jak i dla kosztów.
  • 0:12 - 0:17
    Tak więc mieli wziąć roczny wpływ z subskrypcji, 199 dolarów
  • 0:17 - 0:20
    i sprawdzić jak wygląda ich przedsiębiorstwo.
  • 0:20 - 0:25
    Założyli, że koszt koszulki z 25% zniżką dla nich,
  • 0:25 - 0:28
    to jest dla JerseySquare wynosił 150 dolarów.
  • 0:28 - 0:31
    Myślą, że będą w stanie wynająć ją pięć razy do roku,
  • 0:31 - 0:35
    ale ich koszty dostawy wynosiły około 9 dolarów, koszt czyszczenia dolara,
  • 0:35 - 0:38
    koszt przetwarzania dolara,
  • 0:38 - 0:43
    a koszt pozyskania i aktywacji klienta 25 dolarów na drużynę.
  • 0:43 - 0:47
    Tak więc jeżeli spojrzeć na ich koszt jednostkowy,
  • 0:47 - 0:48
    gdy dodać to wszystko,
  • 0:48 - 0:52
    wychodzi 230 dolarów, a ich przychód wynosił tylko 199 dolarów.
  • 0:52 - 0:56
    Czemu mieliby to robić? Żeby tracić rocznie 31 dolarów?
  • 0:56 - 0:59
    Pamiętaj, że chodzi o zdobycie klienta,
  • 0:59 - 1:03
    a to na co należy zwrócić uwagę to wartość klienta w czasie.
  • 1:03 - 1:06
    Co dziej się, jeżeli ten klient odnowi subskrypcję w kolejnym roku?
  • 1:06 - 1:10
    W kolejnym roku nie ma kosztów koszulki,
  • 1:10 - 1:13
    gdyż cały czas przekształcasz tę samą koszulkę.
  • 1:13 - 1:16
    Mogła być użyta tylko dwa, albo trzy, albo cztery razy w roku.
  • 1:16 - 1:18
    I nie masz też kosztów zdobycia klienta
  • 1:18 - 1:21
    ponieważ już pozyskałeś tego klienta.
  • 1:21 - 1:23
    Nadal masz koszty wysyłki, czyszczenia i przetwarzania,
  • 1:23 - 1:26
    ale twój koszt jednostkowy to już tylko 55 dolarów.
  • 1:26 - 1:35
    i jeżeli masz zatrzymanie klientów rzędu 60%, twój koszt netto tych klientów, którzy zostają dłużej niż rok to 86 dolarów.
  • 1:35 - 1:38
    Można od razu dostrzec pewne błędy
  • 1:38 - 1:40
    w tych pierwszych, wykonywanych na kolanie obliczeniach.
  • 1:40 - 1:43
    Co jeżeli użyją koszulki siedem razy w ciągu roku?
  • 1:43 - 1:47
    Kupujesz wtedy więcej koszulek rocznie
  • 1:47 - 1:49
    i tak naprawdę tracisz pieniądze w roku drugim, trzecim i czwartym,
  • 1:49 - 1:52
    więc możesz pomyśleć o ograniczeniu ilości
  • 1:52 - 1:55
    wypożyczeń koszulki na roku,
  • 1:55 - 1:57
    albo też możesz zmienić swój model przychodu.
  • 1:57 - 2:01
    Jednak jest to dobry model wizualny tego jak zacząć myśleć
  • 2:01 - 2:05
    jak zacząć wyliczać wskaźniki, które mają znaczenie.
Cím:
Koszty III
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
02:06

Polish subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions