Return to Video

Koszty III

  • 0:00 - 0:03
    Kolejną ciekawą rzeczą, którą możemy zadać zespołom,
  • 0:03 - 0:06
    a chłopaki z Jersey Square byli świetnym przykładem,
  • 0:06 - 0:09
    jest zebranie razem jednostek ekonomicznych,
  • 0:09 - 0:12
    wskaźników, które mają znaczenie tak dla przychodów, jak i dla kosztów.
  • 0:12 - 0:18
    Tak więc mieli wziąć roczny wpływ z abonamentów, 199 $,
  • 0:18 - 0:21
    i sprawdzić jak wygląda ich przedsiębiorstwo.
  • 0:21 - 0:26
    Założyli, że koszt koszulek z 25% zniżką dla nich,
  • 0:26 - 0:29
    to jest dla Jersey Square, wynosił 150$.
  • 0:29 - 0:32
    Myślą, że będą w stanie wypożyczyć je pięć razy do roku,
  • 0:32 - 0:36
    ale ich koszty dostawy wynosiły około 9$, koszt czyszczenia dolara,
  • 0:36 - 0:38
    koszt przetwarzania danych również dolara,
  • 0:38 - 0:44
    a koszt pozyskania i aktywizacji klienta 25$ na drużynę.
  • 0:44 - 0:47
    Tak więc gdyby spojrzeć na ich koszt jednostkowy,
  • 0:47 - 0:48
    gdy dodamy to wszystko,
  • 0:48 - 0:52
    wychodzi 230$, a ich przychód wynosił tylko 199$.
  • 0:52 - 0:56
    Czemu więc mieliby to robić? Przecież będą tracić rocznie 31$.
  • 0:56 - 1:00
    Pamiętaj, że chodzi o pozyskanie klienta,
  • 1:00 - 1:03
    a to, na co należy zwrócić uwagę, to wartość klienta w dłuższym okresie.
  • 1:03 - 1:06
    Co się stanie, jeżeli ten klient odnowi subskrypcję (abonament) w kolejnym roku?
  • 1:06 - 1:10
    W kolejnym roku nie ma kosztów koszulek,
  • 1:10 - 1:13
    gdyż cały czas obracasz tymi samymi koszulkami.
  • 1:13 - 1:17
    Mogła być użyta tylko dwa albo trzy albo cztery razy w roku.
  • 1:17 - 1:19
    I nie masz też już kosztów pozyskania klienta,
  • 1:19 - 1:21
    ponieważ już go zdobyłeś.
  • 1:21 - 1:24
    Nadal masz koszty wysyłki, czyszczenia i przetwarzania
  • 1:24 - 1:27
    danych, ale twój koszt jednostkowy to już tylko 55$.
  • 1:27 - 1:36
    i jeżeli masz zatrzymanie klientów rzędu 60%, twój zysk netto z tych klientów, którzy zostają dłużej niż rok to 86$.
  • 1:36 - 1:38
    Można od razu dostrzec pewne błędy
  • 1:38 - 1:40
    w tych pierwszych, wykonywanych na kolanie, obliczeniach.
  • 1:40 - 1:43
    Co jeżeli użyją koszulki siedem razy w ciągu roku?
  • 1:43 - 1:47
    Kupujesz wtedy więcej koszulek rocznie
  • 1:47 - 1:49
    i tak naprawdę tracisz pieniądze w roku drugim, trzecim i czwartym,
  • 1:49 - 1:53
    więc możesz pomyśleć o ograniczeniu ilości
  • 1:53 - 1:55
    wypożyczeń koszulki na roku
  • 1:55 - 1:58
    albo też możesz zmienić swój model przychodów.
  • 1:58 - 2:01
    Jednak jest to dobry zobrazowany model tego, jak zacząć myśleć,
  • 2:01 - 2:05
    jak zacząć wyliczać wskaźniki, które mają znaczenie.
Cím:
Koszty III
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
02:06

Polish subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions