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제8-14강 저지스퀘어의 수익

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    이제 구체적인 사례를 살펴볼까요
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    저지스퀘어 팀의 경우
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    단위 경제 지표를 파악하기 위해서
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    수익과 비용의 중요 지표를 모아 놨는데요
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    연회비로 인한 수익이 199달러일 경우
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    이 사업이 어떻게 될지 봅시다
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    저지 비용은, 25% 할인으로 구입한다고 가정해서
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    150달러로 책정했어요
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    1인당 연간 5회 대여가 가능하리라 보았고
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    배송비가 9달러, 세탁비가 1달러
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    처리비가 1달러
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    고객 확보 및 활성화 비용을 25달러로 책정했어요
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    이런 단위 비용을
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    모두 합산하면
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    230달러인데, 수익은 199달러뿐이죠
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    왜 이럴까요? 왜 1년에 31달러의 손해를 보죠?
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    알다시피, 고객 확보 비용이 들기 때문이죠
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    이때 확인해야 할 것이 고객 생애가치입니다
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    해당 고객이 이듬해에도 연회원이 되면 어떻게 될까요?
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    이듬해에는 저지 비용이 들지 않습니다
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    같은 저지를 계속 사용하니까요
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    대여 횟수는 달라질 수 있지만
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    고객 확보 비용이 들지 않습니다
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    이미 확보한 고객이니까요
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    배송비, 세탁비, 처리비는 동일하게 들지만
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    단위 비용이 55달러로 줄게 되는데
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    고객 유지율을 60%로 잡으면, 2년 이상 연회원 고객에 대한
    순이익은 86달러가 되는 거죠
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    어림잡아 한 계산이기 때문에 여기에는
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    몇 가지 오류가 있습니다
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    연간 대여 횟수가 7번이면 어떻게 되는 거죠?
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    매년 저지를 더 많이 구입해야 해서
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    2년차 이후에도 적자가 날 겁니다
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    그렇다면 연간 대여할 수 있는 횟수에
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    제한을 두거나
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    수익모델에 변화를 주는 방법이 있겠죠
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    아무튼 중요한 측정지표를 계산하고자 할 때
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    이런 식으로 하면 한눈에 파악하기가 쉽겠죠
Cím:
제8-14강 저지스퀘어의 수익
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Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
02:06

Korean subtitles

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