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01x-14 JerseySquare Ingresos

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    Bien, las otras cosas interesantes que hacemos que hagan los equipos,
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    y los chicos de JerseySquare fueron un buen ejemplo,
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    es empezar a reunir las "unidades económicas",
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    las métricas que important para ambos, ingresos y costes,
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    Entonces, vamos a tomar los ingresos de las subscripciones anuales $199,
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    y veamos que pinta tiene su negocio.
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    Ellos asumieron que el coste de un jersey era un 25% menos que ellos,
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    esto es, que JerseySquare era $150.
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    Ellos piensan que serán capaces de alquilarlo cinco veces durante el año
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    pero sus gastos de envío eran unos $9, sus costes de limpieza $1,
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    manipulación costaban $1,
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    y captación y activación de clientes costaba $25 por equipo.
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    Y si echas un vistazo a sus costes unitarios,
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    y sumas todo esto
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    es $230, pero sus ingresos eran solo $199.
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    ¿Por qué harían ellos esto? ¿porque van a perder $31 cada año?
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    Bien, recuerda que esto es para conseguir un cliente.
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    Pero lo que necesitas mirar es el valor a lo largo de la vida del cliente.
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    ¿Qué ocurre cuando este cliente renueva para el próximo año?
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    Bien, en el próximo año, no tienes ese coste del jersey
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    porque todavía usas el mismo jersey.
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    Se podría haber usado solamente dos o tres o cuatro veces,
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    y tampoco tienes el coste de capatación del cliente
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    porque tu ya captaste ese cliente.
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    Aún tienes los costes de envío, limpieza, y manipulación,
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    pero tus costes unitarios son ahora $55
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    y si consigues un 60% de retención, tu neto para esos clientes que permanecen durante más de un año es $86.
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    Ahora puedes ver inmediatamente algunas de las falacias
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    en estas primeras "cuentas de la vieja".
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    ¿Qué ocurre si ellos utilizan los jerseys siete veces durante el año?
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    Estarías comprando más jerseys cada año
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    y de hecho perderías dinero en el segundo, tercer, y cuarto año,
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    así que querrías limitar el número de veces
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    que se pueda alquilar un jersey en durante un año
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    o podrías simplemente cambiar tu modelo de ingresos.
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    Pero esta es una buena forma visual de comenzar a pensar sobre
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    como iniciar los cálculos de las métricas que importan.
Cím:
01x-14 JerseySquare Ingresos
Leírás:

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Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
02:06

Spanish subtitles

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