Return to Video

01x-14 JerseySquare Revenue

  • 0:00 - 0:03
    Bé, les altres coses interessants que els hi fem fer als equips
  • 0:03 - 0:06
    (i l'equip de Jersey Square és un gran exemple)
  • 0:06 - 0:09
    és que comencin a ajuntar a l'economia d'una unitat
  • 0:09 - 0:12
    les mètriques que importen tant per ingressos com per costos.
  • 0:12 - 0:18
    Així doncs, anem a agafar els ingressos per subscripció anual, 199 dòlars,
  • 0:18 - 0:21
    i veiem quina forma pren el seu negoci.
  • 0:21 - 0:26
    Suposen que el preu d'una samarreta amb 25% de descompte
  • 0:26 - 0:29
    és de 150 dòlars.
  • 0:29 - 0:32
    Creuen que estarà disponible per llogar 5 vegades a l'any,
  • 0:32 - 0:36
    però el seu cost d'enviament serà al voltant dels 9 dòlars, el rentat serà d'un dòlar,
  • 0:36 - 0:38
    el seu processament serà d'un dòlar,
  • 0:38 - 0:44
    i el seu cost d'adquisició i activació de clients els costarà 25 dòlars per equip.
  • 0:44 - 0:47
    I si doneu un cop d'ull al cost d'unitat
  • 0:47 - 0:48
    ho sumeu tot
  • 0:48 - 0:52
    i us dona 230 dòlars, però els ingressos són de només de 199.
  • 0:52 - 0:56
    ¿Per què farien això, llavors? Perquè com es veu, estan perdent 31 dòlars l'any.
  • 0:56 - 1:00
    Bé, recordeu que això era per adquirir el client.
  • 1:00 - 1:03
    Però el que heu de tenir en compte és el 'valor del cicle de vida' del client.
  • 1:03 - 1:06
    ¿Que passa quan aquest client renova pel següent any?
  • 1:06 - 1:10
    Bé, al següent any no teniu aquest preu per la samarreta
  • 1:10 - 1:13
    perquè ja esteu fent ús d'aquesta samarreta.
  • 1:13 - 1:17
    La podríeu haver utilitzat dues o tres o quatre vegades,
  • 1:17 - 1:19
    i tampoc teniu aquest cost d'adquisició del client
  • 1:19 - 1:21
    perquè ja l'heu adquirit.
  • 1:21 - 1:24
    Encara heu de continuar enviant, netejant i processant els costos
  • 1:24 - 1:27
    però el vostre cost d'unitat és de 55 dòlars,
  • 1:27 - 1:36
    i si teniu un 60% de retenció, el vostre marge net per aquells clients que es queden per més d'un any és de 86 dòlars.
  • 1:36 - 1:38
    Podeu veure immediatament algunes de les fal·làcies
  • 1:38 - 1:40
    en aquesta primera revisió dels càlculs generals.
  • 1:40 - 1:43
    ¿Que passa si utilitzen les samarretes set vegades a l'any?
  • 1:43 - 1:47
    Esteu comprant més samarretes per any
  • 1:47 - 1:49
    i perdent diners al segon, tercer i quart any,
  • 1:49 - 1:53
    així que potser voleu limitar el nombre de vegades
  • 1:53 - 1:55
    que realment voleu llogar una samarreta per any,
  • 1:55 - 1:58
    o simplement podríeu canviar el model d'ingressos.
  • 1:58 - 2:01
    Però aquesta és una manera ben visual per pensar
  • 2:01 - 2:05
    en com començar a fer els càlculs de les mètriques que importen.
Cím:
01x-14 JerseySquare Revenue
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
02:06
91837 edited Katalán subtitles for 11-14 JerseySquare_Revenue
91837 edited Katalán subtitles for 11-14 JerseySquare_Revenue
91837 hozzáadott egy fordítást

Catalan subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions