Return to Video

01x-14 إيرادات فريق جيرزي سكوير

  • 0:03 - 0:04
    الأمور المثيرة الأخرى التي نُكلف الفِرق بها،
  • 0:04 - 0:07
    وكان فريق جيرسي سكوير مثالاً جيدًا لها،
  • 0:07 - 0:10
    هي البدء في جمع اقتصاديات كل وحدة (unit economics)،
  • 0:10 - 0:13
    وهي المقاييس المهمة المتعلقة بالإيرادات والتكاليف.
  • 0:13 - 0:18
    إذن، سنأخذ إيرادات الاشتراك السنوي البالغة 199$
  • 0:18 - 0:21
    وسننظر كيف سيبدو مشروعهم التجاري.
  • 0:21 - 0:26
    بدأوا بافتراض تكلفة القميص الرياضي مع خصم 25% لهم
  • 0:26 - 0:29
    أي أنه كان يُكلف 150$ لفريق جيرسي سكوير.
  • 0:29 - 0:32
    كانوا يعتقدون انهم سيتمكنون من تأجيره خمس مرات خلال العام
  • 0:32 - 0:36
    لكن تكاليف الشحن بلغت 9$، والتنظيف دولار واحد
  • 0:36 - 0:38
    والإعداد دولار واحد
  • 0:38 - 0:44
    وتكاليف استقطاب العملاء وتفعيلهم بلغت 25$ للفريق.
  • 0:44 - 0:48
    فلو نظرت إلى تكاليف الوحدة خاصتهم،
  • 0:48 - 0:49
    وأضفت كل تلك الأرقام،
  • 0:49 - 0:53
    فسيظهر أن التكاليف تصل لـ 230$، بينما تبلغ الإيرادات 199$
  • 0:53 - 0:56
    لماذا يفعلون ذلك؟ هل لأنهم كانوا سيخسرون 31$ في السنة؟
  • 0:56 - 1:00
    تذكر أن ذلك كان لاستقطاب العملاء.
  • 1:00 - 1:03
    ولكن ما يجب عليك النظر إليه هي القيمة الدائمة للعميل
  • 1:03 - 1:07
    ماذا يحدث لو جدد هذا العميل اشتراكه للسنة القادمة؟
  • 1:07 - 1:11
    في السنة المقبلة، لن يكون لديك تكلفة القميص الرياضي تلك
  • 1:11 - 1:13
    لأنك لا زلت تُعيد ذلك القميص الرياضي.
  • 1:13 - 1:16
    قد يكون قد استخدمه مرتين أو ثلاث أو أربع مرات
  • 1:16 - 1:19
    ولن تتحمل تكلفة استقطاب العميل
  • 1:19 - 1:22
    لأنك استقطبته بالفعل.
  • 1:22 - 1:25
    لا تزال لديك تكاليف الشحن والتنظيف والإعداد
  • 1:25 - 1:28
    ولكن تكاليف الوحدة أصبحت الآن 55$.
  • 1:28 - 1:36
    والآن لو بلغت نسبة الاحتفاظ بالعميل 60%، فسيكون صافي الدخل لديك من العملاء الباقين لأكثر من سنة، 86$.
  • 1:36 - 1:38
    يُمكنك أن ترى فورًا بعض المغالطات
  • 1:38 - 1:41
    في هذه الحسابات التقديرية المبدئية.
  • 1:41 - 1:44
    ماذا لو استخدموا القمصان الرياضية سبع مرات في السنة؟
  • 1:44 - 1:47
    أنت تشتري في الواقع مزيد من القمصان الرياضية كل سنة،
  • 1:47 - 1:50
    وأنت تخسر المال في السنة الثانية، والثالثة والرابعة
  • 1:50 - 1:52
    فقد يلزمك وضع حد لعدد مرات
  • 1:52 - 1:55
    تأجير القمصان الرياضية في السنة
  • 1:55 - 1:58
    أو يُمكنك ببساطة تغيير نموذج الإيرادات لديك
  • 1:58 - 2:01
    ولكن هذه طريقة بصرية جيدة للبدء في التفكير حول
  • 2:01 - 2:05
    كيفية الشروع في حساب المقاييس الهامة.
Cím:
01x-14 إيرادات فريق جيرزي سكوير
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
02:06

Arabic subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions