Return to Video

01x-13 Важливі вихідні дані

  • 0:00 - 0:06
    Дуже цікаво стосовно витрат, що раніше, витрати та прибуток
  • 0:06 - 0:11
    як тільки Ви розпочинали свою компанію, Ваші інвестори казали, ми знаємо, як відслідкувати все.
  • 0:11 - 0:15
    Ми хочемо, щоб ви заповнили інформаію про дохід, балансову відомість та грошовий обіг,
  • 0:15 - 0:20
    ми хочемо, щоб Ви здійснювали бухгалтерський облік з першого дня, що дасть нам прозорість та прогнозування, та ін.
  • 0:20 - 0:25
    Питання, чи це - функціональні вихідні дані.
  • 0:25 - 0:28
    Існуючі компанії розробляють вже відомі плани.
  • 0:28 - 0:32
    Ви можете готувати всі необхідні документи до кожної зустрічі керівницітва,
  • 0:32 - 0:35
    але насправді, вони не варті паперу, на якому друкуються.
  • 0:35 - 0:40
    Але Ви та, можливо, Ваш найманий фінансовий директор або бухгалтер витратили багато часу.
  • 0:40 - 0:44
    Зрозумійте, що надавачі венчурного капіталу або інвестори, якщо вони професіонали,
  • 0:44 - 0:46
    потребують їх для своїх інвесторів.
  • 0:46 - 0:51
    Вам дійсно необхідно працювати з Вашими інвесторами, а команда управління
  • 0:51 - 0:55
    повинна визначити важливі вихідні дані.
  • 0:55 - 0:58
    Якщо ж Ваші інвестори дійсно хочуть побачити звіт про прибутки та витрати, балансову відомість, напрямки потенційних клієнтів,
  • 0:58 - 1:02
    було б чудово, якби Ви могли надати всі документи, які вони хочуть.
  • 1:02 - 1:05
    Вас насправді повинно цікавити розуміння,
  • 1:05 - 1:09
    які ж вихідні дані є важливими для Вашого бізнесу?
  • 1:09 - 1:11
    Я наведу Вам декілька прикладів.
  • 1:11 - 1:13
    У конкурентній пропозиції, які були витрати на виробництво?
  • 1:13 - 1:16
    Який був розмір ринку? Яку частку Ви могли б отримати?
  • 1:16 - 1:18
    Яка конкуренція? Скільки це коштує?
  • 1:18 - 1:24
    Щодо стосунків з клієнтами, всі вихідні дані про прибуток-утримання-ріст, про деякі з них ми говорили,
  • 1:24 - 1:27
    деякі з них Ви відкриєте, якими були витрати на отримання клієнта?
  • 1:27 - 1:31
    Які були показники ефективності реклами? Яка була цінність тривалості?
  • 1:31 - 1:33
    Це - основні вихідні дані.
  • 1:33 - 1:35
    Але прибуток у четвертий рік - найбільш важливий фактор,
  • 1:35 - 1:37
    тому що ви припускаєте, що би могло бути.
  • 1:37 - 1:40
    Але Ви будете жити з цими цифрами кожного дня.
  • 1:40 - 1:43
    МІж іншим, на якому ринку Ви працюєте?
  • 1:43 - 1:47
    Якщо Ви памятаєте з наших попередніх лекцій, якщо Ви працюєте на існуючому ринку,
  • 1:47 - 1:52
    тоді тип кривої прибутку буде відрізнятися, якщо би Ви були на новому ринку.
  • 1:52 - 1:54
    Ваші інвестори все ще погоджуються?
  • 1:54 - 1:59
    Які Ваші операційні витрати? Які основні фіксовані та поточні витрати бізнесу?
  • 1:59 - 2:03
    Які витрати Вашого збуту? Яка межа коливання ціни, які потреби каналу збуту?
  • 2:03 - 2:06
    Як багато Вам прийдеться витратити на канал промоції,
  • 2:06 - 2:10
    місця розміщення товару, та інші додаткові витрати?
  • 2:10 - 2:13
    І знову до Вашого потоку поступлення прибутку.
  • 2:13 - 2:17
    Чи знаєте Ви середню ціну продажу, кількість клієнтів за рік,
  • 2:17 - 2:21
    прибуток, який можна отримати, як багато часу займе закрити продаж?
  • 2:21 - 2:25
    Ця цифра фактично перетинається з однією з тих, про яку Ваші інвестори
  • 2:25 - 2:27
    постійно думають.
  • 2:27 - 2:31
    Скільки грошей Ви витратите за місяць?
  • 2:31 - 2:34
    Часто це називається - середньомісячні витрати.
  • 2:34 - 2:39
    Не тільки, скільки Ви витрачаєте за місяць, але коли ми це прорахуємо,
  • 2:39 - 2:42
    коли закінчаться у Вас гроші?
  • 2:42 - 2:50
    Ви, як засновники, повинні тримати ці цифри на поверхні
  • 2:50 - 2:57
    Стартап не має 300 цифр. Можливо буде від 5 до 15 важливих цифр.
  • 2:57 - 3:03
    Можливо, Ви будете винятком, але як засновник, Ви повинні знати про всі ці параметри.
  • 3:03 - 3:09
    І під час вправ, Ви побачите, чи зможете підійти до дошки та написати їх.
  • 3:09 - 3:13
    Якщо ж ні, то зрозумійте, що Вашою роботою є пошук бізнес моделі.
  • 3:13 - 3:19
    Коли Ви знаєте ці цифри, то у Вас вийде з цього всього інформація про фінансовий стан компанії.
  • 3:19 - 3:25
    Але спроби зробити це на початку, маючи здогадки про інформацію, якась ілюзія.
  • 3:25 - 3:32
    Вам треба знайти вихідні дані, про які Ви знаєте, і які є достовірними, зрозумілими, і не перейматися тим,
  • 3:32 - 3:36
    що вони зміняться, але вся гра з канвою бізнес моделі та
  • 3:36 - 3:41
    процесом розвитку кліентів полягала в тому, щоб Ви знайшли їх від початку та перевірили їх,
  • 3:41 -
    щоб вони не були для Вас випадковими.
Cím:
01x-13 Важливі вихідні дані
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:44
lememar hozzáadott egy fordítást

Ukrainian subtitles

Felülvizsgálatok