Return to Video

11-13 Önemli_Ölçümler

  • 0:00 - 0:06
    Maliyet hakkında önemli olan şeylerden bir tanesi, eski günlerdeki maliyet ve gelirler,
  • 0:06 - 0:11
    şirketinizi kurduğunuz anda yatırımcılarınızın "Oo, bunların hepsini takip etmeyi iyi biliyoruz.
  • 0:11 - 0:15
    Senden bir gelir tablosu, bilanço, gelir akışı doldurmanı isteyeceğiz
  • 0:15 - 0:20
    ve ilk günden itibaren bize şeffaflığı ve önceden tahmini sağlayacak muhasebeyi yapmanı istiyoruz," demesiydi
  • 0:20 - 0:25
    Buradaki sorun bunların yürütme ölçütleri olduğudur.
  • 0:25 - 0:28
    Mevcut şirketler bilinen planları uygular.
  • 0:28 - 0:32
    Aslında her yönetim kurulu toplantısı için istediğin tüm elektronik tabloları hazırlayabilirsiniz
  • 0:32 - 0:35
    fakat emin olabilirsiniz ki, basıldıkları kağıt kadar değerleri yoktur.
  • 0:35 - 0:39
    Belki siz ya da tuttuğunuz CFO ya da muhasebeciniz ile
  • 0:39 - 0:40
    bunun için çok zaman harcamış olabilirsiniz.
  • 0:40 - 0:44
    Anlamanız gereken nokta, yatırımcılarınız, eğer profesyonellerse,
  • 0:44 - 0:46
    bunlara kendi yatırımcıları için ihtiyaç duyarlar.
  • 0:46 - 0:51
    Fakat gerçekten yapmanız gereken şey yatırımcılarınız ve yönetim ekibinizle birlikte çalşımak ve
  • 0:51 - 0:55
    önemli ölçümleri ortaya çıkarmaktır.
  • 0:55 - 0:56
    Eğer yatırımcılarınız gerçekten gelir tabloları,
  • 0:56 - 0:58
    bilanço tabloları, istemci sevkleri görmek istiyorlarsa
  • 0:58 - 1:02
    süper! İstedikleri onlarca fantezi belgesini
    onlara verebilirsiniz.
  • 1:02 - 1:05
    Fakat yoğunlaşmanız gereken nokta
  • 1:05 - 1:09
    şirketiniz için hangi ölçümlerin önemli olduğunu anlamaya çalışmaktır.
  • 1:09 - 1:11
    Size birkaç örnek sunacağım.
  • 1:11 - 1:13
    Değer önerisi sırasında ürün maliyeti neydi?
  • 1:13 - 1:16
    Pazar büyüklüğü ne kadardı? Bundan ne kadar pay alabilirdiniz?
  • 1:16 - 1:18
    Rekabet ne durumda? Ne kadar talep etmekteler?
  • 1:18 - 1:24
    Müşteri ilişkilerinde tüm ulaş-sürdür-büyü ölçümleri, bazıları hakkında daha önce konuştuk,
  • 1:24 - 1:27
    bazılarını kendiniz keşfedeceksiniz, müşteri edinme maliyetleri nelerdi?
  • 1:27 - 1:31
    Dönüşüm oranları kaçtı? Yaşam boyu değeri neydi?
  • 1:31 - 1:33
    Bunlar işte çok önemli ölçümler.
  • 1:33 - 1:35
    Bunlar, 4. yıldaki gelirden daha önemliler
  • 1:35 - 1:37
    çünkü onun hakkında sadece tahmin yürütebilirsiniz.
  • 1:37 - 1:40
    Fakat bu rakamlarla her gün birlikte yaşamak zorundasınız.
  • 1:40 - 1:43
    Bu arada, hangi pazar türü içerisindesiniz?
  • 1:43 - 1:47
    Eğer daha önceki derslerimizden hatırlayacak olursanız, eğer var olan bir pazarsanız
  • 1:47 - 1:52
    bu yeni bir pazarda olmaktan farklı bir tür gelir eğrisidir.
  • 1:52 - 1:54
    Yatırımcılarınız bunu hala onaylıyor mu?
  • 1:54 - 1:59
    İşletim maliyetleriniz ne kadar? İşinizin sabit ve değişken maliyetleri nelerdir?
  • 1:59 - 2:03
    Kanalınızın maliyeti nedir? Kanalınızın ihtiyaç duyduğu marj kadar?
  • 2:03 - 2:06
    Kanal promosyonu, öncelikli raf yeri ve diğer ekstra kanal harcamaları
  • 2:06 - 2:10
    için ne kadar harcamak durumundasınız?
  • 2:10 - 2:13
    Tekrar gelir akışına gelelim.
  • 2:13 - 2:17
    Şu anda kesin olarak ortalama satış fiyatını, yıl başına düşen müşteri sayısını,
  • 2:17 - 2:21
    ulaşılabilir geliri, bir satışı kapatmanın ne kadar uzun sürdüğünü biliyor musunuz?
  • 2:21 - 2:25
    Aslında şimdi yatırımcılarınızın her zaman endişe duyduğu sayılarla
  • 2:25 - 2:27
    kesişen bir sayı ile karşı karşıyayız.
  • 2:27 - 2:31
    Her ay harcadığınız paranın miktarı nedir?
  • 2:31 - 2:34
    Genellikle buna yanma oranı da denmektedir.
  • 2:34 - 2:39
    Ayrıca sadece her ay ne şekilde yaktığınız değil, aynı zamanda bunu hesapladığımız takdirde
  • 2:39 - 2:42
    paranız ne zaman tükenecek?
  • 2:42 - 2:50
    Tüm bunlar kurucular olarak her zaman aklınızın baş köşesinde tutmanız gereken sayılardır.
  • 2:50 - 2:54
    İşe yeni atılan hiç kimsenin 300 tane sayısı yoktur.
  • 2:54 - 2:57
    Muhtemelen sadece 5 ila 15 arası önemli olan sayıları vardır.
  • 2:57 - 3:00
    Belki siz bir istisna oluşturabilirsiniz fakat
    kurucu olarak sizin
  • 3:00 - 3:03
    tüm bu parametreleri bilmeniz gerekmektedir.
  • 3:03 - 3:06
    Egzersiz olarak aslında bir beyaz tahtanın
    karşısına geçin ve
  • 3:06 - 3:09
    bunları liste haline getirip getiremeyeceğinize bakın.
  • 3:09 - 3:11
    Eğer getiremezseniz, bunun iş modeli arayışı sırasında
  • 3:11 - 3:13
    sizin işiniz olduğunu anlamanız gerekmektedir.
  • 3:13 - 3:17
    Eğer bu sayıları biliyorsanız, hesap tabloları bu sayılardan oluşmaktadır.
  • 3:17 - 3:22
    Fakat bunları başlangıçtan itibaren tahmin ederek
  • 3:22 - 3:25
    elektronik tablo oluşturma eylemi sadece bir fanteziden ibarettir.
  • 3:25 - 3:32
    Bu önemli olan ölçümleri bilerek, araştırarak, anlayarak elde etmelisiniz ve merak etmeyin,
  • 3:32 - 3:36
    bunlar değişecek olsa da tüm iş modeli tuvali oyunu ve
  • 3:36 - 3:39
    müşteri geliştirme süreci, ummadığınız anda
    başınıza gelmesi yerine,
  • 3:39 - 3:41
    birinci elden bunları öğrenmeniz ve
  • 3:41 - 3:44
    deneyimlemeniz içindi.
Cím:
11-13 Önemli_Ölçümler
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:44

Turkish subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions