Return to Video

11-13 Önemli_Ölçümler

  • 0:00 - 0:06
    Eski günlerde maliyet ve gelirlerle
    ilgili yatırımcılarınız şirketinizi...
  • 0:06 - 0:11
    ...kurduğunuz anda "Oo, bunların hepsini
    takip etmeyi iyi biliyoruz" derlerdi.
  • 0:11 - 0:15
    "Senden bir gelir tablosu, bilanço,
    gelir akışı doldurmanı isteyeceğiz."
  • 0:15 - 0:20
    "İlk günden net ve önümüzü görebileceğimiz
    muhasebeyi yapmanı istiyoruz" derlerdi.
  • 0:20 - 0:25
    Buradaki sorun, bunların uygulama
    ölçütleri olmasıdır.
  • 0:25 - 0:28
    Mevcut şirketler bilinen planları
    uygularlar.
  • 0:28 - 0:31
    Her yönetim kurulu toplantısı için
    istediğiniz tüm hesap tablolarını...
  • 0:31 - 0:32
    ...hazırlayabilirsiniz.
  • 0:32 - 0:35
    Fakat emin olun, basıldıkları
    kağıt kadar değerleri yoktur.
  • 0:35 - 0:38
    Belki siz ya da tuttuğunuz CFO ya da
    muhasebeciniz ile...
  • 0:38 - 0:40
    ...çok zaman harcamış olabilirsiniz.
  • 0:40 - 0:43
    Yatırımcılarınız eğer profesyonellerse...
  • 0:43 - 0:46
    ...bunlara kendi yatırımcıları için
    ihtiyaç duyarlar.
  • 0:46 - 0:51
    Yapmanız gereken şey yatırımcılarınız ve
    yönetim ekibinizle birlikte çalışmak ve...
  • 0:51 - 0:55
    ...önemli ölçümleri ortaya çıkarmaktır.
  • 0:55 - 0:58
    Eğer yatırımcılarınız gerçekten gelir
    tabloları, bilanço, yönlendirmeler...
  • 0:58 - 1:02
    ...görmek istiyorlarsa süper! İstedikleri
    fantezi belgelerini onlara verebilirsiniz.
  • 1:02 - 1:05
    Fakat yoğunlaşmanız gereken nokta...
  • 1:05 - 1:09
    ...şirketiniz için hangi ölçümlerin önemli
    olduğunu anlamaya çalışmaktır.
  • 1:09 - 1:11
    Size birkaç örnek sunacağım.
  • 1:11 - 1:13
    Değer önerisi sırasında ürün maliyeti
    neydi?
  • 1:13 - 1:16
    Pazar büyüklüğü ne kadardı? Bundan ne
    kadar pay alabilirdiniz?
  • 1:16 - 1:19
    Rekabet ne durumda?
    Ne kadar fiyat talep etmekteler?
  • 1:19 - 1:24
    Müşteri ilişkilerinde tüm edin-elde tut-
    büyüt ölçümleri, bazıları hakkında daha...
  • 1:24 - 1:27
    ...önce konuştuk, bazılarını siz
    keşfedeceksiniz, müşteri kazanma...
  • 1:27 - 1:28
    ...maliyeti neydi?
  • 1:28 - 1:31
    Dönüşüm oranları kaçtı? Yaşam süresi
    değeri neydi?
  • 1:31 - 1:33
    Bunlar işte çok önemli ölçümler.
  • 1:33 - 1:35
    Bunlar, 4. yıldaki gelirden daha
    önemliler.
  • 1:35 - 1:37
    Çünkü onun hakkında sadece tahmin
    yürütüyorsunuz.
  • 1:37 - 1:40
    Fakat bu rakamlarla her gün birlikte
    yaşamak zorundasınız.
  • 1:40 - 1:43
    Bu arada, hangi pazar türü
    içerisindesiniz?
  • 1:43 - 1:47
    Önceki derslerimizden hatırlayacak
    olursanız, eğer mevcut bir pazardaysanız..
  • 1:47 - 1:52
    ...bu yeni bir pazarda olmaktan farklı
    bir tür gelir eğrisidir.
  • 1:52 - 1:54
    Yatırımcılarınız bunu hala onaylıyor mu?
  • 1:54 - 1:59
    İşletim maliyetleriniz ne kadar? İşinizin
    sabit ve değişken maliyetleri nelerdir?
  • 1:59 - 2:03
    Kanalınızın maliyeti nedir? Kanalınızın
    ihtiyaç duyduğu marj nedir?
  • 2:03 - 2:06
    Kanal promosyonları, öncelikli raf yeri ve
    diğer ekstra kanal harcamaları...
  • 2:06 - 2:10
    ...için ne kadar harcamak
    durumundasınız?
  • 2:10 - 2:13
    Tekrar gelir akışına gelelim.
  • 2:13 - 2:17
    Kesin olarak ortalama satış fiyatını,
    yıl başına düşen müşteri sayısını...
  • 2:17 - 2:21
    ...ulaşılabilir geliri, bir satışı
    bitirmenin süresini biliyor musunuz?
  • 2:21 - 2:25
    Aslında şimdi yatırımcılarınızın her zaman
    endişe duyduğu sayılarla...
  • 2:25 - 2:27
    ...kesişen bir sayı ile karşı karşıyayız.
  • 2:27 - 2:31
    Her ay harcadığınız paranın miktarı nedir?
  • 2:31 - 2:34
    Genellikle buna yanma oranı da
    denmektedir.
  • 2:34 - 2:39
    Sadece her ay ne kadar yaktığınız değil,
    bunu hesapladığımız takdirde...
  • 2:39 - 2:42
    ...paranızın ne zaman tükeneceğini de
    göreceksiniz.
  • 2:42 - 2:50
    Bunlar, kurucular olarak daima aklınızın
    baş köşesinde tutmanız gereken sayılardır.
  • 2:50 - 2:52
    İşe yeni atılan hiç kimsenin 300 tane
    sayısı yoktur.
  • 2:52 - 2:57
    Muhtemelen sadece 5 ila 15 arası
    önemli ölçümü vardır.
  • 2:57 - 3:00
    Belki siz bir istisna oluşturabilirsiniz
    fakat kurucu olarak sizin...
  • 3:00 - 3:03
    ...tüm bu parametreleri bilmeniz
    gerekmektedir.
  • 3:03 - 3:06
    Egzersiz olarak aslında bir beyaz tahtanın
    karşısına geçin ve...
  • 3:06 - 3:09
    ...bunları liste haline getirip
    getiremeyeceğinize bakın.
  • 3:09 - 3:12
    Eğer getiremezseniz, bunun iş modeli
    arayışı sırasında...
  • 3:12 - 3:14
    ...sizin işiniz olduğunu anlamalısınız.
  • 3:14 - 3:18
    Eğer bu sayıları biliyorsanız, hesap
    tabloları bu sayılardan oluşmaktadır.
  • 3:18 - 3:22
    Fakat bunları başlangıçtan itibaren
    tahmin ederek...
  • 3:22 - 3:25
    ...hesap tablosu oluşturma eylemi
    sadece bir fanteziden ibarettir.
  • 3:25 - 3:31
    Bu önemli ölçümleri bilerek, araştırarak,
    anlayarak elde etmelisiniz.
  • 3:31 - 3:35
    Merak etmeyin, bunlar değişecek. Tüm iş
    modeli kanvası ve...
  • 3:35 - 3:39
    ...müşteri geliştirme süreci, bunların
    ummadığınız anda başınıza gelmesi yerine..
  • 3:39 - 3:42
    ...bunları birinci elden öğrenmeniz ve
    deneyimlemeniz içindi.
Cím:
11-13 Önemli_Ölçümler
Leírás:

11-13 Önemli_Ölçümler

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:44

Turkish subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions