Return to Video

Koszty II

  • 0:00 - 0:06
    Ciekawą sprawą dotyczącą kosztów jest to, że w dawnych czasach koszty i przychód...
  • 0:06 - 0:10
    W momencie gdy zakładałeś firmę, twoi inwestorzy mówili: "O! Wiemy jak za tym wszystkim nadążać!"
  • 0:10 - 0:15
    "Chcemy żebyś wypełnił rachunek zysków i strat, bilans i sprawozdanie z przepływów pieniężnych."
  • 0:15 - 0:20
    "I chcemy żebyś prowadził księgowość od pierwszego dnia, co daje nam możliwość czynienia obserwacji i prognoz itd."
  • 0:20 - 0:24
    Problem polega na tym, że były to wskaźniki wykonawcze.
  • 0:24 - 0:27
    Działające firmy wykonują znane plany.
  • 0:27 - 0:31
    W zasadzie mógłbyś przygotowywać dowolne arkusze kalkulacyjne na każde spotkanie zarządu,
  • 0:31 - 0:35
    ale nie są one warte nawet papieru, na którym zostały wydrukowane.
  • 0:35 - 0:40
    Jednakże ty i może jeszcze twój dyrektor finansowy lub księgowy poświęciliście dużo czasu.
  • 0:40 - 0:43
    Musisz zrozumieć, że twoi inwestorzy, jeżeli są profesjonalistami,
  • 0:43 - 0:45
    potrzebują ich dla swoich inwestorów.
  • 0:45 - 0:51
    Jednak to co naprawdę musisz zrobić, to pracując ze swoimi inwestorami i kierownictwem
  • 0:51 - 0:54
    wskazać wskaźniki mające rzeczywiste znaczenie.
  • 0:54 - 0:58
    Jeżeli twoi inwestorzy naprawdę chcę oglądać rachunki zysków i strat, bilanse, polecenia klientów,
  • 0:58 - 1:01
    to super! Możesz im dawać tyle wymyślonych dokumentów ile tylko chcą.
  • 1:01 - 1:05
    Jednak to co powinno cię interesować to próba zrozumienia
  • 1:05 - 1:08
    jakie są wskaźniki mające faktyczne znaczenie dla twojego przedsiębiorstwa.
  • 1:08 - 1:11
    Dam ci kilka przykładów.
  • 1:11 - 1:13
    Jaki był koszt produktu w ofercie?
  • 1:13 - 1:16
    Jaka była wielkość rynku? Jaki udział mogłeś zdobyć?
  • 1:16 - 1:18
    Jacy są konkurenci? Jakie są u nich ceny?
  • 1:18 - 1:23
    W dziedzinie relacji z klientami, wszystkie wskaźniki zdobywania-utrzymywania-wzrostu, z których niektóre wspominaliśmy,
  • 1:23 - 1:27
    które jeszcze poznamy, jakie są koszty pozyskania klienta?
  • 1:27 - 1:30
    Jaki był wskaźnik skuteczności marketingowej? Jaki był wskaźnik LTV?
  • 1:30 - 1:32
    To są kluczowe wskaźniki.
  • 1:32 - 1:34
    To jest znacznie ważniejsze niż jaki będzie przychód w czwartym roku działalności,
  • 1:34 - 1:36
    ponieważ w tym wypadku tylko zgadujesz.
  • 1:36 - 1:39
    A to są liczby, z którymi będziesz miał do czynienia codziennie.
  • 1:39 - 1:42
    Przy okazji, na jakim rynku działasz?
  • 1:42 - 1:47
    Jak pamiętasz z poprzednich wykładów, jeżeli działasz na istniejącym rynku,
  • 1:47 - 1:51
    krzywa przychodu jest inna niż na nowym rynku.
  • 1:51 - 1:53
    Czy twoi inwestorzy nadal się zgadzają?
  • 1:53 - 1:58
    Jakie są twoje koszty działalności? Jakie są podstawowe stałe i zmienne koszty ponoszone przez przedsiębiorstwo?
  • 1:58 - 2:03
    Jaki jest koszt twojego kanału? Jakiego marginesu potrzebuje kanał?
  • 2:03 - 2:05
    Ile będziesz musiał wydać na promocję kanału,
  • 2:05 - 2:10
    półkowe i inne dodatkowe opłaty?
  • 2:10 - 2:12
    Przechodząc do strumienia przychodów.
  • 2:12 - 2:16
    Czy znasz z całą pewnością średnią cenę sprzedaży, liczę klientów w roku,
  • 2:16 - 2:20
    osiągalny przychód, ile potrzeba czasu na sfinalizowanie sprzedaży?
  • 2:20 - 2:24
    Oto liczba, która pokrywa się z jedną z tych,
  • 2:24 - 2:26
    o które cały czas martwią się twoi inwestorzy.
  • 2:26 - 2:30
    Ile wydajesz na miesiąc?
  • 2:30 - 2:34
    Często nazywa się to "burn rate", "tempo spalania".
  • 2:34 - 2:39
    Nie tylko ile środków "spalasz" na miesiąc, ale kiedy to przeliczymy,
  • 2:39 - 2:41
    kiedy wyczerpią ci się środki?
  • 2:41 - 2:49
    Wszystkie te liczby to to co jako założyciele powinniście cały czas mieć w głowie.
  • 2:49 - 2:57
    Żadna inicjatywa nie ma 300 wskaźników. Znaczenie ma mniej więcej od 5 do 15.
  • 2:57 - 3:03
    Może będziesz wyjątkiem, ale jako założyciel musisz znać wszystkie te wskaźniki.
  • 3:03 - 3:09
    W zasadzie, w ramach ćwiczenia możesz spróbować podejść do tablicy i wypisać je.
  • 3:09 - 3:13
    Jeżeli nie potrafisz, zrozum, że jest to twój obowiązek w trakcie poszukiwania modelu biznesowego.
  • 3:13 - 3:19
    Kiedy znasz te liczby, arkusze kalkulacyjne same z nich powstają.
  • 3:19 - 3:24
    Jednak próba przygotowania ich na wstępie, na podstawie jakichś wydumanych arkuszy może być włożona między bajki.
  • 3:24 - 3:31
    Musisz te znaczące wskaźniki poznać, wyszukiwać, rozumieć i się nie martwić.
  • 3:31 - 3:36
    Zmienią się, ale cały szablon modelu biznesowego i
  • 3:36 - 3:40
    proces budowania rynku służyły temu abyś sam je odnalazł i osobiście doświadczył,
  • 3:40 - 3:43
    a nie aby ci się po prostu przydarzyły.
Cím:
Koszty II
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:44

Polish subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions