Return to Video

Koszty II

  • 0:00 - 0:06
    Ciekawą sprawą dotyczącą kosztów jest to, że w dawnych czasach koszty i przychody...
  • 0:06 - 0:11
    W momencie gdy zakładałeś firmę, twoi inwestorzy mówili: "O! Wiemy jak za tym wszystkim nadążyć.
  • 0:11 - 0:15
    Chcemy, żebyś wypełnił rachunek zysków i strat, bilans i sprawozdanie z przepływów pieniężnych.
  • 0:15 - 0:20
    I chcemy, żebyś prowadził księgowość od pierwszego dnia, co da nam możliwość czynienia obserwacji i prognoz itd.".
  • 0:20 - 0:25
    Problem polega na tym, że były to mierniki wykonawcze.
  • 0:25 - 0:28
    Działające firmy wykonują znane plany.
  • 0:28 - 0:32
    W zasadzie mógłbyś przygotowywać dowolne arkusze kalkulacyjne na każde spotkanie zarządu,
  • 0:32 - 0:35
    ale nie są one warte nawet papieru, na którym zostały wydrukowane.
  • 0:35 - 0:40
    Jednakże ty i może jeszcze twój dyrektor finansowy lub księgowy poświęciliście dużo czasu.
  • 0:40 - 0:44
    Musisz zrozumieć, że twoi inwestorzy, jeżeli są profesjonalistami,
  • 0:44 - 0:46
    potrzebują tych wyliczeń dla swoich inwestorów.
  • 0:46 - 0:51
    Jednak to, co naprawdę musisz zrobić, to pracując ze swoimi inwestorami i kierownictwem
  • 0:51 - 0:55
    wskazać mierniki mające rzeczywiste znaczenie.
  • 0:55 - 0:58
    Jeżeli twoi inwestorzy naprawdę chcę oglądać rachunki zysków i strat, bilanse, polecenia klientów,
  • 0:58 - 1:02
    to super. Możesz im dawać tyle wymyślonych dokumentów, ile tylko chcą.
  • 1:02 - 1:05
    Jednak to, co powinno cię interesować, to próba zrozumienia,
  • 1:05 - 1:09
    jakie są mierniki mające rzeczywiste znaczenie dla twojego przedsiębiorstwa.
  • 1:09 - 1:11
    Dam ci kilka przykładów.
  • 1:11 - 1:13
    Jaki był koszt produktu w propozycji wartości?
  • 1:13 - 1:16
    Jaka była wielkość rynku? Jaki udział rynku mogłeś zdobyć?
  • 1:16 - 1:18
    Jacy są konkurenci? Jakie są u nich ceny?
  • 1:18 - 1:24
    W dziedzinie relacji z klientami, wszystkie mierniki pozyskiwania-utrzymywania-angażowania, o których częściowo wspominaliśmy,
  • 1:24 - 1:27
    a które częściowo jeszcze odkryjesz, jakie były koszty pozyskania klienta?
  • 1:27 - 1:31
    Jaki był wskaźnik skuteczności marketingu? Jaka była wartość klienta w dłuższym okresie?
  • 1:31 - 1:33
    To są kluczowe mierniki i wskaźniki.
  • 1:33 - 1:35
    To jest znacznie ważniejsze niż to, jaki będzie przychód w czwartym roku działalności,
  • 1:35 - 1:37
    ponieważ w tym wypadku tylko zgadujesz.
  • 1:37 - 1:40
    A to są liczby, z którymi będziesz miał do czynienia codziennie.
  • 1:40 - 1:43
    Przy okazji, na jakim rynku działasz?
  • 1:43 - 1:47
    Jak pamiętasz z poprzednich wykładów, jeżeli działasz na rynku istniejącym,
  • 1:47 - 1:52
    krzywa przychodu jest inna niż na rynku nowym.
  • 1:52 - 1:54
    Czy twoi inwestorzy nadal się z tym zgadzają?
  • 1:54 - 1:59
    Jakie są twoje koszty działalności? Jakie są podstawowe stałe i zmienne koszty ponoszone przez przedsiębiorstwo?
  • 1:59 - 2:03
    Jaki jest koszt twojego kanału? Jakiej marży potrzebuje ten kanał?
  • 2:03 - 2:06
    Ile będziesz musiał wydać na promocję kanału,
  • 2:06 - 2:10
    kwestie magazynowe i inne dodatkowe opłaty?
  • 2:10 - 2:13
    Przechodzimy teraz do źródeł przychodów.
  • 2:13 - 2:17
    Czy znasz z całą pewnością średnią cenę sprzedaży, liczbę klientów w roku,
  • 2:17 - 2:21
    osiągalny przychód, wiesz ile potrzeba czasu na sfinalizowanie sprzedaży?
  • 2:21 - 2:25
    Oto liczba, która pokrywa się z jedną z tych,
  • 2:25 - 2:27
    o które cały czas martwią się twoi inwestorzy.
  • 2:27 - 2:31
    Ile wydajesz na miesiąc?
  • 2:31 - 2:34
    Często nazywa się to tempem wydawania ("spalania") środków.
  • 2:34 - 2:39
    Nie tylko ile środków "spalasz" na miesiąc, ale jak to przeliczymy,
  • 2:39 - 2:42
    to kiedy wyczerpią ci się pieniądze?
  • 2:42 - 2:50
    Wszystkie te liczby to coś, co jako założyciele powinniście cały czas mieć w głowie.
  • 2:50 - 2:57
    Żadna inicjatywa nie ma 300 wskaźników. Znaczenie ma mniej więcej od 5 do 15.
  • 2:57 - 3:03
    Może będziesz wyjątkiem, ale jako założyciel musisz znać te wszystkie wskaźniki.
  • 3:03 - 3:09
    W zasadzie, w ramach ćwiczenia, możesz spróbować podejść do tablicy i wypisać je.
  • 3:09 - 3:13
    Jeżeli jeszcze nie potrafisz, zrozum, że jest to twój obowiązek w trakcie poszukiwania modelu biznesowego.
  • 3:13 - 3:19
    Kiedy znasz te liczby, arkusze kalkulacyjne same z nich powstają.
  • 3:19 - 3:25
    Jednak próba przygotowania ich na wstępie, na podstawie wymyślonych danych, może być włożona między bajki.
  • 3:25 - 3:32
    Musisz te znaczące wskaźniki poznać, wyszukiwać, rozumieć i się nimi nie martwić.
  • 3:32 - 3:36
    One zmienią się, ale cały szablon modelu biznesowego
  • 3:36 - 3:41
    i proces budowania rynku służyły temu abyś sam je odnalazł i osobiście doświadczył,
  • 3:41 - 3:43
    a nie aby ci się po prostu przydarzyły.
Cím:
Koszty II
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:44

Polish subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions