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제8-13강 중요한 측정지표

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    예전에는 비용에 대해 어떤 식으로 접근했냐면
    회사를 차린 시점부터
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    투자자들이 모든 비용과 수익을 추적 관리하라고 했어요
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    손익계산서, 대차대조표, 재무제표를 모두 작성하고
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    처음부터 회계 장부를 작성하면 재무예측이 가능하다고 했죠
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    그런데 문제는, 이런 것들이 실행 단계의 측정지표라는 겁니다
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    기존 기업은 이미 알고 있는 계획을 실행하는 거예요
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    이사회를 위해 재무제표를 작성할 수는 있겠지만
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    그런 문서는 사실 별 가치가 없어요
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    작성하느라고 괜히 시간만 많이 소모하는 일이죠
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    벤처 자본이나 전문적인 투자자들은 투자를 위해
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    그런 문서가 필요해요
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    하지만 여러분에게 필요한 것은 투자자나 경영관리부서와 연계해서
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    중요한 측정지표를 도출해내는 겁니다
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    만약에 투자자가 손익계산서나 대차대조표를 보자고 하면
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    멋지게 작성해서 보여주면 그만이에요
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    하지만 여러분이 정말 관심을 가져야 할 부분은
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    본인의 사업에 중요한 측정지표가 무엇이냐는 겁니다
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    예를 들어 보죠
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    가치제안의 경우, 제품 원가는 얼마인가요?
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    시장 규모는 어느 정도며, 여러분의 점유율은 얼마나 되죠?
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    경쟁 제품은 무엇이며, 가격은 얼마나 되죠?
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    고객관계에 있어서는, 고객 확보-유지-증대와 관련된
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    온갖 지표가 있습니다
    고객 확보 비용은 얼마나 되죠?
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    구매전환율은 얼마이며, 생애가치는 얼마인가요?
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    이런 것들이 핵심 지표입니다
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    4년차 수익이 얼마냐는 것보다 훨씬 중요해요
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    그건 추정일 뿐이지만
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    이런 수치는 매일매일 따라다니는 거니까요
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    또한 시장 유형은 어떤 것인가요?
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    앞서 이미 다룬 내용이지만, 기존 시장의 경우
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    수익 곡선의 형태가 신시장과는 다릅니다
  • 1:52 - 1:54
    투자자와 의견이 합치하나요?
  • 1:54 - 1:59
    운영비는 얼마이며, 기본적인 고정비용과 변동비용은 얼마죠?
  • 1:59 - 2:03
    채널 비용은 얼마이며
    채널에 필요한 마진은 얼마인가요?
  • 2:03 - 2:07
    채널 프로모션이나 진열 공간, 기타 유통 관련 사항에
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    들어가야 할 비용은 얼마나 되죠?
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    수익원에 대해서도 마찬가지입니다
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    평균구매단가와 연간 고객 수, 목표 수익이 얼마이며
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    얼마나 걸리는지 확실히 알고 있나요?
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    이런 수치는 투자자들이 늘 신경쓰는 한 가지 사항과도
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    관련이 있는데요
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    매달 나가는 돈이 얼마나 되냐는 겁니다
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    번레이트, 즉 경비지출속도를 말하는 거죠
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    또한 매달 지출되는 경비를 갖고 계산했을 때
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    돈이 바닥나는 시기는 언제인가요?
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    이런 수치들이야말로
    창업인이 가장 우선적으로 따져봐야 하는 것입니다
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    스타트업에게 중요한 수치는 그리 많지 않습니다
    5개에서 15개 사이죠
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    예외적인 경우도 있을 수 있지만
    창업인이라면 이런 지표는 모두 알고 있어야 해요
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    모두 파악하고 있는지, 연습 삼아 칠판에 모두 적어보세요
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    그것을 파악하는 것이 비즈니스 모델을 찾는 과정에서
    여러분이 할 일이에요
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    이런 수치를 알고 있으면, 재무제표는 아무 것도 아닙니다
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    추정한 재무제표에서 무턱대고 끌어낸 수치는
    허수에 지나지 않아요
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    이런 중요한 측정지표를 알아내고, 탐색하고, 파악해야 하는 건데요
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    물론 이런 수치는 변하게 돼 있지만
    비즈니스 모델 캔버스와 고객 개발 과정은
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    여러분이 직접 알아내고 겪어야 하는 것이지
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    저절로 찾아오는 게 아닙니다
Cím:
제8-13강 중요한 측정지표
Leírás:

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Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:44

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