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01x-13 Metrics That Matter

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    コストについて面白いことと言えば
    昔は会社を立ち上げた瞬間に
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    コストと収益がどうなるか分かると
    投資家が言ったものでした
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    損益計算書、バランスシート、
    キャッシュフローを作成し
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    先の見通しがつくように
    初日から帳簿をつけろと言うのです
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    問題なのは
    それらが実行段階での測定指標だということです
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    既存の会社が計画を実行する際の指標です
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    取締役会のたびに財務諸表を提出することもできますが
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    印刷してある紙ほどの価値もありません
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    それでもCFOや経理担当者は準備に時間をかけます
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    ベンチャーキャピタルなども
    自分たちが投資してもらうために
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    これらの書類が必要なのです
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    しかし本当に行うべきなのは
    投資家や経営チームと連携して
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    重要な測定指標を導き出すことです
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    投資家が損益計算書を欲しがるなら
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    現実的でない書類を何でも渡せばいいのです
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    しかし本当に関心を持つべきなのは
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    自分のビジネスにとって重要な測定指標です
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    例を挙げましょう
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    価値提案の項目であれば 商品の原価は?
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    市場規模は? シェアは何割?
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    競合するものは? 他社の価格設定は?
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    顧客との関係における獲得、維持、育成の指標には
    説明していないものもあります
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    顧客を獲得するためのコストは?
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    顧客転換率は? 顧客生涯価値は?
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    これらは重要な指標です
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    4年目の収益よりずっと大切です
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    ただの憶測である収益と違い
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    毎日付き合う数字だからです
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    それから市場タイプは何ですか?
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    これまでの講義で既存市場と新規市場は
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    異なる収益カーブを描くことを見てきました
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    投資家は納得していますか?
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    運用コストは?
    基本的な固定費と変動費はいくらですか?
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    チャネルのコストは? チャネルに必要なマージンは?
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    チャネルの宣伝にはいくら必要で
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    売り場やそれ以外にはいくら必要ですか?
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    ここで収益の流れに戻ります
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    この段階では平均販売価格、1年ごとの顧客数、
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    達成可能な収益、入金までの期間が
    はっきりと分かりますか?
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    ここにきてやっと投資家が常に心配している数字と
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    重なってきます
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    1ヵ月にいくら資金を使っていますか?
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    資金消失率と呼ばれる数字を使えば
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    月にいくら資金を失っているかだけでなく
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    資金が底をつく時期も分かります
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    このような数字はあなたが創業者として
    常に頭に入れておくべきものです
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    スタートアップ時に300もの測定指標はなく
    大切な指標は5から15の間といったところでしょう
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    あなたが例外でもいいのですが
    創業者としてはこのすべての数字を知る必要があります
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    そこで演習として
    ホワイトボードに書き出してみてください
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    これこそがビジネスモデルを探索するということです
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    これらの数字は財務諸表より役に立つものですし
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    憶測で作った財務諸表から
    この数字を導くのは無理な話です
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    この重要な指標を世間に知らしめ理解させてください
    指標の数字は変わるのでご心配なく
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    もちろんビジネスモデル・キャンバスや
    顧客開発プロセスは
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    自分で探し出して身をもって経験するべきもので
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    自然にどうにかなるものではありません
Cím:
01x-13 Metrics That Matter
Leírás:

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Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:44

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