Return to Video

01x-13 Metrics That Matter

  • 0:00 - 0:06
    Una de les coses interessants sobre els costos és que antigament, els costos i els ingressos,
  • 0:06 - 0:11
    tan aviat com començàveu amb l'empresa, els inversors deien: "Oh, sabem com portar tot això,
  • 0:11 - 0:15
    volem que ompliu una fulla de resultats, una de balanç general, i un altre de fluxos monetaris.
  • 0:15 - 0:20
    I volem que porteu comptabilitat des del dia 1, i així ens proporcionarà transparència i estimacions, etc."
  • 0:20 - 0:25
    El problema és que aquestes eren execucions mètriques.
  • 0:25 - 0:28
    Les empreses existents executen plans coneguts.
  • 0:28 - 0:32
    Podríeu, de fet, portar totes aquelles fulles de càlcul per a cada reunió amb la junta,
  • 0:32 - 0:35
    però no val la pena gastar diners en paper.
  • 0:35 - 0:40
    Però vosaltres i el vostre director financer contractat o comptable heu perdut molt de temps.
  • 0:40 - 0:44
    Enteneu que els capitalistes de riscos o inversors, si són professionals,
  • 0:44 - 0:46
    necessiten aquest informes pels seus inversors.
  • 0:46 - 0:51
    Però el que necessiteu fer és treballar amb els inversors i el vostre equip gerent,
  • 0:51 - 0:55
    per proporcionar 'mètriques' o mesures que siguin representatives.
  • 0:55 - 0:58
    Si els vostres inversors volen realment veure fulles de resultats, o fulles de balanç, o referències de clients,
  • 0:58 - 1:02
    molt bé, els hi podeu donar tots els documents de fantasia que vulguin.
  • 1:02 - 1:05
    Però el que a vosaltres us interessa és intentar entendre
  • 1:05 - 1:09
    quines són les mètriques que importen pel vostre negoci.
  • 1:09 - 1:11
    Us donaré uns quants exemples.
  • 1:11 - 1:13
    A la proposta de valor, ¿quin era el cost del producte?
  • 1:13 - 1:16
    ¿Quina era la mida de mercat? ¿Quina part del mercat podíeu prendre?
  • 1:16 - 1:18
    ¿Quina és la competència? ¿Quant cobren?
  • 1:18 - 1:24
    A les relacions dels clients, totes les mètriques de 'aconseguir', 'mantenir' i 'cuidar' de les que vam parlar,
  • 1:24 - 1:27
    algunes de les quals descobrireu, ¿quins van ser els costos d'adquisició de clients?
  • 1:27 - 1:31
    ¿Quines van ser la taxes de conversió? ¿Quin va ser el 'valor del temps de vida'?
  • 1:31 - 1:33
    Aquestes són mètriques clau.
  • 1:33 - 1:35
    Això és molt més important que els ingressos al quart any,
  • 1:35 - 1:37
    perquè només estaríeu suposant.
  • 1:37 - 1:40
    Però en canvi estareu convivint cada dia amb aquestes xifres.
  • 1:40 - 1:43
    Per cert, ¿en quin tipus de mercat sou?
  • 1:43 - 1:47
    Si ho recordeu de les anteriors lliçons, si sou a un mercat existent,
  • 1:47 - 1:52
    aquest té un tipus de corba d'ingressos diferent que si fos un mercat nou.
  • 1:52 - 1:54
    ¿Encara hi estan d'acord els inversors?
  • 1:54 - 1:59
    ¿Quins són els costos operatius? ¿Quins són els costos bàsics fixes i variables del negoci?
  • 1:59 - 2:03
    ¿Quin és el cost del vostre canal? ¿Quin és el marge que necessita el canal?
  • 2:03 - 2:06
    ¿Quant haureu de pagar per promocionar el canal,
  • 2:06 - 2:10
    'shelf space' i altres càrrecs addicionals?
  • 2:10 - 2:13
    I de nou per les vostres fonts d'ingressos.
  • 2:13 - 2:17
    ¿Sabeu amb certesa el preu de mitjana de venda, el nombre de clients a l'any,
  • 2:17 - 2:21
    els ingressos factibles, quant de temps trigareu a tancar una venda?
  • 2:21 - 2:25
    I aquesta és una xifra que realment es creua amb una cosa per la qual els inversionistes
  • 2:25 - 2:27
    es preocupen tot el temps:
  • 2:27 - 2:31
    ¿Quant esteu gastant cada mes?
  • 2:31 - 2:34
    Sovint anomenada taxa de consum.
  • 2:34 - 2:39
    No només quant gasteu al mes, sinó que quan calculem aquesta xifra
  • 2:39 - 2:42
    ¿quant se us acabaran els diners?
  • 2:42 - 2:50
    Totes aquestes xifres són les que vosaltres com a fundadors heu de tenir al cap.
  • 2:50 - 2:57
    Cap 'startup' té 300 números. És probable que d'importants en tingueu entre 5 i 15.
  • 2:57 - 3:03
    Potser podeu ser l'excepció, però com a fundadors necessiteu conèixer tots aquests paràmetres.
  • 3:03 - 3:09
    De fet, l'exercici és veure si podeu apropar-vos a una pissarra i enumerar-los.
  • 3:09 - 3:13
    Si no podeu, ja sabeu quina és la vostra feina en la recerca d'un model de negoci.
  • 3:13 - 3:19
    Quan conegueu aquestes xifres, les fulles de càlcul ja vindran soles.
  • 3:19 - 3:25
    Però tractar de fer-ho des del principi a partir de fulles de càlcul "suposades" és pura fantasia.
  • 3:25 - 3:32
    Necessiteu saber, buscar i entendre aquestes mètriques i no us preocupeu,
  • 3:32 - 3:36
    aquestes xifres canviaran, però tot l'assumpte de la 'Canvas de Model de Negoci' i el procés de desenvolupament
  • 3:36 - 3:41
    de clients era perquè ho trobéssiu de primera mà i ho experimentéssiu,
  • 3:41 -
    no que simplement us passés.
Cím:
01x-13 Metrics That Matter
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:44
91837 edited Katalán subtitles for 01x-13 Metrics That Matter
91837 edited Katalán subtitles for 01x-13 Metrics That Matter
91837 hozzáadott egy fordítást

Catalan subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions