Return to Video

01x-13 المقاييس الهامة

  • 0:05 - 0:05
    من الأمور المثيرة حول التكاليف أنه في الأيام السابقة، التكاليف والإيرادات،
  • 0:09 - 0:11
    في اللحظة التي بدأت بها شركتك، قال المستثمرون: "نحن نعرف كيف نتتبع كل ذلك
  • 0:15 - 0:15
    نريد أن نملأ قائمة الدخل، وبيان الميزانية والتدفق النقدي،
  • 0:15 - 0:20
    ونريدكم أن تقوموا بأعمال المحاسبة من اليوم الأول كي تتضح لنا الأمور ونتمكن من التنبؤ بالنتائج ..الخ
  • 0:24 - 0:25
    المشكلة أن تلك كانت قياسات أداء.
  • 0:25 - 0:28
    فالشركات القائمة تنفذ خطط معلومة.
  • 0:28 - 0:32
    يُمكنك في الواقع أن تُعِد الجدوال التي تريدها لكل اجتماع مجلس إدارة،
  • 0:32 - 0:35
    لكنها في الحقيقة ليست جديرة بالأوراق التي طُبعت عليها
  • 0:35 - 0:39
    ولكن قد أنفقت أنت والمسئول المالي الذي استأجرته أو المحاسب الكثير من الوقت
  • 0:39 - 0:42
    والآن عليك أن تفهم أن المستثمرين المغامرين أو المستثمرين، إن كانوا مهنيين،
  • 0:42 - 0:46
    يحتاجونها لمستثمريهم.
  • 0:46 - 0:51
    ولكن ما تحتاج إلى فعله هو العمل مع المستثمرين والفريق الإداري لديك
  • 0:51 - 0:55
    على استخراج القياسات المهمة فعلاً.
  • 0:55 - 0:58
    إن كان المستثمرون يرغبون حقًا في رؤية قوائم الدخل وبيان الميزانية وإحالات العملاء،
  • 0:58 - 1:02
    فيُمكنك أنتقدم لهم مستندات وهمية بكل ما يريدون.
  • 1:02 - 1:05
    ولكن الذي يهمك فعلاً هو محاولة فهم
  • 1:05 - 1:09
    القياسات المهمة لشركتك.
  • 1:09 - 1:11
    سأعطيك بعض الأمثلة.
  • 1:11 - 1:13
    في مقترح القيمة، ماذا كانت تكلفة المنتج؟
  • 1:13 - 1:16
    ماذا كان حجم السوق؟ وما مقدار حصتك؟
  • 1:16 - 1:18
    من هم المنافس؟ وكم يتقاضى؟
  • 1:18 - 1:24
    في علاقات العملاء، كل قياسات مواصلة النمو، التي تحدثنا عن بعضًا منها،
  • 1:24 - 1:27
    وستكتشف البعض الآخر، كم كانت تكلفة استقطاب العميل؟
  • 1:30 - 1:31
    ماذا كانت معدلات التحويل؟ وماذا كانت القيمة الدائمة؟
  • 1:31 - 1:33
    تُعد هذه قياسات هامة.
  • 1:33 - 1:35
    وهي أهم بكثير من قياس الإيرادات في السنة الرابعة،
  • 1:35 - 1:37
    لأنه سيكون مجرد تخمين.
  • 1:37 - 1:40
    بينما هذه أرقام ستعايشها كل يوم،
  • 1:40 - 1:43
    وبالمناسبة، ما نوع السوق التي أنت فيها؟
  • 1:43 - 1:47
    إن كنت تتذكر من محاضراتنا السابقة، إن كنت تُشكل سوق قائم،
  • 1:47 - 1:52
    فهذا نوع آخر من منحنى الإيرادات الذي يختلف عن وجودك في سوق جديدة.
  • 1:52 - 1:54
    هل لا يزال المستثمرون متفقون معك؟
  • 1:54 - 1:59
    ما هي تكاليف التشغيل لديك؟ ما هي تكاليف المشروع الثابتة والمتغيرة الأساسية؟
  • 1:59 - 2:03
    ما هي تكلفة قناتك؟ ما هو الهامش، وماهي متطلبات القناة؟
  • 2:03 - 2:06
    ما مقدار ما ستحتاج لإنفاقه على تريوج القناة،
  • 2:06 - 2:10
    ومساحة الرف، وأي رسوم إضافية أخرى للقناة؟
  • 2:10 - 2:13
    ثم مرة أخرى بالنسبة لتدفق الإيرادات.
  • 2:13 - 2:17
    هل تعرف الآن على نحوٍ أكيد متوسط سعر البيع، وعدد العملاء في كل عام،
  • 2:17 - 2:21
    والإيرادات القابل إنجازها، وكم يستغرق إنهاء الصفقة؟
  • 2:21 - 2:25
    هنا العدد الذي يتقاطع مع مع واحد من الأعداد التي يقلق حيالها
  • 2:27 - 2:27
    المستثمرون طوال الوقت.
  • 2:27 - 2:31
    ما مقدار ما تنفق من مال كل شهر؟
  • 2:31 - 2:34
    وهذا الإنفاق الشهري يُسمى عادةً بـ burn rate
  • 2:34 - 2:39
    وليس فقط كم تنفق كل شهر، ولكن عندما نحسب ذلك،
  • 2:39 - 2:42
    متى ستُفلس؟
  • 2:42 - 2:50
    كل تلك الأرقام يجب أن تحظى باهتمامك باعتبارك مؤسس.
  • 2:50 - 2:57
    والقياسات الهامة للمؤسسات الناشئة لا تصل لثلاثمائة، هي على الأرجح مابين خمسة إلى خمسة عشر.
  • 2:57 - 3:03
    قد تكون استثناء ولكن ينبغي عليك أن تحيط بتلك المقاييس بصفتك مؤسس.
  • 3:03 - 3:09
    وانظر إن كان بإمكانك أن تدرجها على لوحة بيضاء
  • 3:09 - 3:13
    وإم لم تستطع، فاعلم أن هذا عملك في البحث عن نموذج العمل.
  • 3:13 - 3:19
    فعندما تعرف تلك الأرقام، ستمتلئ الجداول بها.
  • 3:19 - 3:25
    ولكن محاولة فعل ذلك منذ البداية من بعض الجداول التخمينية هو مجرد وهم.
  • 3:25 - 3:32
    عليك أن تعرف تلك القياسات وأن تبحث عنها وتفهما، ولا تقلق،
  • 3:32 - 3:36
    فإنها ستتغير، ولكن كامل لعبة بوصلة نموذح الأعمال وعملية
  • 3:36 - 3:41
    تطوير العميل كانت من أجلك لتجد تلك القياسات بنفسك وتجربها،
  • Nem szinkronizált
    وليس لجعلها تحدث لك.
  • Nem szinkronizált
Cím:
01x-13 المقاييس الهامة
Leírás:

01x-13القياسات الهامة

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:44

Arabic subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions