Return to Video

01x-13 المقاييس الهامة

  • 0:00 - 0:06
    من الأمور المثيرة حول التكاليف أنه في الأيام السابقة، التكاليف والإيرادات،
  • 0:06 - 0:11
    في اللحظة التي بدأت بها شركتك، قال المستثمرون: "نحن نعرف كيف نتتبع كل ذلك
  • 0:11 - 0:15
    نريد أن نملأ قائمة الدخل، وبيان الميزانية والتدفق النقدي،
  • 0:15 - 0:20
    ونريدكم أن تقوموا بأعمال المحاسبة من اليوم الأول كي تتضح لنا الأمور ونتمكن من التنبؤ بالنتائج ..الخ
  • 0:20 - 0:25
    المشكلة أن تلك كانت مقاييس أداء.
  • 0:25 - 0:28
    فالشركات القائمة تنفذ خطط معلومة.
  • 0:28 - 0:32
    يُمكنك في الواقع أن تُعِد الجداول التي تريدها لكل اجتماع مجلس إدارة،
  • 0:32 - 0:35
    لكنها في الحقيقة ليست جديرة بالأوراق التي طُبعت عليها
  • 0:35 - 0:40
    ولكن قد تكون قد أنفقت أنت والمسئول المالي الذي استأجرته أو المحاسب الكثير من الوقت
  • 0:40 - 0:43
    والآن عليك أن تفهم أن المستثمرين المغامرين أو المستثمرين، إن كانوا مهنيين،
  • 0:43 - 0:45
    يحتاجونها لمستثمريهم.
  • 0:45 - 0:51
    ولكن ما تحتاج إلى فعله هو العمل مع المستثمرين والفريق الإداري لديك
  • 0:51 - 0:54
    على استخراج المقاييس الهامة فعلاً.
  • 0:54 - 0:58
    إن كان المستثمرون يرغبون حقًا في رؤية قوائم الدخل وبيان الميزانية وإحالات العملاء،
  • 0:58 - 1:02
    فيُمكنك أن تقدم لهم مستندات وهمية بكل ما يريدون.
  • 1:02 - 1:06
    ولكن الذي يهمك فعلاً هو محاولة فهم
  • 1:06 - 1:09
    المقاييس الهامة لشركتك.
  • 1:09 - 1:10
    سأعطيك بعض الأمثلة.
  • 1:10 - 1:13
    في مقترح القيمة، ماذا كانت تكلفة المنتج؟
  • 1:13 - 1:16
    ماذا كان حجم السوق؟ وما مقدار حصتك؟
  • 1:16 - 1:19
    من هو المنافس؟ وكم يتقاضى؟
  • 1:19 - 1:24
    في علاقات العملاء، كل مقاييس مواصلة النمو، التي تحدثنا عن بعضًا منها،
  • 1:24 - 1:27
    وستكتشف البعض الآخر، كم كانت تكلفة استقطاب العميل؟
  • 1:27 - 1:30
    ماذا كانت معدلات التحويل؟ وماذا كانت القيمة الدائمة؟
  • 1:30 - 1:32
    تُعد هذه مقاييس رئيسية.
  • 1:32 - 1:35
    وهي أهم بكثير من قياس الإيرادات في السنة الرابعة،
  • 1:35 - 1:37
    لأنه سيكون مجرد تخمين.
  • 1:37 - 1:39
    بينما هذه أرقام ستعايشها كل يوم،
  • 1:39 - 1:44
    وبالمناسبة، ما نوع السوق الذي أنت فيه؟
  • 1:44 - 1:47
    إن كنت تتذكر من محاضراتنا السابقة، إن كنت في سوق قائم،
  • 1:47 - 1:51
    فهذا نوع آخر من منحنى الإيرادات الذي يختلف عن وجودك في سوق جديد.
  • 1:51 - 1:53
    هل لا يزال المستثمرون متفقون معك؟
  • 1:53 - 1:59
    ما هي تكاليف التشغيل لديك؟ ما هي تكاليف المشروع الثابتة والمتغيرة الأساسية؟
  • 1:59 - 2:03
    ما هي تكلفة قناتك؟ ما هو الهامش، وماهي متطلبات القناة؟
  • 2:03 - 2:06
    ما مقدار ما ستحتاج لإنفاقه على ترويج القناة،
  • 2:06 - 2:10
    ومساحة الرف، وأي رسوم إضافية أخرى للقناة؟
  • 2:10 - 2:12
    ثم مرة أخرى بالنسبة لتدفق الإيرادات.
  • 2:12 - 2:17
    هل تعرف الآن على نحوٍ أكيد متوسط سعر البيع، وعدد العملاء في كل عام،
  • 2:17 - 2:20
    والإيرادات القابل إنجازها، وكم يستغرق إنهاء الصفقة؟
  • 2:20 - 2:25
    هنا العدد الذي يتقاطع مع واحد من الأرقام التي يقلق حيالها
  • 2:25 - 2:27
    المستثمرون طوال الوقت.
  • 2:27 - 2:31
    ما مقدار ما تنفق من مال كل شهر؟
  • 2:31 - 2:33
    وهذا الإنفاق الشهري يُسمى عادةً بـ burn rate
  • 2:33 - 2:38
    وهو لا يتعلق بحجم الإنفاق الشهري فحسب، ولكن عندما نحسب ذلك،
  • 2:38 - 2:42
    يُمكنه أن يُخبرك متى ستُفلس؟
  • 2:42 - 2:49
    كل تلك الأرقام يجب أن تحظى باهتمامك باعتبارك مؤسس.
  • 2:49 - 2:56
    والمقاييس الهامة للمؤسسات الناشئة لا تصل لثلاثمائة، هي على الأرجح مابين خمسة إلى خمسة عشر.
  • 2:56 - 3:04
    قد تكون استثناء ولكن ينبغي عليك أن تحيط بتلك المقاييس بصفتك مؤسس.
  • 3:04 - 3:08
    وانظر إن كان بإمكانك أن تدرجها على لوحة بيضاء
  • 3:08 - 3:13
    وإن لم تستطع، فاعلم أن هذا عملك في البحث عن نموذج العمل.
  • 3:13 - 3:19
    فعندما تعرف تلك الأرقام، ستمتلئ الجداول بها.
  • 3:19 - 3:24
    ولكن محاولة فعل ذلك منذ البداية من بعض الجداول التخمينية هو مجرد وهم.
  • 3:24 - 3:31
    عليك أن تعرف تلك القياسات وأن تبحث عنها وتفهمها، ولا تقلق،
  • 3:31 - 3:37
    فإنها ستتغير، ولكن كامل لعبة مخطط نموذج العمل التجاري وعملية
  • 3:37 - 3:42
    تطوير العميل كانت من أجلك لتجد تلك المقاييس بنفسك وتجربها،
  • 3:42 - 3:44
    وليس لجعلها تحدث لك.
Cím:
01x-13 المقاييس الهامة
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:44

Arabic subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions