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01x-14 Mercado total disponible

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    我们要讲的第一个词是
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    所谓的总体有效市场
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    我喜欢把这个总体有效市场想成个 pie
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    是一整个 pie
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    从总体市场的角度看
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    有多少人或多少公司
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    会想要或需要这个产品
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    这个市场有多大
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    从美元的角度或从单元的角度
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    如果他们都来购买的话
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    这是个很好的计算
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    好了,问题是
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    我要怎么去找出来?
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    在不同的工业,
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    有专业研究纵向市场的分析和企业软件
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    它是Gartner and Forrester;在电子游戏中
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    有MPD组;在客户研究方面
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    有 Nielsen;如果你想知道
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    有多少手机类的创业
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    你可以去 Mobile Startup Genome Project,等等
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    所以你要知道的是
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    哪种产业的分析和你的领域有点一致
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    然后,华尔街的分析师也会跟进竞争者的情况
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    他们是公共的
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    实际上,他们当中的有些人写的研究报告非常漂亮
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    如果你们有人去过大学图书馆或友好经纪人那
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    你能得到很多免费的产业分析报告
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    我也会去找别人要
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    这方面,Google是你的好朋友
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    我真的会去花时间去尝试理解
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    这是个十亿的市场
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    顺便说一下,如果你将那些数字扔掉
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    我要问你的第一件事是
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    这个很好,但帮我打破它
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    帮我了解有多少使用者
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    谁是玩家,什么是竞争者,等等
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    你需要去了解这个总体有效市场的pie
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    在某些细节上去理解,在我让你进到下一步前
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    下一步是
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    在这个pie里,我的切片有多大?
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    我们用学术点的词是
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    什么是可用服务市场?
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    这可用服务市场的意思是
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    我们这样说,这世界上有70亿人
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    有多少人会真的用移动产品的应用?
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    这个移动产品应用的情况,有赖于
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    有多少人有移动智能手机
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    如果我将这个应用设为要在安卓平台上运行
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    那第一个问题就是
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    理论上有多少人会在
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    这一年和接下来5年用安卓平台?
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    现在我可以开始估计
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    什么是我的可用服务市场
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    有很多人有钱可以买这个产品
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    你是99分的产品
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    还是99美元的产品?
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    现在,你在定价和可用上将市场缩窄了
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    然后你会做些思维实验
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    这个市场在美元的角度有多大
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    如果他们都购买的话
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    如果在可用服务市场中的每个人都买
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    这个会是多大
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    这是第一个测试
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    但你只能说“哦”
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    因此,你要在美元或单元前去理解
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    你如何发现?
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    这就在于你真的走出去,并和你的顾客谈
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    然后,我想又要用到 pie 来讲了
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    第一步是
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    知道世界上有多少人
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    但现在我可以缩窄点这个数,如果我将
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    安卓电话的数做为应用的数
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    然后有多少人在我给的这个价位会去买
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    但现在我们真的想要很好的细节
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    我在接下来的1,2,3年会做什么?
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    有多少客户?
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    如果他们都来买,这个市场有多大?
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    我们现在提出的是
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    美元的总数是
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    如果你有100%的市场份额
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    你的收益不会超过这个数
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    那会是很多的单位吗?
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    再一次,我怎么去发现它?
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    孩子,这真的是要
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    走出去,去和客户谈
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    去谈渠道合作伙伴
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    去谈竞争者等
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    在这实践之后
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    现在你有了第一轮这样的假设,就是
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    这个商业模式画布
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    值得在之后几年去执行吗?
Cím:
01x-14 Mercado total disponible
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Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:55
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