Return to Video

01x-14 Повний Обсяг Ринку

  • 0:00 - 0:03
    Перше, про що ми хочемо думати
  • 0:03 - 0:05
    це Повний Обсяг Ринку,
  • 0:05 - 0:08
    і я люблю думати про Повний Обсяг Ринку як про пиріг
  • 0:08 - 0:10
    Цілий пиріг.
  • 0:10 - 0:12
    Повний Обсяг Ринку каже
  • 0:12 - 0:16
    скільки компаній або покупців
  • 0:16 - 0:18
    захочуть цей продукт
  • 0:18 - 0:21
    і який обсяг ринку
  • 0:21 - 0:23
    в долларах
  • 0:23 - 0:24
    якщо усі вони його купуватимуть.
  • 0:24 - 0:27
    І це непогана спроба підрахунку,
  • 0:27 - 0:28
    однак постає питання
  • 0:28 - 0:30
    джерел інформації.
  • 0:30 - 0:33
    У різних галузях, є аналітики,
  • 0:33 - 0:36
    які спеціалізуються на вертикальних ринках та програмному забезпеченні для підприємців -
  • 0:36 - 0:39
    це Gartner and Forrester; У відео-іграх -
  • 0:39 - 0:41
    це MPD Group; у дослідженні споживачів -
  • 0:41 - 0:44
    це Nielsen; якщо ви хочете розуміти
  • 0:44 - 0:46
    скільки стартапів у мобільній сфері,
  • 0:46 - 0:48
    зверніться до Mobile Startup Genome Project і т.д.
  • 0:48 - 0:51
    Тому слід спитати,
  • 0:51 - 0:54
    які аналітики слідкують за вашою сферою,
  • 0:54 - 0:58
    і, звісно, аналітиків з Wall Street.
  • 0:58 - 1:01
    Мається на увазі, вони слідкують за тими, ким цікавиться публіка
  • 1:01 - 1:05
    І насправді, вони проводять чудові дослідження.
  • 1:05 - 1:08
    Якщо у вас є доступ до бібліотеки ВНЗ або до знайомого брокера,
  • 1:08 - 1:12
    ви можете безкоштовно знайти чудові доповіді
  • 1:12 - 1:14
    і я б також попитав людей, так само,
  • 1:14 - 1:16
    як і Гугл - вашого найкращого товариша.
  • 1:16 - 1:19
    Я б насправді доклав зусиль, щоб зрозуміти, чи
  • 1:19 - 1:21
    дійсно обсяг цього ринку - 1 млрд. доларів,
  • 1:21 - 1:24
    і між іншим, після цих чисел,
  • 1:24 - 1:25
    перше, про що я вас спитаю,
  • 1:25 - 1:28
    це що вони значать?
  • 1:28 - 1:30
    Допоможіть мені зрозуміти кількість користувачів,
  • 1:30 - 1:33
    основних гравців, ступінь конкуренції і т.д.
  • 1:33 - 1:36
    Ви маєте розуміти пиріг Повного Обсягу Ринку
  • 1:36 - 1:39
    в деталях перед тим, як іти далі.
  • 1:39 - 1:41
    А наступним кроком буде питання
  • 1:41 - 1:43
    Який за розміром мій шматок цього пирога?
  • 1:43 - 1:46
    І для цього є інший термін
  • 1:46 - 1:48
    Який Доступний Обсяг Ринку?
  • 1:48 - 1:50
    Доступний Обсяг Ринку значить
  • 1:50 - 1:55
    замість твердження, що у світі 7 мільярдів людей,
  • 1:55 - 1:59
    скільки з них насправді зможуть користуватися мобільними додатками
  • 1:59 - 2:01
    Мобільні додатки певной мірою залежать
  • 2:01 - 2:04
    від того скільки людей володіють смартфонами
  • 2:04 - 2:08
    І я розробляю додаток, наприклад, для платформи Android.
  • 2:08 - 2:10
    тоді перше питання
  • 2:10 - 2:13
    скільки людей теоретично будуть користувачами
  • 2:13 - 2:17
    платформи Android цього року та наступні 5 років?
  • 2:17 - 2:19
    Тепер я можу почати оцінювати
  • 2:19 - 2:21
    обсяг доступного сегменти ринку.
  • 2:21 - 2:24
    І скільки людей мають гроші, щоб купити цей продукт.
  • 2:24 - 2:26
    Чи це продукт за 99 центів
  • 2:26 - 2:28
    чи за 99 доларів?
  • 2:28 - 2:32
    Тепер ви звужуєте ринок по ціновому сегменту та доступності
  • 2:32 - 2:34
    і ви хочете знати
  • 2:34 - 2:37
    яким буде обсяг ринку в доларах, якщо
  • 2:37 - 2:38
    усі куплять мій додаток.
  • 2:38 - 2:41
    Якщо усі у доступному мені обсязі ринку куплять додаток,
  • 2:41 - 2:42
    скільки це буде
  • 2:42 - 2:44
    і це перший тест, щоб сказати
  • 2:44 - 2:47
    "Ох" або "Вау!"
  • 2:47 - 2:50
    Тому слід зрозуміти це до того, як говорити про далари та штуки
  • 2:50 - 2:51
    Як це дізнатися?
  • 2:51 - 2:54
    Що ж, справді час опитати потенційних покупців.
  • 2:54 - 2:57
    Тепер я знову думаю про це як аналогію пирога.
  • 2:57 - 2:59
    Першим кроком була
  • 2:59 - 3:01
    спроба зрозуміти кількість людей у світі,
  • 3:01 - 3:04
    але тепер я можу звузити це, якщо я займаюся додатком на Android
  • 3:04 - 3:07
    до кількості смартфонів на цій платформі,
  • 3:07 - 3:10
    і потім до кількості платоспроможних покупців,
  • 3:10 - 3:13
    але тепер час бути точними.
  • 3:13 - 3:17
    Наприклад, я буду продвати 3 роки.
  • 3:17 - 3:19
    Скільки це покупців?
  • 3:19 - 3:22
    Який обсяг ринку, якщо вони усі куплять?
  • 3:22 - 3:24
    І зараз ми приходимо
  • 3:24 - 3:26
    до загальної суми в доларах
  • 3:26 - 3:29
    якщо ваша доля ринку - 100%.
  • 3:29 - 3:31
    Ваш дохід ніколи не перевищить це число
  • 3:31 - 3:33
    і скільки штук це буде?
  • 3:33 - 3:34
    Знову, як мені дізнатися?
  • 3:34 - 3:36
    О, хлопче,
  • 3:36 - 3:38
    зараз дійсно час поговорити з потенційними покупцями
  • 3:38 - 3:40
    і з потенційними партнерами,
  • 3:40 - 3:42
    і з конкурентами.
  • 3:42 - 3:44
    В кінці цього завдання,
  • 3:44 - 3:47
    у тебе дійсно буде гіпотеза
  • 3:47 - 3:51
    чи слід спробувати реалізувати
  • 3:51 -
    цей бізнес план?
Cím:
01x-14 Повний Обсяг Ринку
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:55
Anton Granovsky hozzáadott egy fordítást

Ukrainian subtitles

Felülvizsgálatok