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04-14 Mercado Total Disponível

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    O primeiro conceito que queremos pensar
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    é chamado Mercado Disponível Total -
    Total Available Market (TAM)
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    e eu gosto de pensar no TAM como uma pizza
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    É a pizza toda.
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    Total Available Market define, veja
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    quantas pessoas, empresas ou qualquer
    que seja a sua unidade de venda
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    pode querer ou precisar deste produto,
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    e quão grande é o mercado
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    em doláres ou unidades
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    se todo mundo comprasse?
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    Isso é um cálculo bastante agradável.
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    E a questão é, ok,
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    como eu calculo isso?
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    Em diferentes indústrias, existem analistas
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    que se especializam em mercados verticais
    e software para empresas,
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    como Gartner e Forrester, em video games
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    é a MPD Group, em pesquisa de consumo,
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    é a Nielsen, se você quer entender
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    quantas startups de mobile existem,
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    você vai usar o Mobile Startup
    Genome Project etc.
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    Então você precisa fazer algumas
    perguntas como
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    quais são os analistas que cobrem
    a sua indústria
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    e depois quais são os analistas de Wall Street
    que acompanham seus competidores.
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    Isso significa, que eles seguem
    o que é público;
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    Na realidade, alguns deles escrevem
    relatórios bem interessantes.
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    Se você tem acesso a uma biblioteca
    da universidade ou um amigo investidor
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    você pode conseguir uma cópia grátis
    de um relatório da sua indústria
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    e eu pediria a outras pessoas, assim como,
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    Google é seu melhor amigo aqui.
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    Eu realmente investiria algum tempo
    tentando entender
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    se isso é um negócio de 1 bilhão
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    e por acaso, se você me apresentar
    este número
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    a primeira coisa que farei é
    te pedir:
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    bem, isso é legal, mas me detalhe isso.
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    Me ajude a entender quantos usuários,
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    quem são os jogadores, seus competidores etc.
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    Você precisa entender a pizza do TAM
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    em algum detalhe antes de eu te
    deixar ir para a próxima etapa.
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    e a próxima etapa é
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    quão grande é a minha parte?
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    E para isso usamos um conceito chamado:
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    Qual é o served available market? (SAM)
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    O served available market significa
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    ok, em teoria temos 7 bilhões de
    pessoas no mundo,
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    quantas destas podem realmente usar
    um aplicativo móvel?
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    Oh, bem, um aplicativo móvel depende
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    no número de pessoas que tem um
    smat phone,
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    e se eu estou fazendo um aplicativo móvel,
    para vamos dizer o Android.
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    a primeira pergunta é
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    quantas pessoas estarão usando o Android
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    este ano e nos próximos 5?
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    Agora eu posso começar a estimar qual seria
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    o meu served available market.
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    E quantas pessoas tem dinheiro para
    comprar o meu produto
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    que é um produto de 99
    centavos de dólar
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    ou um produto de 99 dólares?
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    Agora você está limitando o seu mercado
    de acordo com preço e disponibilidade
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    e você pode querer fazer experimentos como
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    quão grande este mercado seria em dólares
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    se todos eles comprassem
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    se todo mundo no served available market
    comprasse
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    quão grande ele seria,
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    e este é o seu primeiro teste
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    para dizer. "Oh" ou "Ihhhh".
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    Então você tem que entender isso
    antes de dólares e unidades.
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    Como você descobre?
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    Bem, isso é algo que você deve realmente
    sair do prédio e conversar com clientes.
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    Usando novamente a analogia da pizza
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    O primeiro passo é
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    entender o número de pessoas no mundo,
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    depois eu posso limitar se for um aplicativo
    Android
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    para o número de smart phones,
    compatível com o Android
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    e depois para quantos comprariam ao
    meu preço
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    e agora eu seria bem específico.
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    Para quem eu irei vender nos anos 1, 2 e 3?
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    Quantos consumidores é isso?
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    Qual seria o tamanho do mercado se
    todos comprassem?
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    Isso é, agora estamos chegando
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    no número total em dólares
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    se você tivesse 100% do market share,
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    seu faturamento nunca
    irá exceder este número
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    e quantas unidades seriam?
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    Novamente, como eu vou descobrir?
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    Rapaz, isso é realmente sobre
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    sair do prédio e conversar com os clientes
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    e conversar com os possíveis
    parceiros de canal
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    e conversar com competidores, etc.
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    E você, ao final deste exercício,
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    vai ter a primeira hipótese para aprovar
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    sobre este business model canvas
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    "vale a pena se dedicar a isso
    nos próximos anos?"
Cím:
04-14 Mercado Total Disponível
Leírás:

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Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:55

Portuguese, Brazilian subtitles

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