Return to Video

Wielkość rynku

  • 0:00 - 0:03
    Pierwszą rzeczą o jakiej chcemy pomyśleć
  • 0:03 - 0:05
    jest coś, co nazywa się całkowity dostępny rynek.
  • 0:05 - 0:08
    Lubię o nim myśleć jak o cieście.
  • 0:08 - 0:10
    Jest to całe ciasto.
  • 0:10 - 0:12
    Całkowity dostępny rynek mówi: "Popatrz,
  • 0:12 - 0:16
    ilu ludzi lub ile firm
  • 0:16 - 0:18
    chciałoby lub potrzebowałoby tego produktu
  • 0:18 - 0:21
    i jak duży byłby rynek,
  • 0:21 - 0:23
    w dolarach albo innych jednostkach,
  • 0:23 - 0:24
    gdyby wszyscy kupili od ciebie?"
  • 0:24 - 0:27
    To całkiem fajna kalkulacja.
  • 0:27 - 0:28
    Pytanie brzmi,
  • 0:28 - 0:30
    jak się o tym przekonać?
  • 0:30 - 0:33
    W różnych branżach, jest wielu analityków specjalizujących się
  • 0:33 - 0:36
    w rynkach pionowych i przedsiębiorstwach tworzących oprogramowanie,
  • 0:36 - 0:39
    są to Gartner i Forrester; w grach wideo
  • 0:39 - 0:41
    jest to Grupa MPD; w badaniach rynku
  • 0:41 - 0:44
    jest to Nielsen. Jeśli chcesz zrozumieć,
  • 0:44 - 0:46
    jak wiele jest mobilnych startup'ów,
  • 0:46 - 0:48
    idziesz do Mobile Startup Genome Project itd.
  • 0:48 - 0:51
    Musisz zadać sobie parę pytań, jak np.
  • 0:51 - 0:54
    który rodzaj analizy rynkowej pasuje do twojej dziedziny?
  • 0:54 - 0:58
    Nawet analitycy z giełdy Wall Street śledzą swoich rywali w tym biznesie.
  • 0:58 - 1:01
    Tak jest, śledzą ich,
  • 1:01 - 1:05
    a tak naprawdę, niektórzy piszą całkiem porządne raporty ze swoich badań.
  • 1:05 - 1:08
    Jeśli posiadasz dostęp do uniwersyteckiej biblioteki albo masz zaprzyjaźnionego maklera,
  • 1:08 - 1:12
    możesz dostać świetny darmowy raport analityczny.
  • 1:12 - 1:14
    Na twoim miejscu pytałbym także innych ludzi
  • 1:14 - 1:16
    i szukałbym informacji w internecie.
  • 1:16 - 1:19
    Naprawdę warto spędzić czas by zrozumieć,
  • 1:19 - 1:21
    czy chodzi o rynek wart miliard dolarów.
  • 1:21 - 1:24
    A swoją drogą, jeśli rzucasz takimi liczbami,
  • 1:24 - 1:25
    pierwszą rzeczą, którą muszę powiedzieć jest:
  • 1:25 - 1:28
    "Cóż, dobrze, ale uszczegółów to trochę dla mnie.
  • 1:28 - 1:30
    Pomóż mi zrozumieć, jak wielu jest klientów,
  • 1:30 - 1:33
    kim jest konkurencja, jak wiele innych firm tu jest, itd.
  • 1:33 - 1:36
    Musisz zrozumieć zasadę działania całkowitego dostępnego rynku
  • 1:36 - 1:39
    zanim przejdziesz do kolejnego etapu.
  • 1:39 - 1:41
    Tym etapem jest -
  • 1:41 - 1:43
    jak duży jest mój kawałek ciasta?
  • 1:43 - 1:46
    Profesjonalnie powiedzielibyśmy,
  • 1:46 - 1:48
    jaki jest rynek możliwy do obsłużenia?
  • 1:48 - 1:50
    Oznacza to, że należy pominąć fakt,
  • 1:50 - 1:55
    iż teoretycznie na świecie żyje 7 miliardów potencjalnych klientów
  • 1:55 - 1:59
    i skupić się na tym, ilu z nich naprawdę może zostać moimi klientami?
  • 1:59 - 2:01
    Weźmy np. mobilną aplikację. Jej sukces zależy od tego,
  • 2:01 - 2:04
    ilu ludzi posiada smartphone'y.
  • 2:04 - 2:08
    Robimy tę aplikację powiedzmy na system Android.
  • 2:08 - 2:10
    Więc pierwszym pytaniem jest,
  • 2:10 - 2:13
    ilu hipotetycznych ludzi będzie używać
  • 2:13 - 2:17
    platformy Android w tym roku i w następnych 5 latach?
  • 2:17 - 2:19
    Teraz dopiero możemy oszacować,
  • 2:19 - 2:21
    jaki jest nasz rynek możliwy do obsłużenia.
  • 2:21 - 2:24
    Ważne jest też, ilu ludzi ma pieniądze by kupić twój produkt?
  • 2:24 - 2:26
    Czy sprzedajesz za 99 centów
  • 2:26 - 2:28
    czy za 99 dolarów?
  • 2:28 - 2:32
    Teraz zawężamy rynek w oparciu o cenę i dostępność.
  • 2:32 - 2:34
    W tym momencie pewnie zaczniesz się zastanawiać,
  • 2:34 - 2:37
    jak duży, licząc w dolarach, jest rynek gdyby wszyscy
  • 2:37 - 2:38
    kupiliby od ciebie -
  • 2:38 - 2:41
    wszyscy należący do rynku możliwego do obsłużenia kupiliby twój produkt.
  • 2:41 - 2:42
    Jak duży byłby twój rynek możliwy do obsłużenia?
  • 2:42 - 2:44
    Teraz
  • 2:44 - 2:47
    przychodzi moment na wszystkie ochy i achy.
  • 2:47 - 2:50
    Chciałbyś to wiedzieć od razu.
  • 2:50 - 2:51
    A jak się tego dowiedzieć?
  • 2:51 - 2:54
    Cóż, nie inaczej niż poprzez rozmowę i budowanie relacji z klientami.
  • 2:54 - 2:57
    Znowu z pomocą przychodzi porównanie do ciasta.
  • 2:57 - 2:59
    Pierwszym krokiem było
  • 2:59 - 3:01
    zrozumienie liczby ludności na świecie,
  • 3:01 - 3:04
    ale teraz możemy to zawęzić do użytkowników Androida,
  • 3:04 - 3:07
    do liczby telefonów odpowiednich dla naszej aplikacji
  • 3:07 - 3:10
    i do ludzi, którzy byliby wstanie kupić naszą aplikację po proponowanej przez nas cenie.
  • 3:10 - 3:13
    Teraz będziemy chcieli być jeszcze bardziej precyzyjni.
  • 3:13 - 3:17
    Ile sztuk sprzedam w pierwszym, drugim, trzecim roku?
  • 3:17 - 3:19
    Ilu to będzie klientów?
  • 3:19 - 3:22
    Jak duży będzie rynek, jeśli wszyscy kupią ode mnie?
  • 3:22 - 3:24
    Teraz dochodzimy do
  • 3:24 - 3:26
    konkretnej sumy pieniędzy.
  • 3:26 - 3:29
    Jeśli masz 100% udziałów,
  • 3:29 - 3:31
    przychodzi pytanie o twój przychód.
  • 3:31 - 3:33
    Ile to będzie jednostek?
  • 3:33 - 3:34
    I - znowu - jak się tego dowiedzieć?
  • 3:34 - 3:36
    Cóż, naprawdę kluczowe jest to,
  • 3:36 - 3:38
    żeby wyjść z budynku i porozmawiać z klientami,
  • 3:38 - 3:40
    potencjalnymi partnerami
  • 3:40 - 3:42
    oraz rywalami, itd.
  • 3:42 - 3:44
    Teraz, pod koniec tego ćwiczenia,
  • 3:44 - 3:47
    musisz zadać sobie pytanie,
  • 3:47 - 3:51
    czy ten szablon modelu biznesowego
  • 3:51 - 3:54
    jest wart realizowania przez następne kilka lat?
Cím:
Wielkość rynku
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:55

Polish subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions