Return to Video

제1.5B-14강 총유효시장(TAM)

  • 0:00 - 0:03
    가장 먼저 생각해볼 사항은
  • 0:03 - 0:05
    총유효시장(TAM)이라는 겁니다
  • 0:05 - 0:08
    총유효시장은 파이라고 생각하면 돼요
  • 0:08 - 0:10
    파이의 전체 크기를 말하는 거죠
  • 0:10 - 0:12
    총유효시장이라는 것은
  • 0:12 - 0:16
    얼마나 많은 사람 혹은 기업이
  • 0:16 - 0:18
    이 제품을 원하거나 필요로 할 것이며
  • 0:18 - 0:21
    그들이 모두 이 제품을 살 경우
  • 0:21 - 0:23
    시장의 규모가 돈이나 개수로 쳐서
  • 0:23 - 0:24
    얼마나 되냐는 겁니다
  • 0:24 - 0:27
    계산을 해서 답을 구하는 거죠
  • 0:27 - 0:28
    그렇다면 문제는
  • 0:28 - 0:30
    어떻게 알 수 있냐는 겁니다
  • 0:30 - 0:33
    업계마다 전문 애널리스트 회사가 있죠
  • 0:33 - 0:36
    수직시장 및 기업용 소프트웨어 분야에는
  • 0:36 - 0:39
    가트너 앤 포레스터, 비디오게임 분야는
  • 0:39 - 0:41
    MPD 그룹, 소비자 조사 분야는 닐슨
  • 0:41 - 0:44
    모바일 분야의 스타트업이
  • 0:44 - 0:46
    얼마나 많은지 알아보려면
  • 0:46 - 0:48
    스타트업 게놈 프로젝트를 보면 돼요
  • 0:48 - 0:51
    따라서 여러분도 업계의 애널리스트들이
  • 0:51 - 0:54
    해당 분야를 어떻게 보고 있는지 알아봐야 합니다
  • 0:54 - 0:58
    경쟁사들에 대한 월스트리트의 분석도 알아보고요
  • 0:58 - 1:01
    그들이 전문가니까요
  • 1:01 - 1:05
    실제로 꽤 훌륭한 조사보고서를 발표하곤 하죠
  • 1:05 - 1:08
    대학 도서관이나 증권 중개인을 통해서
  • 1:08 - 1:12
    훌륭한 산업 분석 보고서를 공짜로 입수할 수 있어요
  • 1:12 - 1:14
    다른 사람들한데 물어봐도 좋고
  • 1:14 - 1:16
    요즘은 구글 역시 매우 유용하죠
  • 1:16 - 1:19
    이 시장이 10억 달러 규모가 되는지
  • 1:19 - 1:21
    알아보고 싶을 텐데
  • 1:21 - 1:24
    그렇게 대뜸 숫자부터 던질 게 아니라
  • 1:24 - 1:25
    우선 그전에 할 것은
  • 1:25 - 1:28
    항목을 쪼개서 알아보는 겁니다
  • 1:28 - 1:30
    사용자가 얼마나 되는지
  • 1:30 - 1:33
    경쟁 제품은 무엇인지 등등을 파악하는 거죠
  • 1:33 - 1:36
    이렇게 총유효시장을 자세하게 파악한 다음에야
  • 1:36 - 1:39
    다음 단계로 넘어가는 겁니다
  • 1:39 - 1:41
    다음 단계는 바로
  • 1:41 - 1:43
    내 파이 조각은 얼마나 크냐는 거예요
  • 1:43 - 1:46
    전문적인 용어로 표현하면
  • 1:46 - 1:48
    유효시장(SAM)이 얼마나 되냐 이거죠
  • 1:48 - 1:50
    말하자면 유효시장은
  • 1:50 - 1:55
    전 세계 70억의 사람 중에서
  • 1:55 - 1:59
    실제 모바일 앱을 쓸 사람이 얼마나 되냐는 거죠
  • 1:59 - 2:01
    모바일 앱의 경우, 스마트폰을 가진 사람이
  • 2:01 - 2:04
    얼마나 되냐에 달려 있는 문제일 텐데
  • 2:04 - 2:08
    만약 내가 안드로이드 운영체제의 앱을 만드는 거라면
  • 2:08 - 2:10
    가장 먼저 알아봐야 할 것은
  • 2:10 - 2:14
    올해 및 향후 5년 동안 안드로이드 운영체제를 쓸 사람이
  • 2:14 - 2:17
    이론적으로 얼마나 되냐는 겁니다
  • 2:17 - 2:19
    그러면 자신의 유효시장 규모를
  • 2:19 - 2:21
    추산할 수가 있는 거죠
  • 2:21 - 2:24
    그렇다면 해당 제품을 살 돈이 있는 사람은 얼마나 될까요
  • 2:24 - 2:26
    천 원짜리 제품인가요
  • 2:26 - 2:28
    십만 원짜리 제품인가요
  • 2:28 - 2:32
    이렇게 가격책정이나 가용성에 기초해 시장을 좁히고
  • 2:32 - 2:34
    사고를 통한 실험을 하는 겁니다
  • 2:34 - 2:37
    그 사람들이 모두 제품을 살 경우
  • 2:37 - 2:38
    시장 규모가 돈으로 얼마나 될지
  • 2:38 - 2:41
    즉 유효시장의 모든 사람이 구입을 할 때
  • 2:41 - 2:42
    규모가 얼마나 될지 말이에요
  • 2:42 - 2:44
    이런 첫 단계의 결과에 따라
  • 2:44 - 2:47
    실망할 수도 있고 기대를 할 수도 있겠죠
  • 2:47 - 2:50
    이렇게 돈이나 제품 수로 시장규모를 파악하고 싶은데
  • 2:50 - 2:51
    어떻게 알아낼 수 있을까요
  • 2:51 - 2:54
    이것 역시 현장에 나가 고객을 만나야 하는 일입니다
  • 2:54 - 2:57
    파이에 비유해서 다시 한번 정리해 보죠
  • 2:57 - 2:59
    첫 단계는
  • 2:59 - 3:01
    전 세계의 인구 수를 아는 것이겠지만
  • 3:01 - 3:04
    안드로이드 앱이라고 가정하면 그 앱을 쓸 수 있는
  • 3:04 - 3:07
    안드로이드 폰으로 시장을 좁힐 수 있고, 그런 다음
  • 3:07 - 3:10
    내가 정한 가격에 제품을 구입할 사람이 얼마나 될지 좁혀야 하는데
  • 3:10 - 3:13
    꽤 구체적으로 따져봐야 합니다
  • 3:13 - 3:17
    처음 3년 동안 정확히 누구에게 팔 것인지
  • 3:17 - 3:19
    그때 고객 수는 얼마나 되는지
  • 3:19 - 3:22
    그들이 모두 구입할 경우, 시장 규모는 얼마나 되는지를요
  • 3:22 - 3:24
    즉 이 모든 것을 파악해서
  • 3:24 - 3:26
    시장 점유율이 100%일 경우의
  • 3:26 - 3:29
    총액을 내야 하는 겁니다
  • 3:29 - 3:31
    여러분의 수익은 이 액수를 넘지 않을 것이며
  • 3:31 - 3:33
    판매 단위 역시 그럴 거예요
  • 3:33 - 3:35
    그렇다면 알아낼 방법은 뭘까요
  • 3:35 - 3:36
    이 부분이야말로
  • 3:36 - 3:38
    현장에 나가서 고객을 접하고
  • 3:38 - 3:40
    잠재적인 제휴 파트너를 만나보고
  • 3:40 - 3:42
    경쟁사도 만나봐야 하는 일입니다
  • 3:42 - 3:44
    이 과정을 모두 마치면
  • 3:44 - 3:47
    여러분의 가설이 처음으로 통과하게 되는 거예요
  • 3:47 - 3:52
    자신이 작성한 비즈니스 모델 캔버스대로
  • 3:52 - 3:55
    향후 2, 3년 동안 실행할 가치가 있는지 말이에요
Cím:
제1.5B-14강 총유효시장(TAM)
Leírás:

more » « less
Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:55

Korean subtitles

Felülvizsgálatok Compare revisions