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01x-14 Mercado total disponible

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    最初に考えてほしいのは
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    有効市場についてです
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    有効市場全体を1個のパイで表しましょう
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    あなたの商品を 買いたい人や会社が
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    どれだけいるでしょうか
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    すべての顧客があなたの商品を買ったとしたら
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    売上金額や個数はどれだけになるでしょうか
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    机上の計算をするのです
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    ではどうやって有効市場を
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    調べるのでしょうか
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    どの業界にも垂直市場に特化したアナリストがいます
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    企業ソフトウエアならガートナーやフォレスター
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    ビデオゲームならNPDグループ
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    消費者についてならニールセン
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    Webやモバイルの分野で
    スタートアップの数を調べたいなら
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    Startup Genome Projectなどです
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    あなたの狙う分野には
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    どんな業界アナリストがいるでしょうか
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    ウォール街のアナリストは
    上場企業の競合関係に目を光らせています
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    中には有用な調査報告書を出している人もいます
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    大学図書館やブローカーに知人がいるなら
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    業界のレポートを無料で入手できます
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    私なら友人に話を聞いたり
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    Googleで調べたりもします
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    10億ドルの価値がある市場なのか
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    時間をかけて調査します
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    もし誰かがそんな数字を私に見せたなら
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    最初にこう聞きます
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    "そりゃいいけど詳細を説明してくれ"
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    "ユーザーの数は?"
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    "業界のプレイヤーや競合他社は?"とね
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    有効市場については徹底的に調べてください
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    そうでないと次には進めません
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    次のステップは
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    有効市場内の自分の取り分です
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    この取り分のことを
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    対象市場とも呼びます
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    詳しく見ていきましょう
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    地球上に人間は70億人いるとして
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    あるモバイルアプリをどれだけの人が使うでしょうか
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    まずモバイルアプリを使う人は
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    スマートフォンの持ち主に限られます
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    商品がAndroid用のアプリなら
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    最初に調べるべきは
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    どれだけの人が今後5年間で
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    Androidフォンを使うかです
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    これで対象市場の試算を
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    始められますね
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    次にどれだけの人がお金を持っているか
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    これは商品の値段が
    99セントか99ドルかによって変わってきます
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    こうやってあなたの商品を
    使える人や買える人といった観点から
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    市場を絞り込むのです
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    またそれ以外の試算もしてみます
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    対象市場の人すべてがあなたの商品を買ったとしたら
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    どれくらいの市場と言えるでしょうか
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    あなたはその結果に
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    喜んだりガッカリしたりするでしょう
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    金額ベースでも個数ベースでも調べてください
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    調べるには
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    オフィスを飛び出して顧客に話を聞くのです
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    ここまでをまとめると
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    まず世界中の人間の数を調べる
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    それからAndroidのアプリなら
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    Androidフォン使用者に絞る
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    次に設定した価格で買う人の人数を試算する
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    ここまできたら次はもっと細かく見ていきます
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    初年度から3年度までに買う人はどんな人で
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    何人くらいいるでしょうか
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    全員が買った場合の市場規模は?
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    こうして対象市場の規模を金額ベースでつかみます
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    あなたの商品のシェアが100パーセントだとしても
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    収益はその規模を超えられません
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    それは商品いくつ分でしょうか
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    それを知るには
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    オフィスの外へ出て顧客と話すしかありません
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    パートナーになる可能性のある販売チャネルや
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    競合他社とも話した方がいいでしょう
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    今回の作業を終える頃には
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    描いたビジネスモデルを今後数年で実行すべきかが
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    見えてくるはずです
Cím:
01x-14 Mercado total disponible
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Video Language:
English
Team:
Udacity
Projekt:
EP245 - Lean Launchpad
Duration:
03:55
Fran Ontanaya edited Japán subtitles for 01x-14 Total Available Market
Takashi Tsutsumi hozzáadott egy fordítást

Japanese subtitles

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