心灵与自由意志的秘密——借由魔术呈现
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0:01 - 0:02好的,
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0:02 - 0:05首先我们先做一个
小小的想象力练习。 -
0:06 - 0:09想象一下,你现在
正在桌子对面,面对着我。 -
0:09 - 0:13我需要你将
其中一张牌推向我, -
0:13 - 0:17请想象一下你将其中一张推向我。
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0:19 - 0:22好的,那么看好你推出的纸牌
对应的数字, -
0:22 - 0:24并且记住它,之后会用到。
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0:25 - 0:28现在,我会快速翻动这副牌,
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0:28 - 0:31并需要你从看到的
几张牌中选出一张。 -
0:31 - 0:33你准备好了吗?
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0:36 - 0:39好,现在请记下选出的牌,
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0:39 - 0:42把这张牌的数值和之前的数字相加。
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0:43 - 0:46比如说,如果你选了
梅花 6 ,就加上 6 , -
0:46 - 0:48如果是张 A,就加上 1 ,
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0:48 - 0:50带图片的牌就加上 11 。
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0:52 - 0:55你已经得出最后结果了吗?
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0:55 - 0:56很好,
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0:56 - 1:00那么请选出最后结果
所对应的物品。 -
1:01 - 1:03有趣的是,
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1:03 - 1:06有很多人将会看到这个视频,
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1:06 - 1:10而且每个人都有
不同的癖好和偏爱, -
1:11 - 1:12但是,
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1:12 - 1:17你们其中大部分人会选奇异果,
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1:17 - 1:20或者如果你是左撇子的话,
大概会选玉米棒。 -
1:20 - 1:23是的,我诱导了你。
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1:23 - 1:25我运用了心理偏差
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1:25 - 1:28来影响你做出的那两个决定。
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1:29 - 1:30我在伦敦大学金匠学院的
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1:30 - 1:32一个魔术实验室工作,
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1:32 - 1:36这不仅是个表演让助手
突然消失的地方, -
1:36 - 1:41还是个运用魔术技法
来学习心理过程, -
1:41 - 1:45比如注意力、感知、
欺瞒和自由意志的地方。 -
1:46 - 1:51我迷上了那些影响
我们决定的微妙因素 -
1:51 - 1:55以及怎么通过理解自己的缺陷
来减少这些影响。 -
1:55 - 1:59我们的实验显示,
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1:59 - 2:03魔术是用来探查
这一点的强大工具。 -
2:03 - 2:09首先,人类倾向于
做出最简单的决定。 -
2:10 - 2:12在刚才的纸牌魔术里,
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2:12 - 2:15大部分人倾向于选
我想让他们选的牌, -
2:15 - 2:18因为我展示那张牌的时间
会比其他牌稍长一些, -
2:18 - 2:21它就变成大脑得出的
最简单的选项。 -
2:22 - 2:23在这个例子里,
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2:23 - 2:26你们中的大部分人
选了红心 10 ,对吗? -
2:27 - 2:29而且有许多其他技巧都用到了
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2:29 - 2:31这个简单决定的原则。
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2:31 - 2:33因为魔术师很清楚
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2:33 - 2:39虽然说不上是“我们”,
但我们的大脑都有点懒惰。 -
2:39 - 2:44那四张牌的想象练习
也是个很好的例子, -
2:44 - 2:46它用了我观察到的另一个技巧。
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2:46 - 2:49当我要求参与者手动向我推出
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2:49 - 2:50四张牌的其中之一,
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2:50 - 2:55我们发现大约六成的人
会选左起第三张牌, -
2:55 - 2:56如果是左撇子,
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2:56 - 2:59一般会选左起第二张牌。
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2:59 - 3:02这又一次用到简单选项的原则,
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3:02 - 3:04因为大部分人都会选
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3:05 - 3:08自己的惯用手
最容易触碰到的那张牌。 -
3:09 - 3:12那么我知道了你们大部分人
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3:12 - 3:14会选的其中一个数字,
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3:14 - 3:16这就能让我预估出
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3:16 - 3:19两个你们最有可能选的对象。
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3:20 - 3:25但这不仅关系到魔术,
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3:25 - 3:29还关系到我们在日常生活里
是怎么受到影响的。 -
3:31 - 3:34要知道,故事和政客
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3:34 - 3:37也在一直干涉你的大脑,
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3:37 - 3:41因为他们也明白我们
倾向于选择和喜欢 -
3:41 - 3:43能简单抓到或看到的东西。
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3:44 - 3:46比如说当你在商店里的时候,
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3:46 - 3:48想从许多纵向排列的货架上
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3:48 - 3:51选出一瓶红酒或者一袋米,
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3:51 - 3:53你的第一反应就是
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3:53 - 3:58先看眼前货架里的商品,对吗?
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3:58 - 4:01这更简单而且不用花费精力。
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4:02 - 4:04你知道吗,其实许多品牌
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4:04 - 4:06因为简单选项原则,
会和店家交涉 -
4:06 - 4:09把商品放在视线高度的货架上?
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4:10 - 4:14而且这也是
许多政客惯用的战术。 -
4:15 - 4:19公布在社交媒体上的信息
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4:19 - 4:20很容易就能获取到,
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4:20 - 4:23而这绝对会影响到
我们的选举行为。 -
4:24 - 4:27政治活动的结果,
比如英国脱欧公投 -
4:27 - 4:29或者 2016 年的美国大选,
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4:29 - 4:33都深受针对性宣传的影响,
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4:33 - 4:35让特定群众不成比例地
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4:35 - 4:37接收和看见
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4:37 - 4:42一些不一定是真实的信息,
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4:42 - 4:44进而影响他们的投票。
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4:44 - 4:48但这里有个好消息,
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4:48 - 4:52一些简单的因素就能改变
我们被影响的程度。 -
4:53 - 4:56在那个四张牌魔术的实验里,
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4:56 - 4:59我们发现在做出选择时,
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4:59 - 5:00明确知情的参与者
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5:00 - 5:04能够做出更谨慎的决定,
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5:04 - 5:08并抵抗我们的心理暗示。
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5:08 - 5:10换句话说,
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5:10 - 5:14我能直接要求参与者
把其中一张牌推向我, -
5:14 - 5:16或者我可以说,
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5:16 - 5:18“选出一张牌,然后把它推向我”,
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5:19 - 5:21当我要求选出一张牌的时候,
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5:21 - 5:24冲动地选最容易拿到的
那张牌的人数比例 -
5:25 - 5:28从 60% 降到了 35%。
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5:29 - 5:35所以,当我们被提醒
自己掌控着自己的决定, -
5:35 - 5:37并且明白这个行为
是有意义的时候, -
5:37 - 5:39比起不经思考地行动,
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5:39 - 5:42我们实际上会做出
更个人的决定, -
5:42 - 5:44而且不那么容易受到影响。
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5:44 - 5:46让我向你们展示另一个
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5:46 - 5:49由英国舞台艺术家
德伦·布朗(Derren Brown) -
5:49 - 5:51发明的魔术来证明我的观点。
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5:51 - 5:55这个魔术运用了
称为“促发”的心理学效应, -
5:55 - 5:58促发发生在当你接触某个事物时,
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5:58 - 6:01它会在你没有意识到的情况下,
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6:01 - 6:03在一定程度上引导你,
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6:03 - 6:05并且影响你之后的想法和行为。
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6:05 - 6:08这个魔术通常会用在
我和你面对面的, -
6:08 - 6:09相对更亲密的环境下,
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6:09 - 6:12但还是让我们一起试试看。
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6:12 - 6:15你只要尽可能地
把注意力集中在我身上, -
6:15 - 6:19但不要让我影响你的选择。
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6:20 - 6:23我要尝试把我脑中
想到的一张扑克牌 -
6:23 - 6:24通过意念传达给你。
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6:24 - 6:25准备好了吗?
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6:26 - 6:29好,那么先让颜色明亮生动起来,
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6:29 - 6:31在脑中想象一个屏幕,
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6:31 - 6:33接着在牌面的上下角落
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6:33 - 6:36各有一个数字,
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6:36 - 6:38然后图像在中间,
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6:38 - 6:39牌面的正中央,
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6:39 - 6:41然后补上花色的信息。
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6:42 - 6:44想好了吗?
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6:45 - 6:48好,那么我打赌,
你们中的大部分人 -
6:48 - 6:50最先想到的是方块 3 ,
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6:50 - 6:54但最后决定选择的
是另一张牌,对吗? -
6:54 - 6:56你可能已经注意到
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6:56 - 7:00我在给出指示的时候,
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7:00 - 7:02尽可能地通过手势
来影响你做选择。 -
7:02 - 7:03通过研究这个魔术,
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7:03 - 7:07我们发现大约
18% 的人会选方块 3 , -
7:07 - 7:11而接近 40% 的人会选
任意花色的数字 3 , -
7:11 - 7:15但对我在操控他们的选择
这一点浑然不知。 -
7:15 - 7:18那么到底发生了什么呢?
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7:19 - 7:20因为你知道我会试着
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7:20 - 7:22影响你做选择,
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7:22 - 7:25你可能就花了更多精力
在我的动作上。 -
7:25 - 7:29而这就让你们大部分人
比起那些不知道 -
7:29 - 7:31我是谁,我做着哪方面的研究,
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7:31 - 7:33或者我在如何影响
他们的大脑的参与者 -
7:33 - 7:36做出更清醒的选择。
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7:37 - 7:40那么我想说的是,
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7:40 - 7:42在所有实验中,
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7:42 - 7:46我们都在设法
深度操控人们如何选牌, -
7:46 - 7:50但他们都觉得这完全是
他们自己做出的决定。 -
7:50 - 7:52而对自我意识的缺乏
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7:52 - 7:54会让政客、企业
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7:54 - 7:58和其他人对我们
产生更强大的影响, -
7:58 - 8:01因为我们很可能以为
我们掌控着自己的选择和信仰, -
8:01 - 8:03但是实际上并不是。
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8:04 - 8:07从政治或者
消费者行为的角度来说, -
8:07 - 8:08如果我们不留心,
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8:08 - 8:12误导性内容或者夸张的广告
就会迷惑我们的大脑。 -
8:13 - 8:17如果我们在日常生活中
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8:17 - 8:21能更多地静下心来
做出理性的选择, -
8:21 - 8:25而不是即刻反应,冲动做事,
会怎么样呢? -
8:25 - 8:28其实我们能做出更合理的行动,
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8:28 - 8:30只要我们记住
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8:30 - 8:32我们有能力不受影响。
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8:33 - 8:34谢谢。
- Title:
- 心灵与自由意志的秘密——借由魔术呈现
- Speaker:
- 爱丽丝·派勒斯
- Description:
-
你正掌控着自己做出的选择吗?魔术能以别样方式展现这一点,科学家兼魔术师爱丽丝·派勒斯(Alice Pailhès)如是说。盯紧她的魔术表演,因为它会揭开大脑的运作方式——你是怎么在不经意间受到影响,以及这对于自由意志和日常生活意味着什么。那么她有猜对你选的卡牌吗?
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:48
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