Segredos da mente e do livre-arbítrio revelados por truques de mágica

Será que temos o controle de nossas escolhas? Truques de mágica podem revelar o contrário, diz a cientista e ilusionista Alice Pailhès. Observe atentamente enquanto ela realiza truques de mágica que revelam como funciona o cérebro, como podemos ser influenciados de modo sutil e o que isso significa para o livre-arbítrio e para o nosso dia a dia. Ela adivinhou a sua carta, não é mesmo?

Tudo bem.

Eu gostaria de começar
com um pequeno exercício de imaginação.

Imagine que você está sentado a esta mesa,
de frente para mim, neste momento.

Agora, vou lhe pedir para tirar
uma destas cartas para mim.

Então, por favor, imagine-se
tirando uma destas cartas para mim.

Certo, pegue o número
correspondente à carta que você tirou

e lembre-se dele;

será importante para mais tarde.

Agora, vou passar rapidamente
pelas cartas deste baralho

e pedir para você escolher
uma carta que verá nele.

Preparado?

Tudo bem, agora que você
memorizou sua carta,

some o valor dela ao número anterior.

Por exemplo, se você escolheu
6 de paus, some 6;

se for um ás, some 1,

e some 11 para cartas com figura.

Você memorizou seu número final?

Perfeito.

Por favor, escolha o item
correspondente ao seu número final.

Agora, veja que curioso.

Muitas pessoas assistirão a este vídeo,

e todas têm peculiaridades
e preferências diferentes.

E, no entanto,

a grande maioria está pensando
agora em um kiwi

ou, para quem for canhoto,
talvez em uma espiga de milho.

Sim, acabei de pregar uma peça em você.

E usei seu viés psicológico
para influenciar suas duas decisões.

Eu trabalho no MAGIC Lab
da Goldsmiths University of London,

que não é apenas um lugar
onde fazemos os assistentes desaparecerem,

mas onde usamos truques de mágica
para estudar processos psicológicos,

como atenção, percepção,
engano e livre-arbítrio.

Fico fascinada pelos fatores sutis
que influenciam nossas escolhas

e pelo modo como entender nossas falhas
pode nos devolver algum poder.

Truques de mágica fornecem um instrumento
poderoso para essa investigação,

e nossos experimentos revelam isso.

Primeiro, nós, seres humanos,
tendemos a tomar as decisões mais fáceis.

Com meu truque de cartas,

a maioria das pessoas tende a escolher
a carta que eu quero que escolham,

porque demoro um pouco mais
para apresentá-la do que as demais.

E ela se torna a opção
mais fácil para o cérebro.

Em nosso caso,

a maioria deve ter escolhido
o dez de copas, não é mesmo?

E muitos outros truques se baseiam
nesse princípio da decisão fácil.

Porque os mágicos estão muito cientes
de que o cérebro, para não dizer "nós",

tende a ser um pouco preguiçoso.

Nosso exercício com as quatro cartas
também é um bom exemplo disso.

Ele se baseia em outro truque
que investiguei,

no qual peço aos participantes que movam
uma das quatro cartas em minha direção.

Descobrimos que cerca de 60% das pessoas
escolhem a 3ª carta da esquerda

e, se elas forem canhotas,

costumam escolher a 2ª carta da esquerda.

Isso se baseia novamente
no princípio da opção fácil,

porque a carta que a maioria
das pessoas escolhe

é a mais fácil de alcançar
pela mão dominante.

Então, eu sabia que a maioria

acabaria escolhendo
um desses dois números,

e isso me permitiu avaliar
suas duas escolhas mais prováveis.

Mas não se trata apenas de mágica.

Também tem a ver com a maneira
como somos influenciados no dia a dia.

Você sabe, histórias e políticos

brincam com nossa mente o tempo todo,

porque eles também sabem
que tendemos a escolher e apreciar

o que é fácil de pegar ou ver.

Por exemplo, quando você
está no supermercado,

escolhendo um vinho ou um pacote de arroz,

entre muitos produtos
dispostos em prateleiras verticais,

seu primeiro instinto é olhar

somente para os produtos nas prateleiras
no nível de seus olhos, não é mesmo?

É mais fácil e requer menos esforço.

Você sabia que muitas marcas

negociam para seu produto ficar
nas prateleiras no nível dos olhos

por causa do princípio da opção fácil?

E essa é uma tática
usada por muitos políticos.

Quando as informações estão
bem diante dos olhos nas redes sociais,

elas são facilmente acessadas

e afetam de maneira absoluta
nosso comportamento de votação.

Resultados políticos,
como o referendo do Brexit

ou a eleição norte-americana de 2016,

tiveram uma forte influência
da publicidade direcionada,

o que tornou algumas informações,

que não eram necessariamente verdadeiras,

desproporcionalmente acessíveis
e visíveis para públicos específicos

para influenciar o voto.

Mas eis a boa notícia.

Alguns fatores simples têm impacto
sobre o quanto somos influenciáveis.

Em um experimento usando
o truque com as quatro cartas,

descobrimos que informar
explicitamente aos participantes

que eles têm uma escolha

pode, na verdade, levá-los a tomarem
decisões mais deliberadas,

em vez de se comportarem da maneira
que tentamos fazê-los se comportar.

Em outras palavras,

ou eu simplesmente pedia aos participantes
que movessem uma das cartas

ou dizia:

"Escolha uma carta e então a mova".

Quando pedimos para escolher uma carta,

o percentual de pessoas que escolheram
por impulso a mais acessível

caiu de 60% para 35%.

Portanto, parece que, ao sermos lembrados
de que temos controle de nossas escolhas,

e sabemos que nossas ações
são importantes,

em vez de agir sem pensar,

podemos tomar decisões mais pessoais

e ser menos facilmente influenciados.

Vou lhe mostrar outro truque,

inventado por Derren Brown,
mentalista britânico,

para explicar meu ponto de vista.

Esse truque usa o "priming",
ou pré-ativação, em psicologia.

O priming acontece
quando a exposição a algo

influencia nossos pensamentos
e comportamento mais tarde,

sem que nos demos conta

de que a primeira coisa
está nos guiando até certo ponto.

O truque costuma ser feito
em um contexto mais íntimo,

em que eu estaria de frente para você,

mas vamos tentar juntos.

Concentre-se em mim
da melhor maneira possível,

mas não me deixe influenciar sua escolha.

Vou tentar transmitir mentalmente

a identidade de uma carta de baralho
em que estou pensando.

Preparado?

Tudo bem, então primeiro
torne a cor brilhante e viva.

Imagine, em sua mente, uma tela

com pequenos números nos cantos
inferior e superior das cartas.

E depois as coisas no meio,

no centro das cartas,

o bum, bum, bum, os naipes.

Você entendeu?

Está bem, aposto que a maioria
pensou no três de ouros,

mas escolheu outra carta, não é mesmo?

Como você deve ter notado,

tentei influenciar fortemente
sua escolha com meus gestos

enquanto dava as instruções.

Ao estudar esse truque,

descobrimos que cerca de 18%
das pessoas escolhem o três de ouros

e quase 40% escolhem
o três de qualquer naipe,

embora totalmente inconscientes
do fato de que eu os manipulava.

Então o que aconteceu aqui?

Como você sabia que eu tentava
influenciar sua escolha,

deve ter prestado
mais atenção ao que eu fazia.

E isso levou a maioria das pessoas
a escolherem de modo mais consciente

do que os participantes que não sabem
quem eu sou, o que estou estudando

ou o que estou tentando fazer
com a mente deles.

Então a questão é que, em todos
os nossos experimentos,

conseguimos influenciar fortemente
as escolhas de cartas das pessoas,

embora elas digam que se sentem
livres e no controle de suas escolhas.

E essa falta de autoconsciência

torna a influência de políticos, empresas
e de outras pessoas ainda mais poderosa,

porque podemos pensar que controlamos
nossas escolhas e crenças,

mas não controlamos.

Politicamente ou em nosso
comportamento de consumidor,

se não prestarmos atenção,

conteúdo enganoso ou anúncios chamativos
podem simplesmente enganar a mente.

E se, em nosso dia a dia,

parássemos com mais frequência
e fizéssemos uma escolha consciente

antes de agir segundo essa fera
impulsiva e reativa dentro de nós?

Podemos agir de forma mais consciente

se tivermos em mente

que temos a capacidade
de sermos influenciados.

Obrigada.