마술 속임수로 보는 마음과 자유의지의 비밀
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0:01 - 0:02안녕하세요.
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0:02 - 0:05간단한 상상 실험을 해보죠.
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0:06 - 0:09여러분들이 지금 여기 테이블
제 맞은편에 있다고 가정해 봅시다. -
0:09 - 0:13이제, 이 카드들 중 하나를
제 쪽으로 밀어보세요. -
0:13 - 0:17제게 이 카드들 중 하나를
민다고 가정해보세요. -
0:19 - 0:22좋아요, 여러분이 선택한
카드의 숫자를 보시고 -
0:22 - 0:24기억하세요. 나중을 위해 중요합니다.
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0:25 - 0:28이제 제가 이 한 팩의
카드를 휘리릭 넘기면 -
0:28 - 0:31여러분이 이 중에서 눈에 띄는
카드를 하나 선택해주세요. -
0:31 - 0:33준비 되셨습니까?
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0:36 - 0:39자, 그럼, 마음 속으로
하나의 카드를 생각하고 -
0:39 - 0:42전에 생각했던 카드에
그 카드의 숫자를 더하세요. -
0:43 - 0:46예를 들어서 여러분이
클럽 6을 고르면 6을 더하시고 -
0:46 - 0:48에이스를 골랐으면 1을 더하고
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0:48 - 0:50그림만 있는 카드는 11을 더하세요.
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0:52 - 0:55숫자를 다 더하셨습니까?
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0:55 - 0:56좋습니다.
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0:56 - 1:00여러분이 더한 최종 숫자가
가리키는 식품을 선택하세요. -
1:01 - 1:03이제, 재미있는 일이 일어납니다.
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1:03 - 1:06이 영상을 본 많은 분들은
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1:06 - 1:10다른 성향을 가지고 있고
선호도 다 다르겠죠. -
1:11 - 1:12그러나
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1:12 - 1:17여러분들 중 대다수가 현재
키위를 생각하고 있을 것입니다. -
1:17 - 1:20왼손잡이라면 옥수수를 생각하겠군요.
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1:20 - 1:23맞습니다. 제가 속였습니다.
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1:23 - 1:25여러분들의 결정에 영향을 주기 위해
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1:25 - 1:28심리학적 편견을 이용했습니다.
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1:28 - 1:32저는 런던의 골든 스미스 대학에 있는
매직 연구소에서 일하며 -
1:32 - 1:36단순히 조수를 사라지게
하는 공간이 아니라 -
1:36 - 1:41마술 속임수들을 이용해서
주의, 인지, 자유의지 같은 -
1:41 - 1:45심리학적 과정들을 연구하는 곳입니다.
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1:46 - 1:51우리의 선택에 영향을 미치는
미묘한 요소들과 -
1:51 - 1:54그런 우리의 결점을 어떻게
이용할지에 대해 관심이 있습니다. -
1:55 - 1:59마술 속임수는 이를 알아내기
위한 유용한 도구이며 -
1:59 - 2:02저희는 실험으로 증명을 합니다.
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2:03 - 2:09먼저, 사람들은 가장 쉬운
선택을 하는 경향이 있습니다. -
2:10 - 2:12제가 했던 카드 속임수로 예를 들면,
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2:12 - 2:15대부분의 사람들은 제가 원하는대로
카드를 선택 합니다. -
2:15 - 2:18다른 카드보다 그 카드를
더 오래 보여주거든요. -
2:18 - 2:21그래서 그 카드가 뇌에서
가장 쉬운 선택이라 인식하죠. -
2:22 - 2:23이 경우는,
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2:23 - 2:26아마 많은 사람들이 10 하트를
선택했을 거예요, 그렇죠? -
2:27 - 2:29다른 많은 속임수들도
이런 쉬운 결정이라는 -
2:29 - 2:31속임수에 기초하죠.
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2:31 - 2:33왜냐하면 마술사들은 알고 있거든요.
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2:33 - 2:39"우리"는 그렇지 않을지라도
우리의 뇌는 게으르다는 것을요. -
2:39 - 2:444개의 카드로 한 실험이
아주 좋은 예죠. -
2:44 - 2:46제가 알아낸 또 다른 속임수는
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2:46 - 2:48참가자들에게 4개의 카드 중 하나를
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2:48 - 2:50제 쪽으로 밀어보라고 한 것이죠.
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2:50 - 2:55참가자 중 60% 정도가
왼쪽에서 세 번째 카드를 선택했고 -
2:55 - 2:56왼손잡이 분들은
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2:56 - 2:59일반적으로 왼쪽에서
두 번째 카드를 선택했습니다. -
2:59 - 3:02쉬운 결정이라는 원칙을 따른 거죠.
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3:02 - 3:04많은 사람들이 선택한 카드는
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3:05 - 3:08대부분 손에 닿기 쉬운
카드였기 때문입니다. -
3:09 - 3:12저는 여러분 중 대부분이
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3:12 - 3:14이 두 숫자 중에서
하나를 선택할 것을 알았고 -
3:14 - 3:16여러분이 선택할 가능성이 가장 높은
-
3:16 - 3:19두 카드를 추정할 수 있었습니다.
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3:20 - 3:25하지만 이건 단순히 마술에서만
일어나는 일은 아닙니다. -
3:25 - 3:29우리의 일상에 미치는 영향에
관한 것이기도 하죠. -
3:31 - 3:34이야기와 정치인들은
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3:34 - 3:37언제나 여러분들을 속입니다.
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3:37 - 3:41왜냐하면 그들도 우리가
선택을 할 때 손에 닿기 쉽고 -
3:41 - 3:44눈에 잘 띄는 것을 선택한다는
사실을 알고 있기 때문이죠. -
3:44 - 3:46예를 들면, 여러분이 가게에 갔을 때
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3:46 - 3:48선반에 줄지어 있는
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3:48 - 3:51와인이나 쌀 한 가마니를 선택하면서
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3:51 - 3:53먼저 본능적으로 눈 앞에 있는
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3:53 - 3:58선반에 있는 것들 먼저
보게 됩니다. 그렇죠? -
3:58 - 4:01그렇게 하는 것이
더 쉽고 노력이 덜 듭니다. -
4:02 - 4:04많은 브랜드들이 실제로
-
4:04 - 4:06눈높이 원칙의 이유로
식료품에서 그 위치를 -
4:06 - 4:09차지하기 위해서
협상하는지 알고 계셨나요? -
4:10 - 4:14또한 많은 정치인들이
사용하는 전략이기도 합니다. -
4:15 - 4:19정보가 SNS를 통해
눈 앞에 바로 있을 때 -
4:19 - 4:20접근하기가 쉽죠.
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4:20 - 4:23그리고 그건 분명하게
투표에 영향을 미칩니다. -
4:24 - 4:272016년에 있었던 미국 총선이나
-
4:27 - 4:29영국의 브렉시트 국민투표와 같은
정치적인 결과는 -
4:29 - 4:35타깃 광고의 상당한
영향을 받았습니다. -
4:35 - 4:37반드시 신뢰할 수 있는 정보가 아니며,
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4:37 - 4:41불균형적으로 쉽게 접근이 가능하며
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4:41 - 4:43유권자들에게 분명한 영향을 미칩니다.
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4:44 - 4:48하지만 좋은 소식이 있습니다.
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4:48 - 4:52몇 가지 간단한 요소들은
우리가 얼마나 영향을 받는지 보여주죠. -
4:53 - 4:564개의 카드의 속임수 실험에서
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4:56 - 5:01우리는 참가자들에게
선택권이 있다고 알려줌으로써 -
5:01 - 5:04그들이 조금 더 신중한
선택을 할 수 있도록 하여 -
5:04 - 5:07우리가 그들에게 하도록 하는 행동과
반대로 한다는 사실을 발견했습니다. -
5:08 - 5:10다시 말해서,
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5:10 - 5:14저는 단순히 카드 한장을
밀어달라고 요청하거나 -
5:14 - 5:19혹은 "카드를 선택한 후 미세요."
라고 말합니다. -
5:19 - 5:21카드를 선택하라는 요구를 받았을 때
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5:21 - 5:24충동적으로 가장 접근이 쉬운
카드를 선택하는 사람의 비율이 -
5:25 - 5:2860%에서 35%로 떨어졌습니다.
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5:29 - 5:35그러니까 우리에게 선택권이
있다는 사실을 상기하게 되고 -
5:35 - 5:37우리의 행동에 대해서 인식하면서
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5:37 - 5:39생각하지 않을 때와
반대로 행동하게 되며 -
5:39 - 5:42결국엔 훨씬 더 개인적인
결정들을 내리고 -
5:42 - 5:44덜 영향을 받게 된다는 것처럼 보이죠.
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5:44 - 5:46다른 속임수를 보여드리겠습니다.
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5:46 - 5:49영국의 멘탈리스트인
데런 브라운이 만들것인데 -
5:49 - 5:51제가 하려는 말과 일맥상통합니다.
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5:51 - 5:54이걸 심리학에서는
"점화"라고 부릅니다. -
5:55 - 5:58점화는 뭔가에 노출되었을 때
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5:58 - 6:01여러분의 생각과 행동이 나중에
영향을 받게 된다는 겁니다. -
6:01 - 6:03여러분이 특정한 행동을 하도록
하게 한 것이 -
6:03 - 6:05바로 그것임을 인식하지 못한 채로요.
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6:05 - 6:08이번 속임수는 보통 더
가까운 거리에서 이루어지는데 -
6:08 - 6:10여러분을 직접 만나서 하면 좋겠지만
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6:10 - 6:12사정이 여의치 않으니
일단 한 번 해보죠. -
6:12 - 6:15저에게 최대한 집중해보세요.
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6:15 - 6:19하지만 여러분의 선택에
영향을 주도록 하지는 마세요. -
6:20 - 6:24이제 제가 생각하는 카드를
텔레파시로 전송하도록 하겠습니다. -
6:24 - 6:25준비되셨습니까?
-
6:26 - 6:29좋아요. 먼저 색을
밝고 선명하게 만들어보세요. -
6:29 - 6:31마음에 화면이 있다고 상상하시고
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6:31 - 6:34그 화면에 카드 밑에 작은
숫자들이 써 있다고 상상하시고 -
6:34 - 6:36카드의 위쪽 모서리를
상상해 보세요. -
6:36 - 6:38중간에 뭐가 올지 만들어봅시다.
-
6:38 - 6:39카드의 중앙부분에
-
6:39 - 6:41붐붐붐 모양을 새깁니다.
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6:42 - 6:43이해하셨어요?
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6:45 - 6:48좋아요. 저는 여러분 중 많은 분들이
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6:48 - 6:50다이아몬드 3을 생각하셨을 것 같아요.
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6:50 - 6:54하지만 또 다른 카드도 있겠죠?
-
6:54 - 6:56여러분이 눈치채셨을지 모르지만
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6:56 - 7:00전 제 손짓으로 여러분의 선택에
굉장한 영향을 주려고 했어요. -
7:00 - 7:02여러분에게 지시를 내리면서요.
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7:02 - 7:03이번 속임수에서는
-
7:03 - 7:0718%정도가 3 다이아몬드를 선택했고
-
7:07 - 7:1140%정도가 3의 다른 모양 카드를
선택한다는 사실을 발견했습니다. -
7:11 - 7:15제가 그들을 조종한다고
완전히 의식하지 못한 채요. -
7:15 - 7:18도대체 무슨 일이 일어난 것일까요?
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7:19 - 7:20왜냐하면 여러분은 제가
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7:20 - 7:22여러분의 선택에 영향을
미친다는 사실을 의식해 -
7:22 - 7:25제가 뭘 하는지에 더
집중하셨을 겁니다. -
7:25 - 7:29그래서 여러분들 대다수는
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7:29 - 7:31제가 누구인지, 어떤 연구를 하는지
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7:31 - 7:33여러분에게 무엇을 할지에 대한
정보가 없었을 때보다 -
7:33 - 7:36더 의식적으로 선택하셨을 것입니다.
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7:37 - 7:40요약하자면,
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7:40 - 7:42모든 실험에서
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7:42 - 7:46우리는 사람들의 카드 선택에
상당한 영향을 주었죠. -
7:46 - 7:50사람들이 자신의 선택이 온전히
자유의지라고 말했을 때조차도요. -
7:50 - 7:52자의식의 부족은
-
7:52 - 7:54정치가, 회사, 및
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7:54 - 7:58타인의 영향력이 더 강력해지게 합니다.
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7:58 - 8:01왜냐하면 우리의 선택에 대한
통제권이 있다고 믿을 때에 -
8:01 - 8:04그렇지 않다고 믿을 때보다
그 영향력이 더 강해지거든요. -
8:04 - 8:07정치적으로 혹은
우리의 소비 행동에 -
8:07 - 8:08집중을 하지 않는다면
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8:08 - 8:12콘텐츠를 오독하거나
현란한 광고에 속게 될 것입니다. -
8:13 - 8:17만약 우리가 일상에서
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8:17 - 8:21충동적이고 동물적인
반응을 하기 전에 -
8:21 - 8:24잠시 멈춰서 의식적인
선택을 한다면 어떨까요? -
8:25 - 8:28실제로 우리는 좀더 의식적으로
행동할 수 있습니다. -
8:28 - 8:30이것만 명심한다면요.
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8:30 - 8:32우리가 영향을 받을 수 있다는
그런 사실말이죠. -
8:33 - 8:34감사합니다.
- Title:
- 마술 속임수로 보는 마음과 자유의지의 비밀
- Speaker:
- 앨리스 파이헤스 (Alice Pailhès)
- Description:
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여러분들은 스스로 선택을 하십니까? 과학자이자 마술사인 앨리스 파이헤스(Alice Pailhès)는 마술속임수로 그렇지 않은 것을 보여줍니다. 앨리스의 마술을 통해 뇌의 활동 방식과 미세한 영향을 받는 방식과 자유의지가 일상에 어떤 의미인지 보여줍니다. 앨리스가 당신을 속였습니까?
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:48
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