Cosa possono rivelare i trucchi magici sul libero arbitrio e sui segreti della mente

Avete il controllo delle vostre scelte? I trucchi di magia potrebbero rivelare il contrario, afferma la scienziata e illusionista Alice Pailhès. Osservate da vicino come esegue trucchi che svelano come funziona il cervello, come potete essere velatamente influenzati e cosa tutto ciò incide sul libero arbitrio e sulla vostra vita quotidiana. Ha indovinato la vostra carta?

Bene.

Mi piacerebbe cominciare
con un piccolo esercizio di fantasia.

Immaginatevi seduti a questo tavolo
di fronte a me, in questo momento.

Ora, vi chiederò di muovere
una di queste carte verso di me.

Quindi, per favore immaginate di muovere
una di queste carte verso di me.

Ok, prendete il numero
abbinato alla carta che avete scelto

e tenetelo a mente, è importante per dopo.

Ora, scorrerò questo mazzo di carte

e vi chiederò di scegliere una carta
che vedrete nel mazzo.

Siete pronti?

Bene, ora che avete in mente
la vostra carta,

sommate il valore della
carta al vostro numero iniziale.

Per esempio, se scegliete il sei di fiori
aggiungete sei,

se è un asso, aggiungete uno,

e scegliete 11 per ogni carta con figura.

Avete il vostro numero finale in mente?

Perfetto.

Ora, per favore scegliete l'oggetto
abbinato al vostro numero finale

Ed ecco cosa accade di divertente.

Ci saranno tante persone
che guarderanno questo video,

ognuno con le proprie manie
e gusti diversi.

Eppure,

la stragrande maggioranza di voi
adesso sta pensando al kiwi

o, se siete mancini,
probabilmente alla pannocchia.

Ebbene, vi ho appena ingannato.

E ho usato i vostri pregiudizi psicologici

per influenzare
entrambe le vostre decisioni.

Lavoro nel MAGIC Lab,

alla Goldsmiths University di Londra,

che non è solo un posto
in cui facciamo svanire gli assistenti,

ma dove usiamo trucchi magici
per studiare i processi psicologici,

come l'attenzione, la percezione,
l'inganno e il libero arbitrio.

Sono affascinata dai sottili fattori
che influenzano le nostre scelte,

e da come la conoscenza dei nostri limiti
possa restituirci un po' di potere.

I trucchi di magia forniscono
uno strumento potente su cui indagare

e i nostri esperimenti l'hanno dimostrato.

Per prima cosa, noi umani tendiamo
a prendere le decisioni più semplici.

Con il trucco delle carte che ho fatto,

molte persone tendono a scegliere
la carta che io voglio che scelgano

perché la mostro
un po' più a lungo delle altre.

E diventa l'opzione più semplice
per il vostro cervello.

Nel nostro caso,

la maggior parte di voi probabilmente
ha scelto il dieci di cuori, vero?

Molti altri trucchi
sono basati su questo principio

della facile scelta.

Questo perché i maghi
sono molto consapevoli

che il cervello, per non dire "noi",
tende a essere un po' pigro.

Anche l'esercizio che abbiamo fatto
con le quattro carte ne è un buon esempio.

È basato su un altro trucco
oggetto di miei studi,

dove chiedo alle persone
di muovere fisicamente

una delle quattro carte verso di me.

Abbiamo scoperto
che circa il 60% della gente

sceglie la terza carta da sinistra,

e, se sono mancini,

solitamente scelgono
la seconda carta da sinistra.

Ciò è basato di nuovo sul principio
della facile scelta,

perché la carta che più persone scelgono

è la più semplice da raggiungere
con la mano dominante.

Quindi, sapevo che la maggior parte di voi

avrebbe finito per scegliere
uno di questi due numeri,

e questo mi ha permesso di stimare

le due opzioni più probabili
che avreste scelto.

Non si tratta solo di magia,

ma anche di come siamo influenzati
nelle nostre vite quotidiane.

Sapete, storie e politici

giocano da sempre con la vostra mente,

perché sanno bene
che tendiamo a scegliere e a gradire

le cose che ci vengono messe
sotto il naso.

Per esempio, quando siete in un negozio,

intenti a scegliere
una bottiglia di vino o del riso

tra i tanti allineati
sugli scaffali verticali,

il vostro primo istinto è di guardare

solo quelli sugli scaffali
di fronte ai vostri occhi, giusto?

È più facile e richiede meno sforzi.

Sapevate che in realtà
molti marchi negoziano

per posizionarsi all'altezza degli occhi
sugli scaffali dei supermercati

a causa di quel principio
della facile scelta?

Questa è anche una tattica
che usano molti politici.

Quando le informazioni sono
sotto i nostri occhi sui social media,

diventano facilmente accessibili

e influenzano in maniera assoluta
i nostri comportamenti legati al voto.

Risultati politici
come il referendum sulla Brexit

o le elezioni americane del 2016,

furono pesantemente influenzati
da pubblicità mirata,

rendendo alcune informazioni,

che non erano necessariamente veritiere,

facilmente accessibili e smodatamente
visibili a utenti specifici

per influenzarne voti.

Ma ecco la buona notizia.

Alcuni fattori semplici hanno un impatto
su quanto siamo influenzabili.

In un esperimento usando
il trucco con le quattro carte,

abbiamo scoperto che informare
esplicitamente i partecipanti

sul fatto di avere una scelta,

poteva effettivamente condurli
a prendere decisioni più deliberate

anziché comportarsi nel modo
in cui cerchiamo di farli comportare.

In altre parole,

ho semplicemente chiesto ai partecipanti
di muovere una delle carte

oppure ho detto:

"Scegli una carta e muovila verso di me".

E quando si chiede di scegliere una carta,

la percentuale di chi impulsivamente
sceglieva la più facilmente raggiungibile

scendeva dal 60% al 35%.

Quindi, sembra che quando ci ricordano
che possiamo controllare le nostre scelte

e sappiamo che le nostre azioni contano,

anziché agire senza pensare,

possiamo in realtà prendere
decisioni più personali

ed essere meno facilmente influenzabili.

Vi mostro un altro trucco,

inventato dall'illusionista britannico
Derren Brown,

per farvi capire.

Sfrutta ciò che viene chiamato
"innesco" in psicologia.

L'innesco avviene
quando l'esposizione a qualcosa

influenza i vostri pensieri
e in seguito, il comportamento,

senza che sappiate

che la prima cosa
vi sta guidando in una certa misura.

Il trucco è fatto di solito
in un contesto più intimo

in cui sono proprio di fronte a voi,

ma ci proveremo insieme.

Focalizzatevi su di me più che potete

ma non lasciate che influenzi
la vostra scelta.

Proverò a trasmettere mentalmente
l'identità di una carta da gioco.

La sto pensando.

Siete pronti?

Ok, per prima cosa
rendete luminoso e vivido il colore.

Immaginate uno schermo nella mente

e sullo schermo, i numerini
in basso negli angoli delle carte,

e in cima alle carte.

E poi quelle cose nel mezzo,

al centro delle carte,

i boom, boom, boom, i semi.

Capito?

Scommetto che la maggior parte di voi

ha pensato al tre di quadri

ma ha scelto un'altra carta, vero?

Come avrete potuto notare,

ho cercato di influenzare
la vostra scelta con i gesti

mentre vi davo le istruzioni.

Studiando questo trucco,

abbiamo scoperto

che circa il 18% delle persone
sceglie il tre di quadri,

mentre quasi il 40%
sceglie il tre di un seme qualsiasi,

ignorando completamente
il fatto che li stessi manipolando.

Dunque, cosa è accaduto qui?

Siccome sapevate

che cercavo di influenzare
la vostra scelta,

probabilmente avete fatto più caso
a ciò che facevo.

E ciò ha portato la maggior parte di voi
a scegliere più consapevolmente

rispetto a quei partecipanti
che non hanno informazioni

su chi sono, cosa sto studiando

o cosa sto cercando di fare
con le loro menti.

ll fatto è che,

in tutti i nostri esperimenti,

siamo riusciti a influenzare fortemente
le scelte delle carte delle persone,

mentre affermavano di sentirsi
totalmente libere

e nel pieno controllo delle loro scelte.

Questa mancanza di consapevolezza

rende i politici, le compagnie

e l'influenza di altre persone
ancora più potenti,

perché potremmo credere di controllare
le nostre scelte e convinzioni

quando in realtà non lo facciamo.

In politica così come
nei nostri comportamenti da consumatori,

se non stiamo attenti,

contenuti fuorvianti o pubblicità vistose
possono ingannare la nostra mente.

E se, nelle nostre vite quotidiane,

ci fermassimo più spesso
e scegliessimo consapevolmente

prima di agire secondo questa bestia
impulsiva e reattiva che è dentro di noi?

In effetti, possiamo agire
più consapevolmente

se teniamo a mente

che corriamo il rischio
di essere influenzati.

Grazie.