Neuroeconomics and Shopping: Don’t Ask the Person, Ask the Brain
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0:00 - 0:02- [Colin] 在神经科学中
我们有一句话: -
0:02 - 0:04不要问那个人本身
而是问他的大脑 -
0:04 - 0:07因为大脑活动可能
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0:07 - 0:09不是完全有意识的
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0:12 - 0:16♪ [音乐] ♪
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0:19 - 0:21我的研究方向是
行为经济学 -
0:21 - 0:22和神经经济学
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0:22 - 0:24行为经济学
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0:24 - 0:27使用心理学和其他社会科学的逻辑
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0:27 - 0:29使经济学更生活化
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0:29 - 0:31更符合人类的行为
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0:31 - 0:33而神经经济学部分
是试图了解 -
0:33 - 0:35人们在做经济决策时
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0:35 - 0:37大脑中发生了什么变化
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0:37 - 0:39假设偏差是一个术语:
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0:39 - 0:41是当你询问某人是否会做某事
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0:41 - 0:43但答题者不需承担任何后果
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0:43 - 0:45就像很多问卷调查一样:
你要投票吗? -
0:45 - 0:47你会买
我们这个新产品吗? -
0:48 - 0:50倾向于获得“肯定”的偏差
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0:50 - 0:53人们更有可能说
是的,我想我会买的 -
0:53 - 0:54是的,我打算投票
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0:54 - 0:56假设偏差可以很高
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0:56 - 0:58也可以追溯
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0:58 - 1:00如果你问人们
他们投票了没有 -
1:00 - 1:0370%的人说,我投了
但实际投了票的只有45% -
1:03 - 1:05其中一个应用是在营销方面
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1:05 - 1:08许多新产品失败
其原因之一是 -
1:08 - 1:10在投放前
测试市场时 -
1:10 - 1:11很多人会说
是的,我会买的 -
1:11 - 1:13但实际不会买
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1:13 - 1:15在不同领域的
经济学和心理学范畴 -
1:15 - 1:17人们一直在寻求
这个问题的答案 -
1:17 - 1:20我们如何衡量这种偏差的大小
并针对它进行调整? -
1:20 - 1:23这样如果70%的人说
将要购买这个新产品 -
1:23 - 1:26我们就能知道实际数字是45%
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1:30 - 1:32我们用大脑成像技术
做了一些研究 -
1:32 - 1:35我们想知道
当人们回答:我会买的 -
1:35 - 1:37但真的要做选择
则说“不”的时候 -
1:37 - 1:39他们大脑中是否会出现某种迹象
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1:39 - 1:41我们给他们看不同商品的照片
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1:41 - 1:44在实验的第一部分
我们问他们 -
1:44 - 1:47您愿意花27美元买这个背包吗?
是或不是 -
1:47 - 1:48那是假设的部分
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1:48 - 1:51然后,当脑部扫描结束后
我们给他们一个突然袭击 -
1:51 - 1:52我们会说
哦,顺便提一句 -
1:52 - 1:55现在我们要让您
做消费决定 -
1:55 - 1:57我们将给您50美元
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1:57 - 1:59如果您想要
那个27美元的背包 -
1:59 - 2:01此款就得从
您这50美元中扣除 -
2:01 - 2:03这时他们就得做出
真正的决定 -
2:03 - 2:05然后,我们研究
他们的大脑成像 -
2:05 - 2:08找到了进行判断的区域
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2:08 - 2:10对那些“说买不买”
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2:10 - 2:13和“真正掏钱”的人
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2:13 - 2:14进行比较
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2:14 - 2:16我们发现
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2:16 - 2:19与估值相关的
某些区域活动频繁 -
2:19 - 2:21而一些在其他区域
出现的活动 -
2:21 - 2:23某种程度上会预示出
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2:23 - 2:25“是”变成“非”
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2:29 - 2:31在其他一些假设偏差的研究中
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2:31 - 2:32我们使用了眼动追踪技术
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2:32 - 2:35这是一种对您看东西的时间
计算化的技术 -
2:35 - 2:37它还可以测量
瞳孔放大的尺寸 -
2:37 - 2:40当您喜欢某种东西或被惊吓时
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2:40 - 2:43瞳孔会放大一些
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2:43 - 2:44所以我们使用这种方法
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2:44 - 2:46另一种方法是
追踪鼠标的移动 -
2:46 - 2:48我们发现鼠标和眼动追踪
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2:48 - 2:50实际上可以告诉我们
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2:50 - 2:53人们嘴上说着要买
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2:53 - 2:55但后来发觉有“切肤之痛”
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2:55 - 2:56真要花钱的时候
却不买了的情况 -
2:56 - 3:00人们移动鼠标
点击按钮的速度越快 -
3:00 - 3:02他们越喜欢那种产品
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3:02 - 3:05就像快速的轨迹
我真的很喜欢 -
3:05 - 3:08缓慢的轨迹则表示
我不知道,不确定 -
3:08 - 3:12鼠标的运动实际上
是一种经济价值的指标 -
3:12 - 3:16以及其他一些东西
例如犹豫不决 -
3:20 - 3:22我们生活在
社会科学的黄金时代 -
3:22 - 3:24可以利用很多
不同的方法来衡量事物 -
3:24 - 3:26我们刚开始的一项研究
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3:26 - 3:28我想会非常有趣
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3:28 - 3:33为了研究“习惯”和其他的东西
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3:33 - 3:34我们买了一台智能自动售货机
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3:34 - 3:36实际上
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3:36 - 3:38它的后面是自动售货机
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3:38 - 3:39正面是个巨型的iPad
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3:39 - 3:42因此可以对iPad进行编程
显示所需的内容 -
3:42 - 3:44例如,如果有人习惯性购买某物
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3:44 - 3:46您提几个百分点的价
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3:46 - 3:48他们是否会忽略不计
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3:48 - 3:49因为他们根本不看价格
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3:49 - 3:52最终我们希望能够使用
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3:52 - 3:54网络摄像头或照相机进行记录
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3:54 - 3:56所以当我说某人不看价格
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3:56 - 3:58是说他们真的不看
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3:58 - 4:00因为相机跟踪记录他们的视线
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4:00 - 4:03-[讲解员] 想了解更多
“放飞”的经济学家吗? -
4:03 - 4:04查看我们的播放列表
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4:04 - 4:05您是老师吗?
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4:05 - 4:08这是一些相关材料
可供课堂参考 -
4:08 - 4:10♪ [音乐] ♪
- Title:
- Neuroeconomics and Shopping: Don’t Ask the Person, Ask the Brain
- Description:
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- Video Language:
- English
- Team:
- Marginal Revolution University
- Project:
- Economists in the Wild
- Duration:
- 04:18
Yanning Jin edited Chinese, Simplified subtitles for Neuroeconomics and Shopping: Don’t Ask the Person, Ask the Brain | ||
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Jing Peng edited Chinese, Simplified subtitles for Neuroeconomics and Shopping: Don’t Ask the Person, Ask the Brain | ||
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