Ukrainian subtitles

← 01x-18 E. Coli Example

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 2 created 01/19/2013 by MonicaTranchych55.

  1. Отже, пошукова система Гугл була дуже простим багатосторонньім об'єктом ринку - точніше 2стороннім.
  2. Були користувачі і були платники.
  3. Але чи може полотно спрацювати
  4. із чимось більш складним, до прикладу у життєвих науках?
  5. Отже, ось приклад полотна бізнес моделі компанії яка займається дослідженнями організму
  6. і збирається забезпечити Е. лініями кишкових клітин для спрощення подальшої обробки.
  7. Вони сказали: "О, наш споживчий сегмент уже сигментований у нішу маркетингу".
  8. Зараз, заднім числом, після закінчення заняття, вони були тими,
  9. хто насправді підійшов і сказав: "Ну так, це було частково визначення того, що
  10. чим являвся споживчий сегмент", але вони конкретно не описали хто.
  11. І їхня цінність пропозиції, як вони самі згодом і зрозуміли, була досить не чіткою.
  12. І їх канали, коли вони сказали про веб - продажі, виставки та прямі продажі,
  13. Ви знаєте, дивлячись назад, виглядали не реалістично.
  14. І партнерам вони сказали: "Ну, знаєте, якщо подивитися на це зараз,
  15. насправді виглядає як випадковий список претендентів".
  16. Отож, давайте подивимося як вони вийшли з чогось, що починалося тут --
  17. ви не повинні сміятися, Ваше перше полотно могло виглядати так само--
  18. і що сталося після того, як вони вийшли з будівлі.
  19. Зараз ви можете прослідкувати: замість тільки сигментованого ринку і ніш,
  20. вони почали усвідомлювати: "Можливо ринок це хтось у чомусь конкретному,
  21. чи фермер, чи технологія, чи їжа" -- але й досі це виглядає досить розмито,
  22. але ж вони вдосконалюються, і потім помічають що не все чітко у питанні функцій,
  23. прибутку й витрат, цінності пропозиції.
  24. Вони стають трохи більш обізнанніші в питаннях партнерства.
  25. І потім, зазнавши кілька промахів, починають розуміти.
  26. "О, ми зрозуміли що таке цінність пропозиції; це не те
  27. чим є наша технологія--це те що забезпечують досягнення і біль".
  28. Таким чином, спрощення очищення білка, підвищення врожайності, збільшення пропускної спроможності, зниження витрат.
  29. Зараз усе набагато зрозуміліше і якщо поглянути на сегмент споживача--
  30. зараз вони насправді зводяться у дуже конкретні групи.
  31. Не відразу люди там, але зараз вони кажуть: "О, це
  32. люди з якими ми маємо говорити;
  33. і у низ з'являється дуже цікавий потяг
  34. до того як працюють потенційні джерела доходів".
  35. І, якщо ми подивимося на їх наступний оборот, те, що позначено червоним кольором - це зміни.
  36. І тепер вони дивляться на виробників промислових ферментів,
  37. їх ключова діяльність це R & D, а також виробництво і підтримка наступних змін.
  38. І ось, нарешті, вони тепер начебто впевнені - "Так, ці схожі на
  39. наш сигмент споживачів; ось наші відносини з клієнтами.
  40. Більш ніж імовірно, що ми будемо заробляти гроші на гонорарах та комерційному ліцензуванні, і т.д. "
  41. І щоб ви могли бачити кілька сегментів клієнтів, кілька цінностей пропозиції,
  42. кілька джерел доходу - це досить складний багатогранний ринок.
  43. Між інши, деякі з найбільш складних, насправді стосуються бізнесу пов'язаного із медичними пристроями
  44. де є користувачі, платники, лікарні,
  45. страхові компанії, регілятори, і т. д.,
  46. і кожен потребує цінність пропозиції; кожен повинен--ви повинні розуміти
  47. моделі доходу, і тому деякі полотна бізнес-моделі, можуть бути досить складним.
  48. Тепер, що цікаво, до речі, про цю компанію наук про життя
  49. Ось те, що ви могли б подумати: «Кому я можу подзвонити? Я просто вчений».
  50. Маю на увазі, Ви можете бути підприємцем, який створює додатки iOS
  51. і принаймні Ви могли б попросити своїх друзів.
  52. Кого ви запитаєте про, ви знаєте, кишкова паличка-платформ очищення?
  53. Ну, в принципі, вони вирішили пройти ерез Ролодекс усіх виставок,
  54. усіх конференцій, і усіх людей яких вони зустрічали впродовж своєї кар'єри,
  55. і замість того щоб фізично з ними зустрітися, вони використовували скайп,
  56. використовували телефонні дзвінки, і вони розпочали холодну стратегію дзвінків,
  57. яка фстановила фундамент для розмови.
  58. І у них було 2є, 3є людей із команди, які телефонували.
  59. Вони відправляли повідомлення контакту, визначали час телефонної розмови,
  60. відправляли короткий зміст у електронномі варіанті,
  61. проводили розмову і займалися подпльшою діяльністю.
  62. Вони також використовували уже готові розробки досліджень: LinkedIn та Surveymonkey,
  63. але коли ми підахували скільки контактів у них було,
  64. ми насправді не зарахували це до їхнього прогресу.