Turkish subtitles

← 06-16 Koli_Basili_Örneği

06-16 Koli_Basili_Örneği

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 4 created 12/25/2015 by Turkish_Editor_AK.

  1. Google Aramaları, basit bir çok taraflı
    pazar örneğiydi: Sadece iki taraf vardı.
  2. Bir tarafta kullanıcılar, diğer tarafta da
    ödemeyi yapanlar bulunuyordu.
  3. Fakat bu kanvas, daha karmaşık bir
    yapıda,...
  4. ...örneğin canlı bilimlerinde de
    geçerli olabilir mi?
  5. Bir canlı bilimi şirketine ait
    bu iş modeli kanvası örneğini inceleyelim.
  6. Bu şirket, üretim sürecinde kullanılmak
    üzere koli basili hücreleri sağlayacaktı.
  7. "Müşteri segmenti niş pazarlama
    segmentinde bulunuyor" dediler.
  8. Önemini sonradan anlayarak bu dersten
    sonra şöyle dediler:
  9. "Evet, bu müşteri segmentinin bir
    tanımı sayılırdı".
  10. Ancak bu segmentin kimlerden
    oluştuğunu tanımlamadılar.
  11. Daha sonra kendilerinin de fark ettiği
    gibi, değer önerileri oldukça belirsizdi.
  12. Kullanacakları kanallar olan, internet
    satışı, fuarlar ve doğrudan satış...
  13. ...yine geriye dönüp bakıldığında,
    oldukça gerçek dışı görünüyordu.
  14. Ortaklarla ilgili olarak ise, sadece
    "Baktığımızda...
  15. ..gerçekten de olabilir kişilerin rastgele
    bir listesi gibi görünüyor" dediler.
  16. Gelin şimdi böyle başlayan bir şeyden
    yola çıkmalarına rağmen...
  17. ...gülmemelisiniz çünkü sizin de
    ilk tablonuz buna benzeyebilirdi.
  18. Binadan dışarı çıktıktan sonra
    neler olduğuna bir bakalım:
  19. Sadece segmentlere ayrılmış ve niş
    pazar yerine şunu düşünmeye başladılar:
  20. "Belki de pazar belirli bir alandaki
    kişilerden oluşuyor.
  21. Biyofarma, biyoteknoloji veya gıda gibi."
    Fikirleri hala net olmasa da...
  22. ...biraz daha iyiye gidiyorlar
    ancak hala belirsiz olan konular var.
  23. Özellik kümesi, kazanımlar, sıkıntılar
    ve değer önerisi gibi.
  24. Ortaklarla ilgili biraz daha arındırılmış
    bir liste oluşturuyorlar.
  25. Daha sonra, süreç ilerledikçe, şunu
    anlıyorlar:
  26. "Değer önerisinin ne olduğunu anladık;
    teknolojimizin...
  27. ...ne olduğu değil; ne gibi kazanımlar ve
    sıkıntılar getirdiğimiz anlamına geliyor."
  28. Protein arıtımını basitleştirme, verim ve
    iş hacmini artırma, maliyeti düşürme vb.
  29. Şimdi çok daha mantıklı hale geldi ve
    artık müşteri segmentlerine bakarsanız...
  30. ...işte şimdi gerçekten çok spesifik
    gruplara ulaşıyorlar.
  31. Henüz buradaki kişilere ulaşamıyorlar,
    ancak şimdi gerçekten "Asıl bu kişilerle..
  32. konuşmamız gerekiyor; ortaklarımız da
    artık belirginleşiyor...
  33. ...ayrıca hangi potansiyel gelir
    akışlarının işe yarayacağı konusunda...
  34. ...bazı çok ilginç fikirlere sahibiz."
    diyorlar.
  35. Bir sonraki revizyonlarına baktığımızda,
    kırmızılar değişiklikleri gösteriyor.
  36. Artık endüstriyel enzim imalatçılarının
    peşindeler.
  37. Kilit aktiviteleri Ar-Ge olmuş ve üretim
    desteği de bir diğer değişiklikleri.
  38. Artık şunu doğrulamış gibiler: "Evet,
    bunlar bizim müşteri segmentlerimiz...
  39. ...gibi görünüyor,
    bunlar da müşteri ilişkilerimiz.
  40. Büyük olasılıkla telif hakları, ticari
    lisanslama vb.'den para kazanacağız."
  41. Böylece, çoklu müşteri segmentini,
    çoklu değer önerisini...
  42. ...ve çoklu gelir akışını görmüş oldunuz.
    Karmaşık, çok taraflı pazar işte budur.
  43. Bu arada, not olarak belirtelim,
    en karmaşık pazarlardan birisi de...
  44. ...kullanıcıların, alıcıların,
    hastanelerin, sigorta şirketlerinin,...
  45. ...düzenleyici kuruluşların vb.
    bulunduğu tıbbi cihaz sektörüdür.
  46. Her biri için bir değer önerisi gerekir,
    her biri için gelir modelini anlamanız...
  47. ... gerekir ve bu nedenle bazı iş
    modeli kanvasları çok karmaşık olabilir.
  48. Bu arada, bu canlı bilimleri şirketiyle
    ilgili ilginç bir nokta var:
  49. "Kimi arayabilirim? Ben sadece bir
    bilim insanıyım" diye düşünebilirsiniz.
  50. Yani bir iOS uygulaması hazırlayan
    bir girişimci olsanız...
  51. ...en azından arkadaşlarınızdan
    fikir alabilirsiniz.
  52. Koli basili arıtımı platformlarıyla ilgili
    kime soru sorabilirsiniz ki?
  53. Aslına bakarsanız, tüm fuarların, tüm
    konferansların fihrist kısmına bakmaya...
  54. ...ve kariyerleri boyunca tanıştıkları
    herkesi gözden geçirmeye karar verdiler.
  55. Bu kişilerle şahsen gidip görüşmek
    yerine, Skype'ı kullandılar...
  56. ...telefon görüşmeleri yaptılar ve
    habersiz arama stratejisini kullanarak...
  57. ...konuyla ilgili konuşmak için ortam
    yarattılar.
  58. Ekiplerinden iki ya da üç kişiyi de
    bu işle görevlendirdiler.
  59. İlgili kişilere mesaj gönderip randevu
    ayarladılar.
  60. Elektronik olarak kısa bir özet
    gönderdiler.
  61. Görüşmeyi gerçekleştirdiler ve
    takibini yaptılar.
  62. Anket araçlarından da faydalandılar;
    LinkedIn ve Surveymonkey'i kullandılar.
  63. Ancak kaç kişiyle irtibat kurduklarını
    saymak istediğimizde...
  64. ...süreç esnasında bunları saymadıklarını
    gördük.