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Showing Revision 1 created 03/20/2013 by Nirmal Khatua.

  1. तो एक बहुत ही सरल बहु पक्षीय-बाजार - सिर्फ दो पक्षों Google खोज रहा था।
  2. वहाँ उपयोगकर्ताओं रहे थे, और वहाँ दाताओं रहे थे।
  3. लेकिन कैनवास वास्तव में काम कर सकते हैं
  4. जीव विज्ञान में और अधिक जटिल, की तरह कुछ के साथ?
  5. तो यहाँ एक जीव विज्ञान कंपनी से एक बिजनेस मॉडल कैनवस का एक उदाहरण है
  6. कि ई. कोलाई सेल लाइनों सरलीकृत डाउनस्ट्रीम प्रसंस्करण के लिए प्रदान करने के लिए जा रहा था।
  7. और उन्होंने कहा कि, "ओह, हमारे ग्राहक वर्ग में आला विपणन खंडों है."
  8. अब, मसा में, वर्ग के अंत के बाद वे लोग थे
  9. जो वास्तव चला गया और कहा, "ठीक है, हाँ, कि क्या की तरह की एक परिभाषा था
  10. एक ग्राहक खंड था', लेकिन वे वास्तव में जो वर्णन नहीं किया है।
  11. और यहां तक कि वे बाद में, एहसास हुआ के रूप में उनके मूल्य प्रस्ताव, बहुत स्पष्ट नहीं था।
  12. और उनके चैनल, जब वे वेब बिक्री, व्यापार दिखाता है, और प्रत्यक्ष बिक्री ने कहा,
  13. तुम, मसा में बहुत अवास्तविक देखा, पता।
  14. और भागीदारों के लिए, वे सिर्फ इतना कहा, "ठीक है, तुम, जब हम इसे अब, देखो पता है
  15. यह वास्तव में की तरह लग रहा उम्मीद लगाए बैठे की एक यादृच्छिक सूची की तरह है."
  16. तो हम देखते हैं कैसे वे कुछ है जो यहाँ - पर शुरू से मिला
  17. जो तुम हंस नहीं होना चाहिए - क्योंकि अपनी पहली कैनवास इस तरह से देखा है हो सकता है
  18. और क्या हुआ के बाद वे इमारत से बाहर है।
  19. और अब तो आप देख सकते हैं, के बजाय खंडों और बाजार ही आला,
  20. वे समझने के लिए, "ओह, शायद बाजार में किसी को कुछ विशेष में है शुरू कर दिया
  21. एक तकनीक, या भोजन के द्वारा एक किसान द्वारा "-अभी भी अस्पष्ट है, की तरह
  22. लेकिन वे थोड़ा बेहतर हो रही है, और फिर वे अभी भी अपनी सुविधा सेट पर थोड़ा अस्पष्ट हो,
  23. लाभ और दर्द, और मूल्य प्रस्ताव।
  24. वे एक छोटे से अधिक परिष्कृत भागीदारों के बारे में हो रही है।
  25. और फिर, वे नीचे चला गया के रूप में, वे की तरह समझा।
  26. "ओह, हम क्या समझते है एक मूल्य प्रस्ताव; यह पसंद नहीं है
  27. क्या हमारी प्रौद्योगिकी है-- यह क्या लाभ और हम प्रदान कर रहे हैं दर्द है."
  28. तो प्रोटीन शुद्धीकरण को सरल, उपज में वृद्धि, प्रवाह में वृद्धि, लागत को कम।
  29. अब हम एक बहुत अधिक समझ में आता, बना रहे हैं और अब, अगर आप ग्राहक खंडों पर - देखो
  30. ओह, अब वे वास्तव में बहुत विशिष्ट समूहों के लिए हो रही है।
  31. नहीं अभी तक लोगों को वहाँ, लेकिन वे कर रहे हैं अब वास्तव में जा रहा, "ओह, इन कर रहे हैं
  32. लोगों को हम से बात कर रही हो जाना चाहिए; और हमारे साथी अब भी विशिष्ट रही हैं,
  33. और वे कुछ बहुत ही दिलचस्प कर्षण हो रही है
  34. पर क्या संभावित राजस्व धाराओं काम है."
  35. और, अगर हम अपने अगले rev पर देखो, लाल में कुछ परिवर्तन कर रहे हैं।
  36. तो अब वे औद्योगिक एंजाइम निर्माताओं पर देख रहे हैं,
  37. उनके प्रमुख गतिविधियाँ R&D हैं, और उनके अगले परिवर्तन के उत्पादन का समर्थन है।
  38. और फिर, अंत में, वे अब की तरह सत्यापित किया - "वाई ई पी, ये देखो पसंद है
  39. हमारे ग्राहक वर्ग; यहाँ हमारे ग्राहक रिश्ते रहे हैं।
  40. अधिक से अधिक संभावना हम पैसे कर दूँगा रॉयल्टी और वाणिज्यिक लाइसेंस, आदि से."
  41. और आप देख सकते हैं तो कई ग्राहक वर्ग, एकाधिक मान रंगमंच की सामग्री,
  42. कई राजस्व धाराओं - इस एक कुछ हद तक जटिल बहु पक्षीय-बाजार है।
  43. बस वैसे भी, एक नोट के रूप में सबसे जटिल से कुछ वास्तव में चिकित्सा उपकरण में कर रहे हैं
  44. व्यापार, तुम कहाँ है उपयोगकर्ताओं, दाताओं, अस्पतालों
  45. बीमा कंपनियों, और नियामकों, आदि.,
  46. और हर एक की जरूरत है एक मूल्य प्रस्ताव; हर एक की जरूरत है--तुम समझने की जरूरत
  47. राजस्व मॉडल, और तो कुछ बिजनेस मॉडल कैनवस काफी जटिल हो सकता है।
  48. अब क्या दिलचस्प है वैसे, कंपनी इस जीव विज्ञान के बारे में है
  49. यहाँ कुछ है कि आपको लगता है कि होगा, "जो मैं कह सकता है? मैं सिर्फ एक वैज्ञानिक हूँ."
  50. मेरा मतलब है आप एक उद्यमी एक iOS app निर्माण किया जा सकता है,
  51. और कम से कम आप अपने दोस्तों को पूछना सकता है।
  52. जो आप पूछना, के बारे में आप जानते, शोधन ई. कोलाई-आधारित प्लेटफॉर्म?
  53. खैर, असल में, वे सभी व्यापार शो के Rolodex के माध्यम से जाने के लिए तय किया,
  54. सभी सम्मेलनों, और सभी लोगों को वे अपने करियर में मिले,
  55. और, शारीरिक रूप से बाहर करने के लिए उन्हें ड्राइविंग के बजाय, वे स्काइपे उपयोग किया,
  56. वे फोन कॉल्स करते थे, और वे एक ठंडा कॉलिंग रणनीति शुरू कर दिया
  57. जो एक वार्तालाप के लिए एक मंच तैयार।
  58. और वे दो या तीन अपने टीम के पर फोन किया था।
  59. तो वे संपर्क करने के लिए संदेश भेजना होगा, वे एक नियुक्ति सेट होता,
  60. वे इलेक्ट्रॉनिक बाहर एक छोटे सारांश भेजना होगा,
  61. वे एक वार्तालाप है होता है, और ऊपर का पालन करें।
  62. और वे भी सर्वेक्षण उपकरण इस्तेमाल किया; वे LinkedIn और Surveymonkey करते थे,
  63. लेकिन जब हम कितने संपर्कों की गिनती थे वे बनाया,
  64. हम वास्तव में उन्हें अपनी प्रगति में गिनती नहीं किया।