Arabic subtitles

01x-18 مثال E. Coli

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 3 created 06/06/2015 by Nora Mohammad.

  1. بحث قوقل كان مثال على سوق متعددة الجوانب بسيطة جدا، جانبين فقط.
  2. هناك دافعين وهناك مستخدمين.
  3. ولكن هل يمكن للمخطط أن يعمل
  4. بشيء أكثر تعقيدًا، مثل علوم الحياة؟
  5. هنا مثال على مخطط نموذج عمل تجاري من إحدى شركات علوم الحياة
  6. التي توفر خلايا بكتيريا إي كولاي لمعالجة النتائج النهائية للتخمر.
  7. قالوا لنا: "شريحة عملائنا مجزأة في سوق متخصصة."
  8. وبعد الإدراك المتأخر، في نهاية الدرس،
  9. جائوا وقالوا:"نعم، كان هذا نوعًا ما تعريفًا
  10. لشريحة العملاء" لكنهم لم يصفوا من هم.
  11. ومقترح القيمة لديهم لم يكن واضحًا، كما أدركوا ذلك لاحقًا.
  12. وقنواتهم، عندما قالوا مبيعات الويب، والمعارض التجارية، والمبيعات المباشرة،
  13. بدا ذلك غير واقعي أبدًا.
  14. وبالنسبة للشركاء، قالوا:"كما تعلمون، عندما ننظر لهم الآن
  15. فيظهر لنا لائحة عشوائية من المتفائلين."
  16. لنرى كيف انتقلوا من شيء بدأ من هنا،
  17. ولا يضحككم هذا لأن مخططكم الأول قد يبدو كهذا،
  18. وما حدث لهم بعد خروجهم من المبنى.
  19. والآن كما ترون، بدلاً من السوق المتخصصة والمجزأة فقط
  20. بدأوا يدركون أن السوق قد يكون في شي مخصص
  21. من خلال مزارع أو تقنية ما أو طعام. لكن لا يزال الأمر مبهم.
  22. لكنهم يتحسنون، ولا زالوا كذلك غير واضحين بشأن مجموعة خصائصهم،
  23. المشاكل والحلول، ومقترح القيمة.
  24. أصبحوا أكثر انتقاءً للشركاء.
  25. وعندما تقبلوا الأمر، استوعبوا.
  26. "نحن ندرك أن مقترح القيمة ليس
  27. التقنية التي نملكها، بل المشاكل والحلول التي نقدمها. "
  28. تبسيط تنقية البروتين، زيادة المحصول، زيادة الإنتاجية، تقليل التكلفة.
  29. الآن أصبحوا منطقيين أكثر، وعندما تنظر لشرائح العملاء،
  30. بدأوا في تقليلها ليصلوا إلى مجموعات معينة.
  31. وليس فقط هذا، بل أدركوا أن أولئك الأشخاص
  32. هم من يجدر بهم التحدث معهم، وأيضًا بدأوا في تحديد الشركاء
  33. وحصلوا على بعض القبول حول
  34. تدفقات الإيرادات المحتملة.
  35. لو نظرنا إلى التنقيح التالي، نجد أن التعديلات تظهر بالأحمر.
  36. يبحثون الآن عن مصنّعي الإنزيم الصناعي.
  37. وأنشطتهم الرئيسية هي البحث والتطوير، ودعم الإنتاج هو تغييرهم القادم.
  38. وأخيرًا تم اعتماد التغييرات. "نعم، هذه
  39. شرائح عملائنا، وهنا علاقات العملاء.
  40. ومن المرجح أن تكسب المال من برامج الولاء والترخيص التجاري. الخ"
  41. يمكنك أن ترى شرائح عملاء متعددة، ومقترحات قيمة متعددة.
  42. وتدفقات إيرادات متعددة، وهذه هي السوق متعددة الجوانب معقدة نوعًا ما.
  43. وبالمناسبة، كملاحظة فقط، أكثرها تعقيدًا نجدها في قطاع
  44. الأجهزة الطبية، حيث يوجد دافعين ومستخدمين ومستشفيات،
  45. وشركات تأمين ومنظمين الخ.
  46. وكل طرف منهم يحتاج مقترح قيمة، ويحتاج أن يعرف
  47. نموذج الإيرادات، وهكذا بعض مخططات نموذج العمل التجاري يمكن أن تكون معقدة.
  48. والمثير بالمناسبة حول شركة علوم الحياة هذه
  49. هو أنه هذا شيء قد تظنه "بمن أتصل. أنا مجرد عالم."
  50. قد تكون رائد أعمال ينشئ تطبيق IOS
  51. ويمكنك سؤال أصدقائك على الأقل.
  52. من قد تسأله عن منصات التنقية القائمة على بكتيريا إي كولاي؟
  53. قرروا أن يبحثوا في سجل رولودكس عن كل المعارض التجارية
  54. والمؤتمرات، والأشخاص الذين قابلوهم خلال مسيرتهم المهنية.
  55. وبدلاً من الحضور الفعلي، استعانوا بسكايب،
  56. والمكالمات الهاتفية، واستخدموا استراتيجية الاتصال غير المرتب له
  57. الذي يهيء لبدء حوار.
  58. ويشترك عضوين أو ثلاثة من الفريق في المكالمة.
  59. كانوا يبعثون رسالة إلى إحدى جهات الاتصال، ثم يحددون موعدًا
  60. ثم يبعثون ملخصًا قصيرًا بشكل إلكتروني،
  61. ثم يجرون الحوار وتتبعه أعمال المتابعة.
  62. كما استخدوا أدوات استفتاء، واستخدموا لينكدإن وسيرفي مونكي،
  63. لكن عندما كنا نحصي عدد جهات الاتصال لديهم،
  64. لم نحصيهم أثناء التنفيذ.