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Showing Revision 1 created 10/26/2015 by Rafael Viana.

  1. Hoje, vamos falar de canais de distribuição.
  2. Como o seu produto vai da sua empresa para seu cliente?
  3. Você está familiarizado com o business model canvas.
  4. Nós já falamos sobre propostas de valor e falamos sobre segmentos de clientes
  5. nas últimas duas aulas, mas hoje vamos falar sobre canais.
  6. Então vamos observar o nosso business model canvas.
  7. "Canais" é só uma das nove caixas no canvas e é uma série de hipóteses
  8. sobre como o nosso produto chega da nossa empresa até o nosso cliente.
  9. Agora, quando as empresas começavam, haviam basicamente preocupações de produção
  10. e eles contratavam agentes, terceiros para serem os seus canais de vendas,
  11. e os primeiros tipos de empresas que tínhamos
  12. faziam produtos físicos e portanto, tinham canais físicos -- vendedores, lojas etc,
  13. mas com o surgimento da internet, agora temos canais web e móveis.
  14. E então uma escolha para nós é selecionar o canal de distribuição correto.
  15. Nós vamos falar sobre canais físicos versus canais web/móvel.