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Showing Revision 2 created 11/22/2012 by juancsanchez.

  1. Hoy hablaremos de los canales de distribución.
  2. ¿Cómo llega el producto de su empresa al cliente?
  3. Ustedes están familiarizados con el business model canvas.
  4. Ya hablamos de las propuestas de valor y de los segmentos de clientes,
  5. en las dos últimas clases, pero hoy, vamos a hablar de canales.
  6. Entonces, echemos un vistazo a nuestro business model canvas.
  7. Los canales son solo uno de los bloques del canvas y son una serie de hipótesis
  8. de cómo hacer llegar el producto de nuestra empresa al cliente.
  9. Ahora bien, cuando empezaron las empresas por primera vez, las preocupaciones eran esencialmente sobre la fabricación
  10. y contrataban agentes, personas ajenas para que fueran el canal de ventas, y los primeros tipos de empresas que tuvimos
  11. hacían productos físicos, por lo tanto, tenían canales físicos: personal de ventas, almacenes, etc.
  12. pero con el surgimiento de la web, ahora tenemos canales web y móviles.
  13. Entonces, una decisión que debemos tomar es elegir el canal de distribución adecuado.
  14. Vamos a comparar el canal físico con los canales web o móviles.