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Showing Revision 1 created 10/12/2015 by sp14.

  1. 我觉得我经常与人们谈论的一个问题是
  2. 什么时候免费增值模式更有意义呢?

    3
    00:00:07,760 --> 00:00:10,340
    或者说,实施免费增值模式有什么优势,
  3. 它与其他典型的模式有什么区别呢?
  4. 然后,为什么说它适合那种开展订阅
    服务的软件公司?
  5. 你实施免费增值模式的原因是,你想要
  6. 接触到更多的免费客户,他们将成为你
    的潜在客户。
  7. 他们是你营销策略的组成部分,
  8. 比如说,这些人可能帮你宣传。
  9. 最重要的点,你需要意识到的是:可能会。
  10. 市场是否足够大,其中使用该产品的用
    户能不能
  11. 转换成为公司发展壮大的动力呢?
  12. 举一个例子,一个本土的面包店仅仅能
    为一个小片区的人服务,
  13. 他们潜在的市场规模其实是非常小的,
  14. 所以,以下的做法并不实际,将数以
    吨计的面包

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    00:00:49,540 --> 00:00:53,100
    免费提供给客户,因为这种转换率并
    不能使公司可持续发展。
  15. 但是,如果你有一个互联网软件公司,
  16. 复制型服务的边际成本将会非常
  17. 非常低,市场的潜在规模也会很大,
  18. 因为全世界的用户,互联网上的人都
    能用,
  19. 那些数量都非常可观,使用情况同样
    如此。
  20. 如果你有一个软件,并且有很好的市场
    前景,
  21. 每一个新用户的成本或免费用户的成本
    都很高,
  22. 你需要重新考虑,可能使用免费增值模
    式更加有效。
  23. 总而言之,没有放之四海而皆准的道理,
    每个公司都要考虑自己的情况。