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Showing Revision 1 created 10/18/2015 by sp11.

  1. 제가 사람들에게
    항상 물어보는 질문은
  2. 언제 프리미엄이
    이치에 맞는지 혹은
  3. 프리미엄과 동반되는
    이익이 무엇인지 그리고
  4. 이게 다른 전형적인 모델들과
    어떻게 다른지 그리고 나선
  5. 왜 정기 구매 소프트 웨어 회사들에게
    프리미엄이 좋은 것인지에 대한 것들입니다
  6. 프리미엄을 고려하는 이유는
  7. 첫번째로는 무료 이용자들에게
  8. 그들이 선도하는 그룹인 것 처럼
    대우해 주기 때문이고
  9. 이들이 입소문을
    퍼뜨린다는 측면에서
  10. 마케팅 공식의 한 부분을
    차지하기 때문이기도 합니다
  11. 그리고 당신이 알아야 할
    가장 중요한 점은
  12. 해당 제품을 무료로 사용하고 있는
    사용자들의 이 작은 환산을 통해
  13. 회사를 성장시킬 수 있을 만큼
    시장의 규모가 충분히 큰가 입니다
  14. 예를 들자면
  15. 한 작은 지역 내 소수의 사람에게만
    서비스를 제공할 수 있는 빵집이 있다면
  16. 그 잠재 시장 규모는
    굉장히 작습니다
  17. 그렇다면 이 빵집은 무료 빵을
    많이 제공 할 수가 없습니다
  18. 무료 빵이 되돌려 줄 수익 환산이
    사업을 유지할 만큼이 되지 않기 때문입니다
  19. 하지만 인터넷 소프트웨어 회사의 경우라면
  20. 서비스를 제공하기 위한
    복제의 한계 비용이 굉장히 낮고
  21. 시장의 잠재 규모가 굉장히 큽니다
  22. 왜냐하면 전 세계 인터넷을 이용하는
    모든 사람이 대상이 되며
  23. 모든 경우의 용도를 생각했을 때
    인터넷의 형태는 충분히 다양하기 때문입니다
  24. 만약 당신이 틈새를 공략하는
    아주 적합한 소프트 웨어를 갖고 있고
  25. 그 소프트 웨어가 각각의
    새로운 사용자나 무료 사용자에게
  26. 굉장히 비싼 이용료를
    청구할 수 있다면
  27. 프리미엄 사용의 구조에 대해
    다시 한번 생각해 보게 될 것입니다
  28. 하나의 전략이 모든 회사에
    다 적합한 것은 아니니까요