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INT: Kevin (06)

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    Una de las preguntas que tengo
    siempre que hablar con la gente es
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    ¿cuándo empieza freemium
    a tener algo de sentido
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    o ¿cuál es la ventaja
    de estar con freemium
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    y que la diferencia de otros modelos?
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    Y ¿por qué es bueno para una empresa
    de software de suscripción?
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    La razón para acercarse a freemium
    es porque la idea es dirigirte
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    a tus usuarios gratuitos
    como generadores de contactos.
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    Ellos son parte
    de la ecuación de marketing,
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    esta gente es la que va a hacer
    que se corra la voz fuera.
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    Y lo más importante,
    es ser consciente de si
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    ¿es el mercado lo suficientemente amplio
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    como para que una pequeña conversión
    de estas personas
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    usando el producto sea suficiente
    para hacer crecer la empresa?
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    Por ejemplo, una panadería local
    solo sirve en un área pequeña,
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    el tamaño de su mercado potencial
    es mucho más pequeño.
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    No puedes dar una tonelada gratis
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    porque ese tipo de conversión
    no sustentará el negocio.
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    Pero cuando tienes una empresa
    de software de internet,
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    el coste marginal de reproducción
    de oferta de los servicios
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    es muy barato y el tamaño potencial
    del mercado es enorme
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    porque es todo el mundo,
    todos están en internet
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    estos modelos son bastante grandes,
    como los casos de uso.
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    Si tienes un software que es un nicho,
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    y el coste de cada nuevo usuario
    o usuario gratuito es muy alto,
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    quizá quieras reconsiderar
    la mecánica de usar freemium.
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    No es un enfoque único
    para todas las empresas.
Title:
INT: Kevin (06)
Video Language:
English
Team:
Udacity
Project:
UD518 - App Monetization
Duration:
01:21

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