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← INT: Kevin (06)

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Showing Revision 6 created 10/21/2015 by Maria Dolores Botella Jorge.

  1. Una de las preguntas que tengo
    siempre que hablar con la gente es
  2. ¿cuándo empieza freemium
    a tener algo de sentido
  3. o ¿cuál es la ventaja
    de estar con freemium
  4. y que la diferencia de otros modelos?
  5. Y ¿por qué es bueno para una empresa
    de software de suscripción?
  6. La razón para acercarse a freemium
    es porque la idea es dirigirte
  7. a tus usuarios gratuitos
    como generadores de contactos.
  8. Ellos son parte
    de la ecuación de marketing,
  9. esta gente es la que va a hacer
    que se corra la voz fuera.
  10. Y lo más importante,
    es ser consciente de si
  11. ¿es el mercado lo suficientemente amplio
  12. como para que una pequeña conversión
    de estas personas
  13. usando el producto sea suficiente
    para hacer crecer la empresa?
  14. Por ejemplo, una panadería local
    solo sirve en un área pequeña,
  15. el tamaño de su mercado potencial
    es mucho más pequeño.
  16. No puedes dar una tonelada gratis
  17. porque ese tipo de conversión
    no sustentará el negocio.
  18. Pero cuando tienes una empresa
    de software de internet,
  19. el coste marginal de reproducción
    de oferta de los servicios
  20. es muy barato y el tamaño potencial
    del mercado es enorme
  21. porque es todo el mundo,
    todos están en internet
  22. estos modelos son bastante grandes,
    como los casos de uso.
  23. Si tienes un software que es un nicho,
  24. y el coste de cada nuevo usuario
    o usuario gratuito es muy alto,
  25. quizá quieras reconsiderar
    la mecánica de usar freemium.
  26. No es un enfoque único
    para todas las empresas.