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Showing Revision 1 created 03/20/2013 by Nirmal Khatua.

  1. अब हम रख शब्दों हो, रख, और बढ़ने का उपयोग कर, लेकिन यह मिल, रखने, और हो जाना
  2. वास्तव में मनुष्य के लिए नहीं बस यादृच्छिक विचारों को संदर्भित करता है।
  3. और बातें हम समझने की जरूरत है में से एक है क्या मूलरूप आदर्श है
  4. या हमारे ग्राहकों है कि हम वास्तव में प्राप्त करने के लिए चाहते हैं और इतनी बातें में से एक का व्यक्तित्व
  5. लिए startups है एहसास है कि ग्राहकों को हो रही कुछ अमूर्त विचार नहीं है कि कठिन की तरह है-
  6. तुम सच में जो अपने ग्राहकों रहे हैं समझने के लिए की जरूरत है
  7. और यह सिर्फ करने के लिए उपभोक्ताओं को बेचने के बारे में सोच नहीं है।
  8. यहां तक कि निगमों में, मनुष्य के खिताब है कि आप यह पता लगाने के लिए की आवश्यकता के साथ हैं
  9. आप के रूप में लगभग एक ही बातें एक उपभोक्ता कंपनी में होगा।
  10. और तो क्या आप की जरूरत है समझने के लिए - क्या आप को बेचने की कोशिश कर रहे हैं इन व्यक्तियों की भूमिकाएँ कर रहे हैं।
  11. वे कौन हैं? यदि इसकी एक कंपनी में, उनकी स्थिति क्या है? अपने शीर्षक क्या है?
  12. क्या अपने संगठन है, और जिस तरह से org चार्ट पर अभी नहीं।
  13. कैसे वे करने के लिए प्रभावित प्राप्त करते हैं? जो वे को प्रभावित करते हैं?
  14. और यदि वास्तव में खरीदार हैं, वे कैसे खरीदते हैं। मेरा मतलब है कि वे हमारे उत्पादों की कैसे सुन रहे हो,
  15. कैसे वे तुम्हारे बारे में पता है, और दिलचस्प बातों में से एक है के रूप में हम बाद में देखेंगे
  16. वहाँ रहे हैं कुछ ग्राहकों है कि जैसे उपयोगकर्ताओं में Google - हैं
  17. वहाँ लोग हैं, जो खोज का उपयोग कर रहे हैं, लेकिन लोग हैं, जो दाताओं कर रहे हैं
  18. जो वास्तव में एक पूरी अलग ग्राहक वर्ग रहे हैं।
  19. आप इन लोगों कि - मैं को परिभाषित करने की कोशिश कर रहा हूँ इस आदर्श को समझने की जरूरत है
  20. वे उपयोगकर्ताओं या दाताओं रहे हैं, वे नियामकों हैं, या वे कहीं खरीदने की प्रक्रिया में और कर रहे हैं।
  21. और अगर तुम्हें याद है मूल्य अनुपात से क्या आप वास्तव में समझने की कोशिश, कर रहे हैं
  22. और ग्राहक वर्ग व्याख्यान, तुम समझने की क्या दर्द उनके लिए को हल किया जा रहा है की कोशिश कर रहे है
  23. और क्या लाभ आपके उत्पाद के लिए उन्हें बनाने है, और यदि मूल है आप की कोशिश कर रहे हैं
  24. एक आदर्श जो की वे कर रहे हैं और startups हैं सुझाव है तो क्या हम ऐसा करते हैं प्राप्त करने के लिए कि
  25. आप सचमुच परिकल्पना की एक श्रृंखला के साथ शुरू होगा और आप इमारत से बाहर जाओ
  26. और अपने ग्राहक डिस्कवरी प्रक्रिया में, आप archetypes को परिष्कृत करने की शुरुआत करने जा रहे हैं।
  27. यह पता चला है कि ज्यादातर कंपनियों के लिए एकाधिक archetypes बेच रहे हैं।
  28. यदि आप दो या तीन है, चिंता मत करो - जो शायद ठीक है।
  29. यदि आप 20 है, इसका मतलब है आप इसके बाद के संस्करण में से कोई भी पक्ष में मत दिया और आप वास्तव में इसे और अधिक परिष्कृत करने के लिए की जरूरत है,
  30. लेकिन फिर हम सुझाव है कि कंपनी जो कि व्यक्तित्व है के एक प्रतिनिधि चित्र लेने वास्तव में है-
  31. व्यक्ति होता है जो अधिकांश कि मूलरूप आदर्श का प्रतिनिधित्व करते हैं।
  32. एक पोस्टर एक साथ रख और यह अपने इंजीनियरिंग विभाग के वॉल पर पोस्ट
  33. और कहते हैं, "यहाँ है जो आप के लिए उत्पाद बना रहे हैं" - यह वे है।
  34. वह एक युवा पेशेवर, खरीदता है 21 से 30, जीवन बड़े शहरों में शहरी हो सकता है एक्स या वाई।
  35. या यह सैली, संयुक्त राज्य अमेरिका के मिडवेस्ट में 45-55 में से एक मिडवेस्ट माँ किया जा सकता है या
  36. भारत या चीन - में कोई यह कोई फर्क नहीं पड़ता।
  37. क्या आप करने की ज़रूरत है एक राय कुछ तथ्य यह है कि परिष्कृत हो जाता है पर आधारित है।
  38. यह आप इन लोगों को हम हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं समझ में मदद करता है
  39. और अपनी पहली परिकल्पना के बारे में चिंता नहीं,
  40. लेकिन समझ में पूरी के लक्ष्य ग्राहक की खोज लगातार परिष्कृत - करने के लिए है
  41. इन लोगों को हम लगता है कि हमारी कंपनी के प्रारंभिक दौर में खरीदने के लिए सबसे संभावित हैं कर रहे हैं।