YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Ukrainian subtitles

← 01x-31 Приклади

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 1 created 01/06/2013 by lememar.

  1. Таким чином, ми розглянули багато матеріалу в частині споживчого сегмента канви бізнес-моделі.
  2. Ми говорили про те, що має бути зроблено. Ми говорили про витрати. Ми говорили про прибутки.
  3. Ми говорили про багатосторонні ринки, і ми завершили темою про типи ринків.
  4. Дозвольте мені навести вам приклади стартапів, які насправді вийшли
  5. й спробували визначити наші сегменти клієнтів.
  6. Отже перший.
  7. Стартап насправді намагався зрозуміти, як знайти іноземних студентів в університетах,
  8. і тому склали їх прототип, це було тільки визначення для того, щоб зустріти студента
  9. і ось хто вони, їхні сім'ї; ого, вони перший раз в Америці.
  10. І тому, що мова йшла про надання фінансових послуг іноземним студентам,
  11. вони зрозуміли дещо про їхній кредитний рахунок, про номер соціального страхування,
  12. адресу в США, чи несли вони академічну і фінансову відповідальність,
  13. і чи була відповідальною їхня соціальна мережа.
  14. Інший приклад споживчого сегменту: був виробник нового обладнання для кайт-серфінгу.
  15. Хто були їхні клієнти? Професійні кайт-серфери.
  16. Вони переймалися виключно продуктивністю. Але у них був інший сегмент. Кайт-серфери середнього рівня.
  17. І у них був третій, потенційні кайт-серфери, і хоча я не думаю, що вони були такими молодими,
  18. вони насправді намагалися зрозуміти, як сегментувати свій ринок,
  19. і які конкретні потреби для кайт-серфінгу були присутні в кожному сегменті.
  20. Інша справа, що ми зацікавлені в діяльності, якщо Ви пам'ятаєте, в споживчому сегменті існує
  21. розуміння одного дня в житті клієнта.
  22. Зараз іноді можна зобразити схематично, як вони проводять свій час.
  23. Так само відбувається з дизайнером, коли він витрачає час
  24. на створення архітектурного продукту.
  25. Так що, скільки вони витрачають на першому етапі, а потім у створенні прототипу, виробництві та кінцевого продукту,
  26. що давало їм уявлення про те, як все буде виглядати і тепер вони можуть описати мені
  27. та іншим:"О! Місце продукту саме тут і ось чому", й т. д.
  28. Інший приклад того, хто намагався зрозуміти проблему клієнта -
  29. пар, які опинилися на окремих узбережжях або на великих відстанях один від одного.
  30. І вони намагалися зрозуміти, які існували проблеми і тому вони змогли
  31. сформулювати всі ключові елементи і скласти їх за пріоритетністю.
  32. І я подумав, що це був відмінний спосіб зобразити проблему в діаграмі.
  33. Ще один приклад команди, яка складала детальний прототип
  34. безлічі клієнтів.
  35. Вони назвали свій прототип: Пет професіонал.
  36. Визначили, хто такий був Пет, успішний мобільний професіонал, зарплати, що вони робили,
  37. скільки вони витрачають, які мають демографічні характеристики, риси,
  38. якою була їхня мотивація, скільки їх було, де вони працювали, де вони купували, й т. д.
  39. Я подумав, що це гарний приклад споживачів професійного класу,
  40. хто часто здійснював покупки в Інтернеті.
  41. Інший приклад стосується медичних приладів, намагаючись зрозуміти два сегменти,
  42. онкологів і патологоанатомів, ось що вони робили, ось про що вони піклуються,
  43. і що більш важливо - ось тут те, як їм платять.
  44. Тут, як їм платять у лікарні, і ось тут, як вони отримують компенсацію.
  45. Ось ще один приклад продукту для мамографії,
  46. як догляд за пацієнтом працює всередині лікарні і, як люди отримали компенсацію.
  47. Таким чином, Ви могли би знайти ці приклади і ще більше за посиланням нижче.