Ukrainian subtitles

← 01x-02 Загальний аналіз каналів дистрибуції

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 1 created 01/06/2013 by lememar.

  1. Отже, одним з кращих способів зрозуміти канал збуту подумати про те, як працює бізнес з самого початку.
  2. Ми розпочали з дистрибуції й надання матеріальної продукції - автомобілі, продукти харчування, комплектуючі деталі й т.д.
  3. і ми поширили їх завдяки потужностям прямих продажей - тобто людей,
  4. яким Ви потиснули руки, дивилися в очі та зустрілися з ними.
  5. Все було по-іншому до середини 20-го століття, коли ми фактично почали продавати віртуальні товари -
  6. речі, які не зовсім існували фізично, такі як страхування, акції та облігації, програмне забезпечення для підприємств,
  7. ліцензії програмного забезпечення почали поширювати через фізичні канали, але вони не існують в реальному світі.
  8. А з середини 1990 років з появою Інтернет
  9. ми змогли поширювати фізичні продукти через віртуальні канали.
  10. Подумайте про Amazon або Zappos або Netflix - навіть побутова електроніка продавалася через Інтернет.
  11. І що ж відбулося на початку 21-го століття: тепер ми маємо продукти
  12. які зовсім не існують - Facebook, Twitter, Google - це все біти,
  13. і вони також поширюються через Інтернет.
  14. Такий віртуальний віртуальний канал дистрибуції дозволяє легше сконцентруватися на індивідуальному підході до клієнта, здійснити оптимізацію,
  15. та дає можливість Вам змінювати, як продукт, так і канал збуту майже відразу.
  16. За допомогою наступних частин цієї лекції ми збираємось продемонструвати Вам, які канали збуту можуть бути оптимальними
  17. для Вашого стартапу та дозволити Вам вибрати найбільш прийнятний варіант.