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← 01x-02 Distribution Channels Overview

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Showing Revision 1 created 11/22/2012 by juancsanchez.

  1. Entonces, una de las mejores formas de comprender los canales es pensar en cómo empezaron las primeras empresas.
  2. Primero empezamos distribuyendo y haciendo productos físicos: automóviles, alimentos, artículos, etc.
  3. y los distribuíamos a través de fuerza de ventas directa, es decir, personas
  4. se estrechaban las manos, se miraban a los ojos y se reunían.
  5. Y no fue hasta mediados del siglo XX que de hecho se empezaron a vender productos virtuales
  6. cosas que no existían físicamente, como los seguros, las acciones y los bonos, el software empresarial,
  7. el software comercial de venta masiva, se empezaron a distribuir a través de canales físicos, pero no existían en el mundo real.
  8. Pero no fue sino hasta mediados de la década del noventa, con el surgimiento de internet,
  9. que pudimos distribuir productos físicos a través de un canal virtual.
  10. Piensen en Amazon, o Zappos o Netflix, incluso aparatos electrónicos de consumo vendidos a través de la web.
  11. Y lo que ha ocurrido a principios del siglo XXI es que ahora tenemos productos
  12. que no existen en absoluto Facebook, Twitter, Google, todos son bits,
  13. y también se distribuyen a través de la web.
  14. Este canal virtual de distribución facilita la clientización y optimización,
  15. y les permite cambiar tanto el producto como el canal casi al vuelo.
  16. En el resto de esta clase vamos a mostrarles cuáles canales podrían ser óptimos
  17. para su startup y permitirles escoger uno.