Lichaamstaal, in de palm van je handen | Allan Pease | TEDxMacquarieUniversity
-
0:20 - 0:21Goedemorgen.
-
0:22 - 0:25Voor we starten,
doen we wat licht aan in de zaal. -
0:25 - 0:27Zodat ik de gezichten zie van de domme ---
-
0:27 - 0:30van de deelnemers die zo komen
en kan zien waar jullie zijn. -
0:30 - 0:32Dat is wat beter. Goed.
-
0:32 - 0:35Hou allemaal je rechterhand naar voren
alsof je een hand gaat schudden. -
0:35 - 0:39Voeten op de grond. Ontspan je.
Steek je rechterhand uit. -
0:39 - 0:41Als ik "Nu" zeg, doe je het volgende.
-
0:41 - 0:43Draai naar de persoon naast je
-
0:43 - 0:45en geef een hand als
bij een eerste ontmoeting -
0:45 - 0:47en blijf schudden tot ik stop zeg.
-
0:47 - 0:49Dan hou je je handen stil
-
0:49 - 0:51en we analyseren wat er gebeurt.
-
0:51 - 0:51Duidelijk?
-
0:51 - 0:53Niet te veel nadenken. Gewoon doen. Nu.
-
0:53 - 0:55Kies iemand en schudden allemaal.
-
0:55 - 0:58Schud! Schud! Schud!
-
0:58 - 1:00Stil en vasthouden. Stop. Hou vast. Stil.
-
1:00 - 1:03Hou elkaars handen vast. Hou ze vast.
-
1:03 - 1:05De persoon wiens hand bovenop ligt, zegt
-
1:05 - 1:08ik ben de rest van de dag de baas.
-
1:08 - 1:09(Gelach)
-
1:16 - 1:19Als je mensen voor het eerst ontmoet --
-
1:20 - 1:22in de eerste vier minuten
-
1:22 - 1:26vorm je zo'n 80% van je mening, niet waar?
-
1:27 - 1:30Je besluit in de eerste vier minuten
van een ontmoeting -
1:30 - 1:32of je iemand een kans geeft en luistert
-
1:32 - 1:34of dat je hem afwijst.
-
1:34 - 1:36Het begint meestal met een handdruk.
-
1:36 - 1:39Ik probeer er een aantal
op de eerste rij hier. -
1:39 - 1:42Er zijn drie soorten gevoelens
als je mensen een hand geeft. -
1:42 - 1:44De eerste is -- het voelt best goed.
-
1:44 - 1:46Ik denk dat we wel een klik hebben.
-
1:46 - 1:48Ik denk dat we wel zaken kunnen doen.
-
1:48 - 1:49Wij kunnen het goed vinden.
-
1:49 - 1:52Dat was een goede.
Laten we een tweede proberen. -
1:52 - 1:53Oké.
-
1:53 - 1:55(Gelach)
-
1:55 - 1:58Heb ik mijn portemonnee nog?
Zit mijn geld er nog in? Ja. -
1:58 - 2:00Ik voelde me wat geïntimideerd.
-
2:00 - 2:01Laten we een derde poging wagen.
-
2:01 - 2:04Ja, zij doet alles wat ik wil. Niet waar?
-
2:04 - 2:05(Gelach)
-
2:05 - 2:08Eigenlijk hadden jullie
bijna dezelfde handdruk. -
2:08 - 2:11Maar je voelt één van de drie gevoelens.
Dat heeft twee oorzaken. -
2:11 - 2:14De positie van de hand
en de kracht van de hand. -
2:14 - 2:16Ik laat het zien.
Deze man op de eerste rij. -
2:16 - 2:18Kan je naar voren komen?
-
2:18 - 2:20Ja? De man die bezorgd kijkt.
(Applaus) -
2:20 - 2:21Kom naar voren.
-
2:23 - 2:26Dit is de moderne westerse handdruk.
Zo ziet dat eruit. -
2:26 - 2:29Deze positie gebruiken we
al zo'n 2000 jaar. -
2:29 - 2:32Als je 4000 jaar terug gaat
naar de Romeinse tijd, -
2:32 - 2:34zag het op vazen er zo uit.
-
2:34 - 2:37Deze oorspronkelijke positie
heeft meerdere betekenissen. -
2:37 - 2:41Als leiders elkaar ontmoetten
na een gevecht of training. -
2:41 - 2:45Altijd mannen, dit was
tot kortgeleden een mannelijke activiteit. -
2:45 - 2:47Als ze elkaar ontmoetten, deden ze dit.
-
2:47 - 2:49Als zijn arm sterker was, ging het zo.
-
2:49 - 2:51Je kunt zeggen dat hij de overhand heeft.
-
2:51 - 2:53Overhand is een oude Romeinse uitdrukking.
-
2:53 - 2:56Als hij de overhand heeft,
hebben zijn mannen de keuze -
2:56 - 2:59bij eten, drinken en dansen.
Mijn mannen moeten wachten. -
2:59 - 3:01Andersom hebben mijn mannen eerste keuze.
-
3:01 - 3:03Zit het in het midden, is het 50/50.
-
3:03 - 3:07Vroeger werd dit gehurkt gedaan.
Nu doen we het staand. -
3:07 - 3:10De vingers zitten onder de pols
in plaats van bovenop. -
3:10 - 3:12Maar in essentie is het dezelfde positie.
-
3:12 - 3:15Als de handen elkaar grijpen
en zijn hand ligt bovenop -- -
3:15 - 3:17al is het maar een beetje.
-
3:17 - 3:19Dat geeft mij een onderbuikgevoel --
-
3:19 - 3:23volgens ons voorgeprogrammeerd,
want hier is geen training voor nodig. -
3:23 - 3:26Maar ik heb het gevoel
dat hij zwaar aanzet. -
3:26 - 3:29Het voelt alsof ik hier gedomineerd wordt.
-
3:29 - 3:30Andersom,
-
3:30 - 3:34voel ik me de baas, niet waar?
-
3:34 - 3:37Hoe maak je contact met een handdruk?
-
3:37 - 3:41Hier zijn de twee regels.
Ten eerste hou je hand helemaal recht. -
3:41 - 3:44Ten tweede en dit vergt wat oefening,
vooral als je een vrouw bent. -
3:44 - 3:47Geef evenveel druk als je ontvangt.
-
3:47 - 3:49Op een schaal van 1 tot 10.
-
3:49 - 3:51Laten we zeggen dat 10 een hele sterke is
-
3:51 - 3:54en 1 is zo slap als een vaatdoek. Oké?
-
3:55 - 3:57Laten we het nog een proberen.
-
3:57 - 4:00Oké, op een schaal van 1 tot 10,
is de jouwe ongeveer een 7. -
4:00 - 4:03De mijne is ook ongeveer een 7.
Dus voelde het aardig goed. -
4:03 - 4:05Niemand had de overhand,
de dominante hand. -
4:05 - 4:08Ons onderbuikgevoel voelt goed.
-
4:08 - 4:11Je gezichtsuitdrukking zegt
dat het oké voelde. -
4:11 - 4:12Ja, dat voelde goed.
-
4:12 - 4:15Ja, dat voelde erg goed.
-
4:15 - 4:17Wat gebeurt er
als je iemand ontmoet die -- -
4:17 - 4:20Deze keer ga je mij een 9 geven
en ik geef maar een 7. -
4:20 - 4:22Dus geef me bewust een 9.
-
4:22 - 4:23Zijn hand gaat gelijk naar boven.
-
4:23 - 4:27Ik moet 20% extra geven
om hem gelijk te krijgen. -
4:27 - 4:30Lukt me dat niet dan staat hij
al voor voordat we starten. -
4:30 - 4:33Hij weet het en ik weet het,
zonder een woord te spreken. Logisch? -
4:33 - 4:36Geef hem een applaus. Dankjewel.
-
4:36 - 4:38(Applaus)
-
4:39 - 4:43Er zijn meer verbindingen tussen
je hersenen en de palm van je handen -
4:43 - 4:45dan enig ander lichaamsdeel.
Wisten jullie dit? -
4:45 - 4:48Meer verbindingen
tussen hersenen en handpalmen. -
4:48 - 4:51Dit geldt ook voor mannen, dames,
echt ieder ander lichaamsdeel. -
4:52 - 4:55Dus, de palmen hebben zich ontwikkeld
tot een belangrijk deel van de hersenen. -
4:55 - 4:59Dat zijn ze ook. Ze maken je bed op.
Ze kammen je haar. -
4:59 - 5:03Ze maken kleine kunstwerken.
Ze schudden handen. Ze spelen piano. -
5:03 - 5:05Ze doen meer dan
de meeste andere lichaamsdelen. -
5:05 - 5:08Nu heb ik een vraag voor je.
Als je omgaat met mensen -
5:08 - 5:11en je wilt ze overtuigen,
aan jouw kant krijgen, -
5:11 - 5:13je wilt dat ze "Ja" zeggen
tegen je voorstel. -
5:13 - 5:18Of het nu om een baan gaat, een afspraakje
of een idee dat je erdoor wilt krijgen. -
5:18 - 5:20Hoe gebruik je je palmen als je praat?
-
5:20 - 5:25Dit is iets waarvan de meeste mensen
zich nooit bewust zijn. Nooit. -
5:25 - 5:28Na deze sessie wel, dan denk je erover na.
-
5:28 - 5:31In de loop van de dag ga je beseffen
waarom mensen op je reageren -
5:31 - 5:34op de manier dat ze doen,
waarvan je je nooit bewust was. -
5:34 - 5:36Dit is wat ik ga doen.
-
5:36 - 5:38Ik ga drie keer hetzelfde zeggen.
-
5:38 - 5:42Ik verander alleen wat ik doe
met mijn handpalmen. -
5:42 - 5:46Ik hou mijn lichaam redelijk stil,
gebruik geen andere lichaamssignalen. -
5:47 - 5:49En ik hou mijn stem
zoveel mogelijk hetzelfde. -
5:49 - 5:52Ik zeg zoveel mogelijk,
want als ik mijn lichaamstaal verander, -
5:52 - 5:55zijn mijn hersenen geprogrammeerd
om mijn klank te veranderen. -
5:55 - 5:57Dus ik probeer hetzelfde te klinken.
-
5:57 - 6:00En ik gebruik dezelfde woorden.
Dezelfde instructie 3 keer. -
6:00 - 6:02Jullie taak is om te beslissen.
-
6:02 - 6:05Accepteer je wat ik zeg, of wijs je me af?
-
6:05 - 6:07Wil je met me vechten of ben je meegaand?
-
6:07 - 6:09Wil je Ja of Nee zeggen?
-
6:09 - 6:11Oké, duidelijk? Daar gaan we.
-
6:11 - 6:15Eerst instructie, doe het niet echt.
Stel je alleen voor dat we het doen. -
6:15 - 6:18Zo meteen vraag ik de mensen
die in deze stoelen zitten, -
6:18 - 6:20om aan deze kant
van de zaal te gaan zitten. -
6:20 - 6:23En ik nodig de mensen hier uit
om daar te zitten. -
6:23 - 6:25De mensen achterin komen naar voren.
-
6:25 - 6:28En de mensen voorin
kunnen gaan zitten waar ze willen. -
6:28 - 6:31Steek je hand op
als je het oké vindt wat ik vraag. -
6:31 - 6:33Voor wie is het oké? Steek je hand op.
-
6:33 - 6:35Bijna iedereen is bereid
om te doen wat ik vraag. -
6:35 - 6:39Je weet niet precies wat het is.
Maar je bent bereid te doen wat ik wil, -
6:39 - 6:42omdat je voelt dat ik niet
bedreigend of intimiderend ben. -
6:42 - 6:45Misschien ziet het er raar uit,
het kan het ook leuk zijn. -
6:45 - 6:46Dat is wat we denken.
-
6:46 - 6:48Dit is een signaal
dat je oude hersenen kennen. -
6:48 - 6:53De tweede keer. Dezelfde woorden en stem.
Ik verander alleen mijn palmen. -
6:53 - 6:56Ik vraag de mensen
die aan deze kant zitten -
6:56 - 6:58ik nodig ze uit hier te gaan zitten.
-
6:58 - 7:00De mensen hier kunnen daar zitten.
-
7:00 - 7:02De mensen achterin kom naar voren.
-
7:02 - 7:05En wie voorin zit, kan overal gaan zitten.
-
7:05 - 7:08Noem een woord dat hierbij past.
Wat voel je in een woord? -
7:08 - 7:10Voelt het als een opdracht?
-
7:10 - 7:13Steek je hand op als je
een opdracht hebt gekregen. -
7:13 - 7:17Vertellen jullie me nu dat als ik
mijn handpalmen omhoog heb, -
7:17 - 7:20jullie alles wilden doen
voor mij zonder vragen. -
7:20 - 7:22En als ik ze omdraai, denken jullie:
-
7:22 - 7:26"Wacht eens even,
die vent is me aan het commanderen." -
7:27 - 7:29Misschien wil ik dat niet doen.
-
7:29 - 7:31Ik ben onafhankelijk.
-
7:32 - 7:33Laat ik het eens bekijken.
-
7:33 - 7:36Maak me aan het lachen, grapjas."
-
7:37 - 7:40Veel van jullie voelen weerstand?
Laten we de derde aanpak proberen. -
7:40 - 7:42Ik vraag de mensen
die op deze stoelen zitten -
7:42 - 7:44om aan deze kant te komen zitten.
-
7:44 - 7:46En deze mensen kunnen hier zitten.
-
7:46 - 7:49Achterin de zaal, kunnen jullie
naar voren komen. Ga hier zitten. -
7:49 - 7:52En de mensen voorin
kunnen gaan zitten waar ze willen. -
7:52 - 7:54Welk woord roept dit op?
-
7:54 - 7:57Geen gebaar, een woord!
-
7:57 - 7:59(Gelach)
-
7:59 - 8:01Dat was zeker een woord.
-
8:01 - 8:03Wat voel je nu?
-
8:03 - 8:06Dit is meer dan een opdracht.
Dit is een bevel. -
8:06 - 8:09Je hebt geen keuze én je bent een idioot!
-
8:10 - 8:12We hebben dit
op een eenvoudige manier getest. -
8:12 - 8:15We hebben een publiek
in een zaal als deze neergezet. -
8:15 - 8:17Een spreker presenteerde een voorstel.
-
8:17 - 8:21In 20 minuten moest het publiek
overtuigd worden van dit voorstel. -
8:21 - 8:24De spreker was geïnstrueerd
om drie keer hetzelfde te doen -
8:24 - 8:27met drie demografisch
gelijke groepen mensen. -
8:27 - 8:31De eerste keer sprak de spreker
voornamelijk met zijn palmen omhoog. -
8:31 - 8:34Dit is hoe het voorstel werkt.
Dit is waar het op neerkomt. -
8:34 - 8:36Het zou voor u werken, mijnheer.
-
8:36 - 8:38Het zou in Australië werken en in Amerika.
-
8:38 - 8:40Op deze manier
deed hij het eerste voorstel. -
8:40 - 8:43Het publiek werd vervangen
door de tweede groep. -
8:43 - 8:45Dezelfde presentatie,
een vergelijkbare groep -
8:45 - 8:47maar wel andere mensen,
palmen naar beneden. -
8:47 - 8:49Hier is hoe het het aanbod werkt.
-
8:49 - 8:51Het zou voor u werken en u.
-
8:51 - 8:54Het zou in de Verenigde Staten
werken en in IJsland. -
8:54 - 8:56Publiek werd vervangen, de derde groep,
-
8:56 - 8:58Ze krijgen dezelfde presentatie
met vingeraanwijzingen. -
8:58 - 9:00Het werkt zo
en hier komt het op neer. -
9:00 - 9:04Het zou voor u, u en u werken.
En Amerika, Australië en Afrika. -
9:05 - 9:08Toen ondervroegen we de drie publieken
op zoek naar twee zaken. -
9:08 - 9:12Ten eerste, een simpele test,
hoeveel wisten ze nog over het aanbod? -
9:12 - 9:16We wilden weten hoe goed
men naar het aanbod luisterde -
9:16 - 9:18in plaats van de spreker te beoordelen.
-
9:19 - 9:22Ten tweede werd hen gevraagd
uit een lijst woorden te kiezen -
9:22 - 9:25die het best hun gevoelens
over de spreker beschreven. -
9:25 - 9:27Denken jullie dat er verschil was?
-
9:27 - 9:29Je kunt het antwoord al bedenken, niet?
-
9:29 - 9:32Je weet het antwoord al
zonder het resultaat te weten. -
9:32 - 9:35Met de palmen naar boven werd
tot 40% meer onthouden van het aanbod -
9:35 - 9:37dan met de palmen naar beneden.
-
9:37 - 9:39Palm-naar-boven-spreker
had de beste woorden: -
9:39 - 9:41ontspannen, vriendelijk, humor, boeiend.
-
9:41 - 9:44Palmen omgekeerd: autoritair,
commandeert me, opdringerig. -
9:44 - 9:47Met de vinger erbij
herinnerde men zich weinig -
9:47 - 9:49en deze persoon
kreeg de slechtste woorden. -
9:49 - 9:52Nu heb ik een vraag aan jou.
-
9:52 - 9:53Welke positie gebruik je het meest?
-
9:53 - 9:57Je hebt een voorkeur
voor één van deze drie. Welke? -
9:57 - 9:58Mensen zijn zich onbewust.
-
9:58 - 10:02Maar je gebruikt er één
in contact met anderen. -
10:02 - 10:04Is het naar boven, beneden of de vinger?
-
10:04 - 10:08We weten dat palmen naar beneden
historisch een krachtsignaal is. -
10:08 - 10:13Er zit vier keer meer kracht
in je handen naar beneden dan naar boven. -
10:13 - 10:15Het bekendste voorbeeld is Adolph Hitler.
-
10:15 - 10:18De Nazi-groet was "Heil Hitler".
Die maakte iedereen bang. -
10:18 - 10:20Hoe zou het gaan zijn
als het "Heil Hitler" was? -
10:20 - 10:23(Gelach)
-
10:24 - 10:26Niemand volgt "Heil Hitler".
-
10:26 - 10:28Dat is eng, dit is onderwerping.
-
10:29 - 10:31Hier is het goede nieuws.
-
10:32 - 10:36Je kunt je handsignalen veranderen
of aanpassen met een beetje oefening. -
10:36 - 10:37Als je hiermee begint --
-
10:37 - 10:39Wat gebeurt er als je later vandaag
-
10:39 - 10:42opeens ontdekt
dat je een vingerwijzer bent? -
10:42 - 10:45Je staat te praten met vrienden
en bent deze sessie vergeten. -
10:45 - 10:47Ze kijken naar je hand
-
10:47 - 10:50en zien hoe je ze als klunzen terechtwijst
-
10:50 - 10:52en verwacht dat ze luisteren.
-
10:52 - 10:53En lichaamstaal,
-
10:53 - 10:56dat is een uiterlijke reflectie
van je emotionele staat. -
10:56 - 10:58Lichaamstaal laat zien hoe je je voelt.
-
10:58 - 11:02De emotie die je voelt
wordt gereflecteerd in je gedrag. -
11:02 - 11:03in gebaren, bewegingen en houding.
-
11:03 - 11:05Andersom werkt het ook.
-
11:05 - 11:08Als je bewust bepaalde houdingen aanneemt,
-
11:08 - 11:10ga je de emoties voelen die daarbij horen.
-
11:10 - 11:13Doe bijvoorbeeld dit maar eens na.
-
11:13 - 11:16Een soort bidden, tik rustig heen en weer.
-
11:16 - 11:20Een lichte glimlach op je gezicht.
Zonder tanden. -
11:20 - 11:23Noem dat je houding.
Hoe voel je je als je dat doet? -
11:23 - 11:25Ja, je hebt een goed plan.
-
11:25 - 11:27Je ben behoorlijk slim.
Je hebt de leiding. -
11:27 - 11:29Het woord hier is zelfverzekerd.
-
11:29 - 11:32Als je je zelfverzekerd voelt:
"Ik weet waar ik het over heb. -
11:32 - 11:33Ik heb de leiding. Ik ben expert."
-
11:33 - 11:36Dan komt deze tevoorschijn.
Misschien wel onbewust. -
11:36 - 11:37Maar als je hem bewust inzet
-
11:37 - 11:41in situaties waar je gespannen bent
of nerveus, gebeuren er 2 dingen. -
11:41 - 11:44Ten eerste, als je bewust dit gebaar maakt
-
11:44 - 11:49begin je je meer zelfverzekerd
te voelen, in controle. -
11:49 - 11:51(Zucht)
Ik heb controle over mijn emoties. -
11:51 - 11:54Belangrijk: de persoon
die je dit ziet doen, krijgt het gevoel -
11:54 - 11:57dat jij lijkt te weten wat je wilt.
-
11:57 - 12:00Weet je, toen ik deze man of vrouw
voor het eerste ontmoette, -
12:00 - 12:02kwam die zelfverzekerd over.
-
12:02 - 12:05Welnee, ze doen dit zeker bewust
om dat effect te bereiken --- -
12:05 - 12:08om zichzelf gerust te stellen
en jou een goed gevoel te geven. -
12:08 - 12:10'Doe alsof, tot je het kunt.'
-
12:10 - 12:12Als je dit blijft doen
als onderdeel van je gedrag -
12:12 - 12:15dan ga je je uiteindelijk
zelfverzekerd voelen -
12:15 - 12:18over waar je over praat,
zelf als je het niet bent. -
12:18 - 12:20Dan kan je zo de politiek ingaan.
-
12:20 - 12:22(Gelach)
-
12:24 - 12:26Ik heb een vraag aan jou.
-
12:26 - 12:29Wat is je voorkeurspositie?
Palmen naar boven, beneden of je vinger? -
12:29 - 12:33Denk aan het dagelijkse leven,
de zakelijke en persoonlijke relaties. -
12:33 - 12:36Het draait ten eerste om mensen.
Mag iemand je? -
12:36 - 12:39Als iemand je mag --
vooral in de eerste vier minuten, -
12:39 - 12:41als ze 90% van hun mening vormen.
-
12:41 - 12:45Als ze je mogen, is er een goede kans
dat ze je boodschap aannemen. -
12:45 - 12:48Jouw boodschap is
wat je hen wil laten doen. -
12:48 - 12:50Andersom werkt het ook zo.
-
12:50 - 12:53Als ze je niet mogen,
willen ze je boodschap ook niet. -
12:53 - 12:54Zelfs als het een goed idee is.
-
12:55 - 12:58Zonder die verbinding hebben ze
het gevoel dat jij ze niet mag, -
12:58 - 13:00of je bent bedreigend of intimiderend.
-
13:00 - 13:03Opeens willen ze geen ja meer zeggen
tegen wat jij suggereert, -
13:03 - 13:06zelfs als het een goed idee is!
-
13:06 - 13:09Dus oefen met palmen naar boven
als je medewerking wilt. -
13:09 - 13:11Soms wil je misschien wat autoriteit.
-
13:11 - 13:13Dan draai je de palmen naar beneden.
-
13:13 - 13:16Als het brandalarm afgaat
in dit gebouw, zou ik zeggen: -
13:16 - 13:20"Oké mensen. Let op!
We gaan naar die en die uitgang... -
13:20 - 13:23Ik zou dan niet zeggen: "Oké mensen..."
-
13:23 - 13:26Dan zou het namelijk
ieder voor zich worden. -
13:27 - 13:30Dus door bewust oefenen van posities --
zeker met de palmen naar boven, -
13:30 - 13:34ontdek je dat mensen
zich tot je aangetrokken voelen. -
13:34 - 13:36In feite, terwijl wij in gesprek waren,
-
13:36 - 13:38heb ik de Obama-omhelzing gedaan.
-
13:39 - 13:41We willen de Amerikanen helpen.
-
13:41 - 13:43We willen dat je hier naartoe komt.
-
13:43 - 13:47Ja, we houden van je.
Zoals je moeder en vader je knuffelen. -
13:47 - 13:48Zoals zijn voorganger die zei:
-
13:48 - 13:51We willen iedereen helpen.
We willen helpen. -
13:51 - 13:53Jou, jou en jou!
-
13:56 - 13:59Lichaamstaal is
een uiterlijke reflectie van emoties. -
13:59 - 14:03Als je bewust bepaalde houdingen
aanneemt en ze oefent, -
14:03 - 14:06dan verandert het hoe mensen je zien
-
14:06 - 14:08en het verandert je eigen fysiologie.
-
14:08 - 14:11Je gaat je anders voelen over jezelf.
Dat is het mooiste hiervan. -
14:11 - 14:13Je kunt het bewust inzetten
-
14:13 - 14:16om je een betere kans te geven
om een "Ja" binnen te halen -
14:16 - 14:19op je voorstel, idee, afspraakje.
Of nog beter. -
14:21 - 14:24(Applaus)
- Title:
- Lichaamstaal, in de palm van je handen | Allan Pease | TEDxMacquarieUniversity
- Description:
-
Allan Pease onderzoek en bestudeert verkooprelaties en menselijke communicatie. Hij traint eenvoudige, in de praktijk onderzochte vaardigheden en technieken die resultaat hebben. Hij brengt zijn boodschap met humor en motiveert mensen zo om het toe te gaan passen.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDxTalks
- Duration:
- 14:30