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Showing Revision 2 created 10/20/2015 by Rafael Viana.

  1. Então vamos seguir nosso time Jersey Square e
  2. ver o que eles fizeram com segmentos de clientes.
  3. Agora, o que ocorreu é, eles saíram do
  4. escritório e agora, depois que eles falaram com
  5. uma série de clientes, eles falaram com mais de 60
  6. E o que eles descobriram foi o que eles
  7. originalmente pensaram que era um único segmento
  8. de cliente na verdade descobriu-se que haviam
  9. dois segmentos separados. Descobriram que
  10. existia o segmento original que eles pensaram,
  11. donos de camisas esportivas fanáticos, que eram homens,
  12. de 13 a 35 anos, que seguiam apaixonadamente o seu time
  13. e iam para muitos jogos. Mas havia
  14. também pessoas que casualmente compareciam
  15. a jogos. Homens e mulheres e eles meio que
  16. estavam mais perto dos 18 a 30 anos e eram fãs casuais.
  17. Então número um, como você agora pode ver
  18. que há não somente dois segmentos de clientes,
  19. mas há duas propostas de valor, ou seja,
  20. há uma proposta de valor que combina
  21. cada um dos segmentos e há uma
  22. fonte de receita que combina cada um dos
  23. segmentos. E então agora você poderia
  24. ver o poder do canvas. Esse é um
  25. mercado multi-lado. Você tem pelo menos dois
  26. segmentos de clientes e você tem duas
  27. propostas de valor e fontes de receita.
  28. Agora você deve notar o que o time
  29. Jersey square fez maravilhosamente, eles de fato
  30. começaram com o arquétipo. O arquétipo
  31. no entanto, se você se lembra, é o resultado
  32. final do entendimento da dor e o
  33. ganho que estávamos resolvendo com a proposta
  34. de valor. Então eles realmente perderam
  35. de falar sobre ganhos e dores aqui também.
  36. E teria sido ótimo se eles tivessem
  37. isso adicionado, mas foi um ótimo trabalho na
  38. tentativa de entender qual era o arquétipo deles
  39. que precisava combinar com a
  40. proposta deles de produto viável mínimo aqui.