YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Polish subtitles

← Grupa docelowa Jersey Square

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 3 created 08/05/2015 by Piotr Sedziak.

  1. Wróćmy teraz do naszego zespołu Jersey Square
  2. oraz tego, co oni zrobili z grupą docelową.
  3. To co zrobili to wyszli z budynku
  4. i tym razem postanowili porozmawiać
  5. z grupą swoich klientów, konkretnie z ponad 60 osobami.
  6. I czego się dowiedzieli?
  7. Początkowo sądzili, że mają jedną grupę docelową.
  8. Okazało się jednak, że były to dwie grupy.
  9. Mieli dwie zupełnie różne grupy docelowe.
  10. Pierwszą grupę docelową stanowili
  11. zagorzali fani sportu, posiadający koszulki, płci męskiej
  12. w wieku od 13 do 35 lat, którzy śledzili rozgrywki ulubionych drużyn
  13. i chodzili na wiele meczy na żywo.
  14. Ale była także druga grupa - okazjonalnych fanów sportu.
  15. Należeli tu zarówno mężczyźni jak i kobiety
  16. w wieku mniej więcej 18-30 lat, którzy byli fanami raczej okolicznościowymi.
  17. Więc po pierwsze, jak możesz zauważyć,
  18. mamy tutaj nie tylko dwie grupy docelowe,
  19. ale także dwie propozycje wartości,
  20. czyli każda propozycja wartości jest dopasowana
  21. do każdej z grup docelowych
  22. i źródła przychodów pasują do grup docelowych.
  23. Na tym przykładzie wyraźnie widać również
  24. siłę modelu biznesowego. To przykład
  25. rynku wielostronnego z wieloma grupami docelowymi.
  26. Mamy tu przynajmniej dwie grupy docelowe,
  27. dwie propozycje wartości i odpowiednio dwa źródła przychodów.
  28. Warto też zauważyć, że zespół Jersey Square
  29. wspaniale poradził sobie z jedną kwestią,
  30. mianowicie z profilem klienta. Jeśli dobrze pamiętasz,
  31. jest to w pewien sposób efekt końcowy rozumienia problemów
  32. oraz korzyści konsumenta,
  33. jakie musimy umieć rozwiązać i zapewnić poprzez
  34. propozycję wartości. Zatem zabrakło tu
  35. omówienia korzyści i problemów.
  36. Byłoby więc dobrze, gdyby zostało to dodane,
  37. ale i tak zrobili dobrą robotę,
  38. próbując zrozumieć, jaki profil klienta
  39. należało opracować by dopasować go
  40. do ich najprostszego produktu gotowego do użycia.